近來(lái),Meco蜜谷果汁茶好消息不斷。前幾日,官宣蔡徐坤為全新品牌代言人,蔡徐坤同款果汁茶引發(fā)全網(wǎng)跟風(fēng)。同時(shí),在剛剛發(fā)布的2023年一季報(bào)中,再次釋放業(yè)績(jī)利好。4月18日,香飄飄發(fā)布2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。報(bào)告顯示,一季度,香飄飄即飲板塊營(yíng)收2.12億元,同比增長(zhǎng)34.28%,達(dá)到歷史最高水平。

全新的品牌代言人,雙位數(shù)的增長(zhǎng),加之產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新帶來(lái)的新勢(shì)能,為即飲板塊注入了全新的動(dòng)能?？紤]消費(fèi)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇,即飲銷售旺季即將到來(lái),以及即飲銷售團(tuán)隊(duì)的搭建,深耕多年的即飲業(yè)務(wù),或?qū)⒂瓉?lái)屬于自己的春天。

超級(jí)大單品頻出 果汁茶實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)

根據(jù)Frost&Sullivan 的相關(guān)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)即飲茶的市場(chǎng)規(guī)模在2020年達(dá)到1200億元,2020-2025年CAGR預(yù)計(jì)為7%,是一個(gè)快速成長(zhǎng)的,具備千億規(guī)模的廣闊市場(chǎng)。

自2018年推出Meco果汁茶以來(lái),香飄飄以差異化的新品類切入即飲茶賽道,主打“真茶真果汁”的Meco果汁茶,上市一年銷量就突破10億元,成為茶飲行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的大單品,并由此開(kāi)啟企業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)的全新戰(zhàn)略。

作為香飄飄的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,即飲果汁茶并非依靠一個(gè)大單品的爆發(fā),而是著力打造大單品系列產(chǎn)品,不斷擴(kuò)充超級(jí)單品的陣營(yíng)。2022年,Meco桃桃紅柚果汁茶、Meco泰式青檸果汁茶營(yíng)收均已破億,雙雙躋身超級(jí)大單品行列。同時(shí),去年新上市的Meco荔枝百香果汁茶銷量占果汁茶板塊比重已超過(guò)10%,增勢(shì)迅猛,有望成為下一款超級(jí)大單品。

大單品頻出的背后,是香飄飄“產(chǎn)品經(jīng)理”模式下的研發(fā)創(chuàng)新路徑。該路徑以消費(fèi)者需求為核心,緊隨“健康升級(jí)”的趨勢(shì),推進(jìn)產(chǎn)品及品類的創(chuàng)新研發(fā),為追逐新鮮的Z世代消費(fèi)者提供不同于市場(chǎng)原有同類產(chǎn)品的新價(jià)值。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,“香飄飄的“產(chǎn)品經(jīng)理”模式下的研發(fā)路徑,為即飲板塊超級(jí)單品的持續(xù)涌現(xiàn)打下基礎(chǔ)。而超級(jí)大單品的不斷擴(kuò)容,為品牌跨周期穩(wěn)定發(fā)展提供了產(chǎn)品及用戶基礎(chǔ),同時(shí)也為Meco果汁茶后續(xù)的持續(xù)放量帶來(lái)可能,這將有力支撐即飲板塊的增長(zhǎng)勢(shì)能?！?/span>

切入檸檬茶新賽道 轉(zhuǎn)戰(zhàn)千億瓶裝飲料市場(chǎng)

近幾年來(lái),檸檬茶成為天貓、京東等渠道即飲茶市場(chǎng)的熱門品類,深受年輕人喜愛(ài)。美團(tuán)美食聯(lián)合咖門發(fā)布的《2022茶飲品類報(bào)告》顯示,2021年檸檬茶產(chǎn)品銷量及銷售額增長(zhǎng)迅猛,同比增長(zhǎng)一度達(dá)到400%左右。2022 年,檸檬茶銷量增速雖然放緩,但同比增長(zhǎng)不低于130%,仍處于較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。

在即飲茶市場(chǎng)已嶄露頭角的香飄飄,再度發(fā)力檸檬茶賽道,旗下品牌蘭芳園推出瓶裝凍檸茶產(chǎn)品,憑借酸甜可口、滿滿“真茶味”的口感,以及傳統(tǒng)的制作工藝等特點(diǎn)贏得了眾多消費(fèi)者的“芳心”。隨著銷售旺季的到來(lái),疊加冰凍化陳列的有序推進(jìn),凍檸茶有望成為檸檬茶賽道的“新王者”。

除著力布局檸檬茶賽道外,即飲板塊還推出多款健康化新品,如瓶裝牛乳茶系列產(chǎn)品,使用生牛乳、低糖配方打造,打造更加健康、更具特色的時(shí)尚新品。另外,一季度,香飄飄成立了飲料(即飲)銷售中心,組建新的即飲銷售團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),全力打造一個(gè)從研發(fā)生產(chǎn)到終端銷售的即飲閉環(huán)平臺(tái)。

隨著新代言人的官宣,以及即飲銷售中心的成立,在多款超級(jí)大單品與瓶裝新品的驅(qū)動(dòng)下,香飄飄即飲業(yè)務(wù)將進(jìn)一步釋放新動(dòng)能,推動(dòng)即飲板塊步入高增長(zhǎng)軌道。