以消費者為核心導(dǎo)向,太太樂攜手微盟升級私域布局頭條

餐飲界 / 餐飲界 / 2023-01-11
“民以食為天,食以味為先”,調(diào)味品在居民日常生活中的重要性不言而喻,但另一方面,調(diào)味品也是低客單價及低頻率產(chǎn)品。
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“民以食為天,食以味為先”,調(diào)味品在居民日常生活中的重要性不言而喻,但另一方面,調(diào)味品也是低客單價及低頻率產(chǎn)品。在這樣的行業(yè)背景下,圍繞消費者需求和市場變化制定策略,布局私域?qū)で罂沙掷m(xù)發(fā)展已成為行業(yè)內(nèi)普遍的共識。

作為調(diào)味品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,近年來,太太樂持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局,上線小程序商城,借力集團資源打造數(shù)據(jù)中臺,升級會員體系,策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場景,制造活動IP,一切都是為了縮短和消費者、客戶溝通的鏈條。

“太太樂始終以消費者需求為導(dǎo)向。如何高效連接消費者并獲得有效轉(zhuǎn)化仍是我們目前關(guān)注的核心之一,也正因此,我們希望攜手微盟,借助合作伙伴的經(jīng)驗與能力,探索私域布局與數(shù)字化升級從1到100的發(fā)展?!碧珮菲放茰贤ㄅc媒介管理總監(jiān)Irene表示。

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創(chuàng)新驅(qū)動增長,一切以消費者為導(dǎo)向

創(chuàng)立于1988年的上海太太樂食品有限公司,是中國雞精、雞粉行業(yè)標準制定單位之一,并于1999年加入世界知名的食品飲料公司雀巢。發(fā)展多年,太太樂從生產(chǎn)以雞精為代表的鮮味產(chǎn)品,逐步發(fā)展成如今涵蓋固態(tài)及液態(tài)復(fù)合調(diào)味料、醬油、醬類、油品等9大品類,300多個品項的多元化調(diào)味品企業(yè),并成為調(diào)味品的代名詞之一,同時也是鮮味科學(xué)的倡導(dǎo)者與領(lǐng)鮮者。

在發(fā)展戰(zhàn)略上,早在2021年,雀巢集團執(zhí)行副總裁/雀巢大中華大區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官張西強就曾表示,增長是解決一切問題的唯一辦法,創(chuàng)新是增長唯一的驅(qū)動力,而消費者與客戶是太太樂創(chuàng)新唯一的關(guān)注點。

無論是產(chǎn)品還是營銷,太太樂一切皆以消費者為核心導(dǎo)向。

在產(chǎn)品層面,疫情使餐飲消費從外食轉(zhuǎn)向家庭烹飪場景,提升了C端調(diào)味品需求。太太樂已然洞察消費者需求切口,推出菜譜式調(diào)味料和鮮雞汁調(diào)味料等新品,為消費者提供更豐富的便捷烹飪解決方案。

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在營銷方面,太太樂持續(xù)加大私域布局。2019年,太太樂開始積極布局公域多平臺直播,多渠道地與消費者,尤其是年輕消費者展開溝通。2021年年初完成九大私域矩陣的搭建,包括雙微、抖快、視頻號、小紅書、B站、豆果、下廚房,并且通過高質(zhì)量的內(nèi)容場景,打造了業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的品牌私域矩陣。2022年初,太太樂與微盟達成合作,對品牌私域布局進行升級。

“所有品牌都希望縮短與消費者溝通及成交的鏈路,第一時間了解消費者的需求是什么,而私域提供的就是快速響應(yīng)消費者的渠道?!盜rene稱。

Irene告訴我們,太太樂目前在私域的核心舉措是做好私域觸點搭建的工作,讓觸點實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)。目前,太太樂的9大私域陣地粉絲數(shù)達到700萬,每年產(chǎn)出2000多條內(nèi)容,實現(xiàn)8000萬以上內(nèi)容曝光人次,并引導(dǎo)至企微社群中。

