開餐飲店想要賺錢，就要先懂得“利潤”兩字的真正含義，而不是憑感覺來賺錢。只有懂得利潤，才能更好地提升利潤。

以下6條關(guān)于利潤的知識，餐飲店老板若弄不懂，很難長久經(jīng)營下去。

毛利潤和利潤不是一碼事

很多餐飲店老板對毛利潤和利潤的定義不夠清晰，甚至認(rèn)為毛利潤就等同于利潤，導(dǎo)致他們在調(diào)整菜品成本時出現(xiàn)問題。

毛利潤＝菜品售價－菜品原料

利潤＝毛利潤－人工、房租、水電煤氣等其他費用

從上述兩個公式可以看出，利潤是最后餐飲店老板賺到手里的錢，而并非是菜品售價減去菜品原料。所以我們在調(diào)整菜品價格時，要把人工、房租、水電煤氣等費用全部考慮進(jìn)去，不要光想著原料和售價這兩個因素。

價格影響利潤

卻不決定利潤

菜品的價格影響著利潤，但并不能決定利潤。因為影響利潤的因素有很多，比如各項成本，比如消費者點餐的數(shù)量等等。

所以我們想要提升利潤，不能只從菜品價格上著手，還可以調(diào)整其他的因素。

薄利多銷

相當(dāng)于降低人工成本利潤率

餐飲店最忌諱“薄利多銷”，原因就是薄利多銷后，單品利潤降低，而人工成本沒有變，這就導(dǎo)致了“人工成本利潤率”下降，即相同人工費的產(chǎn)出變少了，因此總營收不見得會上升。

人工成本利潤率=（利潤總額/人工成本總額）×100%

餐飲店80%的利潤

來自20%的回頭客

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，餐飲業(yè)80%的利潤來自20%的回頭客，即忠誠粉絲；而老客戶所產(chǎn)生的銷售額是新客戶的15倍以上。

所以，餐飲店的重點應(yīng)放在如何維護(hù)老顧客上，而并非是如何挖掘新顧客。

當(dāng)然，這不代表不需要挖掘新顧客，只是維護(hù)老顧客要放在第一位。

大餐館提升利潤的最好方式

就是想盡辦法提升客單價

對于大餐館而言，主要功能是滿足顧客的聚餐社交等行為，所以他對餐品數(shù)量的敏感度會大為下降，所以大餐館提升利潤的最好方式，就是想盡一切辦法，來提升顧客的客單價。比如出售套餐，就是降低單品利潤并提升客單價的一種方法。

最合理的利潤一定是

建立在最合理的事情的基礎(chǔ)上的

餐飲店需要制定合理的利潤，但很多餐飲店老板不知如何制定，完全不知所措。

其實，我們不必刻意去地去控制利潤，把利潤控制在某一數(shù)值上。我們只需用最少的錢滿足顧客最大的餐飲需求，包括、食材、設(shè)備、軟裝等；在善待員工方面，更要做到讓員工能投身自己的熱情，再減去水電房租等，這樣剩下來的利潤，自然就是最合理的利潤。

餐飲店一定弄清自己利潤的由來，一定要從根本上明確應(yīng)該如何提升利潤，不要盲目和貪婪。

圖片來源：百度

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