幾個月前紅紅火火的小龍蝦，如今在街頭巷尾基本已經(jīng)很少看到蹤跡。餐飲老板好像都有一個共識，小龍蝦提前涼了？

批量死亡的小龍蝦店

昨晚回家路上，突然注意到，樓下6月份才開的小龍蝦店，如今店面緊關(guān)。上面貼了一張A4紙，書四個標(biāo)黑大字“旺鋪轉(zhuǎn)租”。而它隔壁同樣賣小龍蝦的店，也是大門緊閉。

幾月前還熱熱鬧鬧的門市，如今一片冷清。這種情況不單單出現(xiàn)在這一個小區(qū)。

市面上，前期熱火朝天、緊鑼密鼓開店的小龍蝦餐廳，如今差不多都已經(jīng)銷聲匿跡。

事實上，這種狀況，早有端倪。

早在7月份，身邊的龍蝦店就在批量死亡，大家都很疑惑，為什么今年的龍蝦行情這么早結(jié)束？

這種現(xiàn)象前所未有。

從往常的龍蝦市場情況來看，每年的4月底到5月初才開始進入“龍蝦季”，6—8月是旺季，銷售季節(jié)持續(xù)到10月。

但今年從3月開始，消費者對小龍蝦的熱忱就一路高漲。

不過，熱情來得快，消得也快。今年4—5月，小龍蝦提前進入旺季，卻也提前2月進入淡季。

到7月中下旬生意就開始變得慘淡，打得一批新入場的小龍蝦店家措手不及，紛紛開始倒閉。

小龍蝦為什么提前涼了？

今年這種情況著實屬于異常，小編采訪了一些經(jīng)營龍蝦的餐飲老板，大家的對此的看法大致相同，但總的來說，有以下四點：

一、世界杯促銷帶來的消費熱情透支

世界杯還未開始，營銷先行，原本這兩年就十分火熱的小龍蝦市場，還被澆了幾桶油，燒得更旺。

據(jù)外賣平臺餓了么統(tǒng)計，世界杯期間餓了么創(chuàng)造了每場比賽平均送出305萬只小龍蝦的新記錄。

而美團外賣夜宵也不甘示弱，世界杯期間，小龍蝦夜宵外賣銷量超6450萬只。

再看阿里的新零售戰(zhàn)隊組合數(shù)據(jù)，餓了么、盒馬、口碑和天貓數(shù)據(jù)加在一起，世界杯前夕，就售出近600萬只小龍蝦。

▲餓了么世界杯期間外賣圖片

龐大的數(shù)據(jù)，驚人的小龍蝦外賣數(shù)量，都昭示了世界杯期間消費者對小龍蝦毫不掩飾的熱情。

查了最近幾個月小龍蝦在百度指數(shù)上的熱度：

從3月開始一路走高到5月，期間雖有起伏，但一直保持著高熱度，到6月達(dá)到峰值，其后就一路下降。

▲小龍蝦的百度指數(shù)熱度

有市民在成都商報記者的采訪中提到，今年小龍蝦上市早，世界杯促銷活動也做得早，她光是點外賣小龍蝦一周都是至少兩次。

如此高的消費頻率下，她表示，優(yōu)惠活動結(jié)束后，就不想再吃了。

其實，這也是大多數(shù)人的心態(tài)。

前期高頻的消費，透支了對小龍蝦的熱情，再加上促銷過后價格上漲。因此，隨著世界杯結(jié)束，火爆的小龍蝦市場也開始疲軟。

二、價格上漲，提高消費門檻

采訪中一位餐飲老板表示，“今年小龍蝦成本整體偏高利潤較薄，越到后面蝦越貴，這可能是導(dǎo)致今年銷售淡季提前的原因。”

據(jù)中國水產(chǎn)頻道數(shù)據(jù)顯示，今年年初，南方一些小龍蝦主產(chǎn)區(qū)遭遇了較為寒冷的天氣，導(dǎo)致小龍蝦生長緩慢。與此同時，小龍蝦爆紅，愛吃小龍蝦的人卻一年比一年多，供不應(yīng)求。因此，小龍蝦的價格，整體上漲。出塘價一度暴漲至60元一斤。

在4月初的時候，湖北潛江的小龍蝦經(jīng)銷商就表示，今年小龍蝦的統(tǒng)貨價格在25元左右，比去年漲了7塊。而規(guī)格貨價格更是漲到了36元左右。上游價格的不斷上漲，直接導(dǎo)致末端小龍蝦餐企成本居高不下，利潤薄弱。

▲小龍蝦價格走勢圖

而另一方面，不斷飆高的小龍蝦價格，也提高了消費門檻，將一大部分潛在消費者擋在門外。

這兩個原因的夾擊，讓很多小龍蝦餐廳生存維艱，不得不提前關(guān)門。

Lee叔叔的龍蝦館創(chuàng)始人李成偉在采訪中提到，”7月開始小龍蝦價格持續(xù)上漲。消費高，提高了消費門檻。一般吃一頓人均150-200。這種價格讓消費者不再選擇這種高消費。”

而墮落蝦創(chuàng)始人李林渡也提到了相似的觀點，如今的活蝦供應(yīng)價格直逼得售價要超過百元才能達(dá)到正常毛利，這個定價顯然已經(jīng)達(dá)到了普通顧客接受的頂點。