以微信生態(tài)為核心陣地,探索私域可持續(xù)增長

微信生態(tài)是太太樂私域布局的核心陣地之一。截至目前,太太樂已與微盟合作建設(shè)了微信生態(tài)內(nèi)的多個私域觸點,如品牌小程序商城、視頻號、微信公眾號、企微社群等。

2022年3月,太太樂依托微盟建設(shè)與運維的“太太樂鮮味福利社”正式上線運營。數(shù)據(jù)顯示,2022年3月至10月期間,“太太樂鮮味福利社”會員超8萬名,新增數(shù)均穩(wěn)步上漲,會員活躍度亦呈上升趨勢。

值得關(guān)注的是,在太太樂的九大私域平臺中,微信域內(nèi)的會員引流占比高達84%,其中小程序裂變帶來的會員占比達46%,企業(yè)微信占比達10%??梢?,小程序商城是私域天然的優(yōu)質(zhì)土壤。

近年來,隨著年輕一代逐漸成為消費主力軍,太太樂積極倡導(dǎo)與年輕受眾構(gòu)筑品牌情感和生活方式的連接。因此在營銷與消費者溝通方面,太太樂均做了調(diào)整。

以“太太樂鮮味福利社”小程序商城為例,在“太太樂鮮味福利社”小程序商城上,太太樂與微盟共同打造了“鮮味小鎮(zhèn)”?!拔覀兊暮诵氖谴蛟靸?nèi)容場景,向消費者傳遞鮮味知識,希望通過沉浸式互體感達到品牌種草的目的,增加用戶交互及黏性,提升會員增量?!盜rene 稱。

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截至2022年10月,“太太樂鮮味福利社”小程序商城改版后,訪問量較之前提升了105%,人均停留時長提升了31%,停留時長超出行業(yè)均值90秒。同時,借助微盟游戲市場上優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴兔展的個性化營銷能力,小程序上線了“鮮闖為快”趣味知識競賽活動,20天瀏覽量近30W,會員注冊量超額完成。

微盟相關(guān)運營經(jīng)理表示,微盟為太太樂打造的小程序商城弱化了小程序首頁的商城感,將商城融于小鎮(zhèn)內(nèi),強調(diào)種草體驗;與其他商城不同,該小程序商城重點打造了種草型的“調(diào)味品超市”,豐富頁面分類引導(dǎo)及優(yōu)惠引導(dǎo),能夠有效提升用戶瀏覽下單體驗。

此外,“太太樂鮮味福利社”也與其他平臺進行了差異化區(qū)隔,結(jié)合太太樂產(chǎn)品賣點,提煉了亮點,優(yōu)化商品主標題,培養(yǎng)用戶心智,引導(dǎo)購買;并打造了單品類種草陣地,提高商品露出頻次,增加曝光促下單?!昂罄m(xù),我們將繼續(xù)調(diào)整商城布局與運營策略,并優(yōu)化會員體系,為太太樂消費者營造私域獨特的購物體驗?!蔽⒚讼嚓P(guān)運營經(jīng)理稱。

結(jié)語

近年來,隨著居民消費升級,調(diào)味品行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)健增長,據(jù)《2022—2023年中國調(diào)味品行業(yè)商業(yè)洞察及發(fā)展?jié)摿ρ芯繄蟾妗奉A(yù)測,2022年中國調(diào)味品市場規(guī)模將達到5133億元,2025年市場規(guī)模將達7881億元。廣闊的市場前景及私域市場認知度的提高均為調(diào)味品行業(yè)中的企業(yè)提供了更多的發(fā)展可能性。

正如Irene所言:“調(diào)味品做私域比較難,用戶與產(chǎn)品互動的價值感比較低。就太太樂的情況而言,品牌近兩年開始布局線上私域,目前私域業(yè)績在整體業(yè)績中占比相對較低,在整個大行業(yè)里,還有很大的增長空間。太太樂將不斷提升以用戶需求為核心、數(shù)據(jù)驅(qū)動的私域精細化運營能力?!?/span>

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