一個月前，紅西鳳市場價格調整至1499元/瓶時，就曾傳出下一步將采取配額制銷售模式，以更好維持產(chǎn)品市場價格秩序。這次“靴子終于落地”，紅西鳳配額制正式開啟。

作為西鳳酒核心大單品，名酒高端品系新銳力量，紅西鳳的一舉一動備受關注。上半年期間，紅西鳳市場表現(xiàn)強勢，供銷兩旺，全國化布局快速完善，價格應市上調。前兩天，中國高鐵西鳳號盛大啟程，引發(fā)輿論爭相報道，西鳳品牌躍升加速前進。

此次紅西鳳在銷售上正式進入配額時代，無疑又是一個“重磅新聞”。

01為什么施行配額制

據(jù)西鳳酒營銷管理公司有關人士介紹，按照紅西鳳“高端化與全國化”戰(zhàn)略要求，為營造紅西鳳良好市場發(fā)展環(huán)境，穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系，平衡市場供需關系，促進紅西鳳健康持續(xù)長遠發(fā)展，紅西鳳導入配額制銷售模式。今年配額制導入日期自7月1日起至12月31日，此后配額導入時間按整年計算。

配額制起源于國際間貿(mào)易的一種保護性機制。白酒當前推行的配額制更多是指對有限資源的一種管理和分配，是對渠道實際供需情況采取的調節(jié)和平衡舉措。

基于高端名酒的稀缺性和品牌影響力，配額制有利于核心戰(zhàn)略產(chǎn)品健康成長，市場良性有序。紅西鳳作為西鳳酒戰(zhàn)略高端產(chǎn)品，采取配額制可從以下幾方面原因分析。

第一，高品質名酒稀缺。從宏觀環(huán)境看，在“長期不缺酒，長期缺好酒”的新趨勢下，名酒品質優(yōu)勢凸顯，而西鳳作為經(jīng)典老名酒，除了品質過硬，鳳香品類特色明顯。紅西鳳作為西鳳高端引領產(chǎn)品，具有頂級鳳香品質優(yōu)勢，是高價值特色好酒代表。

第二，大品牌資源稀缺。名酒品牌加速集中的行業(yè)環(huán)境下，西鳳品牌資源日顯珍貴。這幾年，在張正董事長主政之下，西鳳全新蝶變，紅西鳳強勢崛起，其品牌代理權的稀缺性，決定了市場巨大需求力。今年上半年，紅西鳳銷售氛圍濃厚，銷量成倍增長，高成長性特征明顯，搶占紅西鳳等于擁有了優(yōu)質名酒品牌資源。

第三，產(chǎn)能稀缺。據(jù)悉，為保障紅西鳳的酒質能夠充分體現(xiàn)西鳳酒體的品質高度，紅西鳳占西鳳總產(chǎn)能不到1%。所以在市場進入全面擴容時期，紅西鳳供不應求成為常態(tài)化，特別是今年上半年表現(xiàn)尤其明顯。采取配額制可有效調節(jié)渠道科學配置資源，把有限的酒賣出合理價值，促進市場健康發(fā)展。

不僅如此，名酒對全國白酒市場份額的強勢占有，特別是高端市場中名酒盡顯風流，紅西鳳作為西鳳中堅力量高端產(chǎn)品，是西鳳堅定扶持的超級大單品。而且，在西鳳百億戰(zhàn)略和回歸一線名酒陣營目標背景下，這幾年西鳳酒廠對紅西鳳產(chǎn)品的重視、堅持與大力度投入，讓行業(yè)看到了紅西鳳的巨大前景。

