魯迅說，人類的悲歡并不相通。

商界也是如此，有人歡樂就有人愁。

從來只見新人笑，何曾聽見舊人哭。

你的巔峰，可能是別人的低谷，

你的寒冬，也可能正是別人的金秋。

圣經(jīng)里說，凡流淚播種的，必歡呼著收割。

有一家戰(zhàn)略咨詢公司，5年協(xié)助了5家企業(yè)突破百億。

別人都感慨“行到水窮處”，他們卻覺得依然遍地機(jī)會(huì)，無限風(fēng)光。

他們的依據(jù)是什么？

他們的招數(shù)是什么？

他們?yōu)槭裁从羞@樣的底氣？

做高端，形成差異化

雅迪，更高端的智能電動(dòng)車。

竹葉青，中國高端綠茶領(lǐng)導(dǎo)者。

良品鋪?zhàn)樱B續(xù)4年高端零食銷量全國領(lǐng)先。

……

這幾個(gè)很多人耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，發(fā)展中都經(jīng)歷了很長(zhǎng)的彎路或探索過程。在遇到戰(zhàn)略咨詢公司君智之后，他們的品牌都有了一個(gè)顯著的定位和標(biāo)簽：高端。

“高端”讓雅迪從1000多個(gè)電動(dòng)車品牌的價(jià)格血戰(zhàn)中脫穎而出；

“高端”讓竹葉青成為承載千年茶文化傳統(tǒng)的綠茶經(jīng)典；

“高端”讓良品鋪?zhàn)訌牡蛢r(jià)規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；

一心一意做高端，向上看，往上走，這是君智對(duì)消費(fèi)者需求的判斷，更是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的大勢(shì)。

這幾年，業(yè)界流行“得屌絲者得天下”，拼多多的崛起便是典型例證。

但這顯然不是一個(gè)可以普遍復(fù)刻的兵法圭臬，要不然，主打“性價(jià)比”的小米便不會(huì)經(jīng)歷15/16年的低潮，現(xiàn)在也依然不能說逆襲成功，股價(jià)為證。這里不討論當(dāng)前中國市場(chǎng)是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，但是有兩種現(xiàn)象顯然不容忽視：

一個(gè)是一股商業(yè)新勢(shì)力的崛起，4億新中產(chǎn)人群正呼嘯而來，他們的購買力不容小覷；

一個(gè)是近兩年，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)亮眼，根據(jù)《2019“新國貨”消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，2018年，中國品牌下單金額同比增幅高出國際品牌14%、下單商品銷量同比增幅高于國際品牌8%，從智能手機(jī)到白色家電到日常穿戴洗護(hù)，各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌都在重新被選擇，被關(guān)注。高端消費(fèi)者們不再以洋貨、國際大牌為品質(zhì)或?qū)徝辣ＷC。

孟子言，“雖有智慧，不如乘勢(shì)，雖有磁基，不如待時(shí)?！笔袌?chǎng)進(jìn)入到國產(chǎn)品牌崛起的機(jī)遇期。在君智的幾位當(dāng)家人看來，中國經(jīng)濟(jì)“消費(fèi)、投資、出口”三駕馬車，今后必是“消費(fèi)”這匹馬加速馳騁之時(shí)，這就是最大的勢(shì)，最好的時(shí)。想要有所突破、有所作為的企業(yè)，必然要在這兩個(gè)字上仔細(xì)琢磨。

有了方向，還要有方法論做支持。以方法論而言，君智認(rèn)為，走高端路線，是打造品牌的好方法。作為全球最大的制造業(yè)國家，中國各種商品多如汪洋大海，各種小品牌也不計(jì)其數(shù)。

要想讓產(chǎn)品品牌脫離這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)的紅海，就必須站上認(rèn)知高位，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知是企業(yè)的最大護(hù)城河。維持高端品牌戰(zhàn)略方向的壓力，會(huì)倒逼產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，更會(huì)倒逼企業(yè)技術(shù)、管理、渠道的全方位升級(jí)，從而鋪就可持續(xù)發(fā)展之路。

以上，走高端路線的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。那么，為什么還有很多有基礎(chǔ)、有條件的企業(yè)一直不做高端？事實(shí)上，機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)落地之間還有很長(zhǎng)的路，需要膽氣和魄力，需要宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃，更需要具體的方法和執(zhí)行，這其間每一步都可能出現(xiàn)差錯(cuò)。