三、消費者的傳統(tǒng)認(rèn)知，限制了小龍蝦的消費場景

現(xiàn)在，隨著養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)展，想在冬天吃到新鮮又干凈的小龍蝦，并非難事。但是消費者，在長年累月的生活中，養(yǎng)成了一種“只有夏天才吃蝦”的飲食習(xí)慣。并且認(rèn)為夏天那種火熱的氣氛才是小龍蝦應(yīng)有的消費場景。

這種固化的消費習(xí)慣和認(rèn)知，決定了小龍蝦只能作為季節(jié)性品類。

而今年天氣突然的降溫，加速了小龍蝦作為季節(jié)性品類更迭的速度。Lee叔叔的龍蝦館創(chuàng)始人李成偉告訴讀sir，“一般消費者4-6月集中吃蝦，7月開始對小龍蝦興趣下降，吃蝦頻率降低，整體市場熱度降低。而消費者傳統(tǒng)思維認(rèn)為小龍蝦8月開始品質(zhì)下降。”

四、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

有著“夜宵界網(wǎng)紅之稱”的小龍蝦，其實也有著商家進入門檻低、易復(fù)制、易操作、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。

尤其是今年世界杯前夕，大批餐飲老板蜂擁而至，小龍蝦店如雨后春筍在街頭巷尾遍地開花。

而其中大部分的老板，并不會去研發(fā)新品，琢磨新的口味，基本就跟著市場現(xiàn)有的主流口味走。

翻來覆去，市面上小龍蝦的種類也就是，十三香、香辣、油燜、蒜蓉四種口味。這種同質(zhì)化嚴(yán)重的小龍蝦產(chǎn)品，實在難以持續(xù)吸引年輕一代的新的消費者。

明年的市場依然會這樣嗎？

今年諸多的原因?qū)е铝?，十年來前所未有的銷售淡季提前。很多餐飲老板不禁要問，明年的市場依然會是這樣嗎？明年會呈現(xiàn)出一種怎樣的趨勢呢？

一、明年沒有世界杯，前期市場可能不會像今年一樣狂熱

“世界杯對小龍蝦的帶動，讓很多人集中在今年五六月份沖進龍蝦市場，導(dǎo)致龍蝦市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供不應(yīng)求情況?！?/span>豪蝦傳蔣毅對今年的小龍蝦市場做了這樣一個解析。

而今年扎堆進入小龍蝦市場的餐企，也扎推進行世界杯營銷。帶動了全民狂歡吃小龍蝦夜宵的熱潮。明年沒有世界杯的加持，可能前期蜂擁而至的餐企會比今年少一些，前期的市場熱度可能會回歸以前。

二、蝦農(nóng)加大小龍蝦養(yǎng)殖投入，小龍蝦價格可能會下降

小龍蝦市場的持續(xù)火爆，促進了供應(yīng)鏈前端蝦農(nóng)加大養(yǎng)殖范圍，擴大產(chǎn)出。據(jù)卓創(chuàng)資訊分析師孫立武分析，由于天氣、世界杯等特殊原因，今年小龍蝦供不應(yīng)求是短暫性的，明年就可以得到恢復(fù)。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，除了這兩年特殊的環(huán)境等原因造成的供不應(yīng)求情況，以往的情況都是，小龍蝦市場的價格一年高一年低循環(huán)。

也就是說，若明年沒有特殊情況，供貨與需求趨于穩(wěn)定，價格也就不會波動太大。

三、品牌賦能，有品牌餐廳與無品牌餐廳繼續(xù)拉開差距

今年豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅，在朋友圈發(fā)表感嘆，遇到今年這種前所未有的龍蝦市場的情況，還能不受影響的主要就是地區(qū)代表品牌了。雖然淡季提前，但是，豪蝦傳的整體營業(yè)額均比去年同期增長。與此對比，那些新開的小龍蝦小餐飲店就沒那么如意了，生意蕭條。

而在采訪中，很多餐飲老板也提到一個共同認(rèn)知，有品牌和無品牌的餐廳，在經(jīng)營上有很大的區(qū)別，風(fēng)險抵抗能力也完全不同。

成都每年新增的小龍蝦店有上千家，而10月之后倒閉或轉(zhuǎn)行的也有上千家，70%以上的淘汰率。這其中基本都是盲目跟風(fēng)入行的新商家。

就像此前蔣毅采訪中講到的，“龍蝦行業(yè)整體比較艱難，成都市場尚不成熟，龍蝦市場兩極分化嚴(yán)重，有品牌基礎(chǔ)的門店銷售量上升，沒有品牌基礎(chǔ)的新門店活得比較慘?！?/span>

有品牌基礎(chǔ)的餐廳有客戶基礎(chǔ)，也更容易獲得客戶的信任，而龍蝦客單價較高，消費者更愿意選擇有品牌基礎(chǔ)的門店。

因此，明年的市場，依然會呈現(xiàn)出這樣的兩極分化。而品牌化的打造可能會成為未來龍蝦行業(yè)的趨勢。

參某說

攪動千億龍蝦市場的，除了產(chǎn)業(yè)鏈末端的消費者、前端的蝦農(nóng)，中間層層的供應(yīng)商等，還有很多諸如環(huán)境、大事件等的不確定因素。

盡管這幾年小龍蝦市場很火，但是有人歡喜有人愁。入局的多，賺的盆滿缽滿的少。大批量進入，大批量淘汰已經(jīng)成為一種小龍蝦行業(yè)的常態(tài)。

品牌化在這個過程中，越來越起著舉足輕重的作用。想要跟風(fēng)入行的，依然需要慎重考慮，不能過于盲目。正如霸王蝦創(chuàng)始人袁燁所說，“長期看樂觀，短期看悲觀?！?/span>

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圖片來源：百度

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