因此，基于紅西鳳品質、品牌和產(chǎn)能資源稀缺性特點與其市場快速擴張、需求日漸旺盛的高速發(fā)展現(xiàn)實，奠定了此次配額制模式的決策基礎。

02配額制有利于紅西鳳高質量健康發(fā)展

在紅西鳳全國化加速發(fā)展進程中，科學管控，配額供應，有利于紅西鳳價格與價值匹配，有利于市場的健康良性發(fā)展。

筆者認為，配額制是當下高端名酒采用的普遍方式，其對市場有效調節(jié)管控的操作性已經(jīng)被充分證實，所以，紅西鳳此舉符合名酒成長路徑，是紅西鳳做大做強的重要舉措。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，實施配額制，可以調節(jié)不同產(chǎn)品、不同市場、不同經(jīng)銷商的供需平衡，最終達到產(chǎn)品的良性發(fā)展。配額制對處于高速發(fā)展進程中的紅西鳳而言，通過合理化配額以及今年以來的控量停貨，可以拉動整體價盤上升；通過廠家不壓貨、讓經(jīng)銷商無貨可竄的廠商一體化運營，可以讓市場更加良性，讓價格更加穩(wěn)定，達到精細化運營目的。

智邦達戰(zhàn)略咨詢董事長張健認為，紅西鳳的價值重塑、品牌重塑和市場重塑，讓行業(yè)堅定看好西鳳發(fā)展，堅定紅西鳳市場前景，紅西鳳顯然已經(jīng)成為名酒系高端力量典型代表。

自2019年紅西鳳耀世新生之后，國內(nèi)一流大商紛紛簽約紅西鳳，西鳳在渠道以及消費者培育方面持續(xù)深耕，做大影響，做細服務，商家爭相追捧，此時紅西鳳配額制模式推出，可以看出廠家在熱市場背景下的冷靜思考，慎重對待，是對紅西鳳真正實現(xiàn)戰(zhàn)略崛起的負責任決策。

另一方面來看，配額制模式有利于西鳳對合作商家的有效篩選，是梳理和甄別高質量經(jīng)銷商，賦能核心大商的有力舉措。在2021年工作計劃中，西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時，對于經(jīng)銷商的資質進行綜合評估，嚴格把關，確保招到一家，做成一家。顯然，此次配額制舉措推出對紅西鳳全國化高質量構建經(jīng)銷商網(wǎng)絡意義深遠。

03千元價格帶，紅西鳳將占據(jù)重要席位

配額制策略推出，看出了西鳳對高端戰(zhàn)略產(chǎn)品紅西鳳的精細培育、精心管理、精品目標。在白酒行業(yè)進入新發(fā)展階段，西鳳酒高質量開啟“十四五”的重要時期，行業(yè)對紅西鳳期待倍增。

就白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和消費趨勢而言，名酒集中，結構性高質量增長特征顯著，千元價格帶市場日漸擴容，消費持續(xù)升級，紅西鳳通過形象重塑和價值重塑，通過對商業(yè)網(wǎng)絡的快速高質構建，有望在高端市場占據(jù)重要一席。

今年一季度，西鳳酒營收同比增長64%，其中以紅西鳳為代表的自營產(chǎn)品同比增長116%，西鳳品牌勢能如虹。“五一”前夕，紅西鳳由于市場供不應求停止接單，6月1日起，紅西鳳市場價格調整到1499元/瓶，且西鳳酒全系提價。近日，紅西鳳高鐵專列駛向全國，品牌傳播提速升級，彰顯出西鳳發(fā)展的強大自信。

西鳳集團董事長張正指出，紅西鳳作為西鳳酒價值載體，承擔了西鳳全國化與高端化重任，是西鳳進入一線名酒陣營和百億戰(zhàn)略的重要力量。

筆者認為，在茅臺酒價格不斷走高和品質消費日漸成為常態(tài)背景下，白酒行業(yè)千元價格帶空間顯現(xiàn)。眾多名酒企業(yè)在千元價格帶的努力培育，也讓千元價格帶走向成熟。紅西鳳無論從品牌、品質、文化、品類等各個方面都具有顯著優(yōu)勢，是老牌四大名酒的卓越代表，理應在千元價格帶定位中脫穎而出，占據(jù)重要席位。而紅西鳳在高端立足，對西鳳自營產(chǎn)品及全品系都將賦予更大發(fā)展空間和更新能量。

毫無疑問，配額制舉措讓行業(yè)再次堅信了紅西鳳在千元價格帶的成長潛能，堅定了紅西鳳為首的西鳳自營產(chǎn)品自信前行，西鳳酒厚重價值也在此過程中得到充分彰顯。因此，無論當下還是未來，配額制對紅西鳳乃至整個西鳳系高質量發(fā)展都具有深遠意義。