在君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)席總裁徐廉政看來，主要還是這些企業(yè)不敢做，不會(huì)做。也正是因?yàn)槿绱?，君智才要來做，“來給大家做一個(gè)范本，給中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型探一條路，給大家看看，走高端之路是可以讓消費(fèi)者認(rèn)可你的價(jià)值的。”

君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)席總裁 徐廉政

徐的“狂言”是有數(shù)據(jù)支撐的。

除了上面提到的雅迪、竹葉青、良品鋪?zhàn)?，還有作為其標(biāo)志性服務(wù)案例的飛鶴乳業(yè)。2015年，君智剛開始接觸飛鶴時(shí)，飛鶴的行業(yè)排名僅是第7位，營收也只有三四十億。

君智為其確立的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，便是走高端，并幫助飛鶴找到了“更適合中國寶寶體質(zhì)奶粉”的戰(zhàn)略方向，從而實(shí)現(xiàn)了與大量國際高端奶粉品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2018年，飛鶴實(shí)現(xiàn)收益103.92億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤22.42億元。而在今年最新公布的數(shù)據(jù)中，至2019年6月30日，高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列的營業(yè)收入占比進(jìn)一步提升至66.5%。

形成外部視角，跳出畫面看畫

商界流傳一則“鷹的故事”，讓無數(shù)老板、高管心有戚戚。

鷹是世界上最長(zhǎng)壽的鳥類，可以活到70歲。但在鷹活到40歲的時(shí)候，會(huì)經(jīng)歷一次生死之檻，它要除去老化的喙，要拔掉老化的趾甲和羽毛，要在脆弱無助中等待長(zhǎng)出新的喙、新的爪子、新的羽毛。這個(gè)過程痛苦無比，危機(jī)四伏，熬過去了，就能涅槃重生，再活30年。

企業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)始人激情減退，管理層老化，企業(yè)增長(zhǎng)乏力等問題，很多曾經(jīng)發(fā)展得很不錯(cuò)的企業(yè)，都是在這個(gè)階段遭遇危機(jī)，甚至出局。歐美大公司的平均壽命長(zhǎng)達(dá)40年，中國大公司的平均壽命只有7.9年，中小企業(yè)的平均壽命則只有3年。

美國演說家、改革家菲利普斯說，失敗是成功之母。

在中國商界，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功是失敗之母。正是曾經(jīng)的成功，讓很多企業(yè)家迷失，麻痹，埋下失敗的危機(jī)。

企業(yè)到底該如何重生？光靠創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)可能不行，很多時(shí)候，突破瓶頸需要外力。

任正非1996年就曾不惜代價(jià)邀請(qǐng)人大六位教授入駐華為，撰寫《華為基本法》；1998年開始，曾支付20億人民幣，引入IBM實(shí)行為期5年的管理改革計(jì)劃，通過這些外腦，幫助華為走出危機(jī)，脫胎換骨；康恩貝的胡季強(qiáng)和金蝶的徐少春，近兩年與致良知四合院關(guān)系密切，對(duì)陽明心學(xué)的學(xué)習(xí)讓他們重新燃起斗志，找回創(chuàng)業(yè)初心；

對(duì)于飛鶴的冷友斌、竹葉青的唐先洪而言，這外力、外腦便是君智。君智幫助他們梳理的戰(zhàn)略定位與落地規(guī)劃，讓他們看到了機(jī)會(huì)和改變。

君智戰(zhàn)略咨詢總裁 姚榮君

君智戰(zhàn)略咨詢總裁姚榮君投身咨詢業(yè)20多年，曾經(jīng)給很多大企業(yè)把脈看病。一開始進(jìn)入企業(yè)，他常遭遇的客戶質(zhì)疑是，你對(duì)這個(gè)行業(yè)肯定沒有我們了解，你對(duì)我們的企業(yè)也肯定沒有我們自己了解，你能給我們靈丹妙藥？你能解決我們的問題？

姚總是底氣十足地回答，我比你更了解你的消費(fèi)者。他反復(fù)逼問老板們的一個(gè)問題是：站在消費(fèi)者角度，你們企業(yè)真正獨(dú)一無二的價(jià)值是什么？

20世紀(jì)最著名的管理大師彼得·德魯克有一句名言：旁觀者注定從不同的角度看事物，管理者亦是如此。

對(duì)于企業(yè)管理者而言，咨詢公司是絕對(duì)的旁觀者，因?yàn)檫@種旁觀者身份，向內(nèi)，他們可以看到企業(yè)管理者看不到的企業(yè)問題；向外，他們可以成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，最終幫助管理者跳脫企業(yè)，擁有旁觀者視角。

姚榮君對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理有三個(gè)洞察：

1、不能以運(yùn)營效率替代戰(zhàn)略。選擇比努力更重要，做正確的事永遠(yuǎn)比把事做正確更重要。

2、不能用企業(yè)自己認(rèn)為的價(jià)值替代品牌的價(jià)值。很多企業(yè)定義的品牌訴求并不是消費(fèi)者的訴求。真正的品牌價(jià)值，是由消費(fèi)者來定義、塑造并傳播的。

3、不能以工具本體替代成果本體。咨詢公司不能只給企業(yè)一份調(diào)研報(bào)告，而是要給企業(yè)一個(gè)實(shí)際結(jié)果。

有成果，才有尊嚴(yán)

真正的理想主義者都是高度務(wù)實(shí)的。

任正非說，我的性格是善于妥協(xié)、善于投降，不是善于斗爭(zhēng)的人。馬云說，企業(yè)最重要的是躲過災(zāi)難，其次才是抓住機(jī)會(huì)。

當(dāng)君智的三位創(chuàng)始合伙人謝偉山、徐廉政、姚榮君2015年“揭竿而起”時(shí)，他們的一個(gè)基本判斷是，中國企業(yè)家是信奉實(shí)用哲學(xué)的。這個(gè)民族有著深遠(yuǎn)的道統(tǒng)傳承，卻同樣有著深刻的實(shí)際、現(xiàn)實(shí)主義。因?yàn)榭匆姡韵嘈?。所以，?dāng)同行“注重”成果時(shí)，他們是把成果作為一種信仰。三人為這家公司確立的宗旨是“以客戶成果為榮，以價(jià)值貢獻(xiàn)者為本?！?/span>

幸運(yùn)的是，他們有很多和客戶共享榮耀的高光時(shí)刻。波司登便是其中之一。

今年10月17日，憑借“以消費(fèi)者為導(dǎo)向的波司登品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重塑”項(xiàng)目案例，君智收獲了一個(gè)重量級(jí)大獎(jiǎng)，經(jīng)過來自20多個(gè)國家169個(gè)案例的激烈角逐，君智被國際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)授予“君士坦丁獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)是全球咨詢界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

成績(jī)的背后，是對(duì)專業(yè)的自信和對(duì)結(jié)果的執(zhí)著。

參某說

秦孝公與商鞅肝膽相照，同心變法，秦由小到大，由弱到強(qiáng)。

秦惠文王與張儀勠力同心，重振國力，為后世秦始皇一統(tǒng)天下奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

并不是所有的人都能成功，并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)者都能成為王，這是這個(gè)世界的真相。

兩個(gè)機(jī)構(gòu)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)、兩個(gè)人締結(jié)信任、發(fā)生化學(xué)反應(yīng)之前，是價(jià)值觀的校驗(yàn)與目標(biāo)的咬合。最重要的，都要有一種逐鹿中原、志在天下的雄心。

蓋洛普中國副董事長(zhǎng)方曉光講過一個(gè)真實(shí)的故事。

他有個(gè)廚師朋友小陳，很會(huì)做魚。別人做的魚端上桌后基本就不動(dòng)了，而他做的魚，吃得只剩下一根骨頭，用筷子敲敲它的腮幫，眼睛還能動(dòng)，魚肉味道鮮美異常。

小陳告訴他，秘訣只有一條，“關(guān)鍵在于選魚?！彼看蔚紧~市選魚，都要把一盆活魚翻個(gè)遍，市場(chǎng)上的魚販看到他都怕了。在他看來，魚跟魚是不一樣的，而挑魚的關(guān)鍵是看眼睛。

“眼睛里有什么？”他問。

“我要找的就是那種寧死不屈的眼神。”

想贏的企業(yè)才能贏。

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本文來源：正和島（ID：zhenghedao）| 作者：秦云，由餐飲界頭條號(hào)整編報(bào)道，圖片版權(quán)歸來源處或原作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！