小眾的Live house已經(jīng)不再小眾。

消費層面，小紅書搜索Live house，顯示有73萬+篇筆記；抖音平臺上，話題榜第一名的#Live house 有著224.4億次的播放量。

市場層面，我國演出行業(yè)協(xié)會演出票務信息采集平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，2023年一季度，全國營業(yè)性演出（不含娛樂場所演出）場次達到6.89萬場，較去年同比增長95.42%。還有一組數(shù)據(jù)，北京市文化和旅游局數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)假期期間，北京市87個劇場舉辦線下營業(yè)性演出共計174臺1061場，吸引觀眾21.7萬人次。

2023年，線下娛樂“活”了，Live house“火”了。那么，是誰引領了Live house的風潮？又有誰正站在Live house的風口上蓄勢起飛？

緊隨抖音#Live house 話題之后的響Live house引起了餐飲界(canyinj.com)的注意。在抖音平臺上，#響Live house 話題的播放量達到8159.1W次。根據(jù)媒體報道，疫情期間，響Live house一路逆勢登陸廈門、杭州、佛山、深圳、蘇州、太原等一線、新一線城市，并取得了不俗的戰(zhàn)績。

透過響Live house，我們又會發(fā)現(xiàn)一個怎樣的Live house市場？

從種草到打卡

是什么在激發(fā) “分享欲”？

各大社交平臺上，Live house的各種現(xiàn)場直戳年輕人的“心巴”！響Live house的火爆，從社交平臺上也可見一斑。

按照響Live house的官方介紹，其成立于2020年。這意味著，在3年口罩期間，響Live house不僅成功生存下來，且從廈門初站出發(fā)，一路攻城略地，走進了杭州、佛山、深圳、蘇州、太原、貴陽、南昌等地。

2021年響Live house杭州旗艦店年度數(shù)據(jù)報告顯示，響Live house杭州區(qū)域自2021年5月首店入駐后，整體商圈人流相比同等增長50%，餐飲行業(yè)同等增幅28%，周圍業(yè)態(tài)逐漸形成夜經(jīng)濟發(fā)展主要商圈。

大眾點評上，響Live house的多家門店位列當?shù)豅ive house人氣榜第一名。從大眾點評等平臺的反饋來看，響Live house幾乎“進一城，火一城”。

在線下實體的3年至暗時刻，響Live house是如何做到的？在餐飲界(canyinj.com)看來，出色的新媒體營銷手法，是其為新店開路的利器；抖音、小紅書等社交平臺，成為響Live house高效觸達年輕人的渠道，達到“店未至，聲已揚”，“開店即爆”的效果。

目前，響Live house抖音號已經(jīng)擁有96.5萬粉絲，且這并不是響Live house在抖音平臺上的唯一主力。在品牌官方抖音號之外，響Live house組建了一個抖音號矩陣，其杭州店、深圳店、佛山店、蘇州店等門店均有其獨立運作的抖音號。其中，響Live house杭州店擁有57.1萬粉絲，響Live house（深圳店）擁有8.6萬粉絲。

抖音號矩陣的形成，不僅進一步豐富了響Live house內容的輸出，同時讓響Live house能夠從本地生活的邏輯出發(fā)，主動靠近當?shù)叵M者，進而縮短“從流量到銷量”的路徑。與此同時，嵌入短視頻的團購入口，更是直接推動了流量到銷量閉環(huán)的完成。

和抖音的玩法異曲同工，響Live house在小紅書上亦有一個矩陣號，同時覆蓋多地的門店。但與抖音的內容方向有所不同，小紅書上的響Live house內容更傾向于“自來水”種草。用來自大V和網(wǎng)友的“自發(fā)”種草內容，激起消費者的“打卡欲”。

抖音短視頻轟炸、小紅書圖文推薦、大眾點評榜單背書， “恰好”切中了在當下年輕人中間流行的三種熱門消費生態(tài)——興趣、搜索、種草，最后，直指“打卡經(jīng)濟”，為各大門店打下流量基礎。

從打卡到復購

是什么在留住“消費潮”？

流量來了，能夠“留”下來，才能寫出更長遠的Live house故事。

流量加持，是響Live house快速“出圈”的加分項，但促使其一路挺進Live house第一梯隊的核心拿分項，依然要回歸到Live house的“內容”邏輯。

區(qū)別于傳統(tǒng)酒吧，Live house的運營重點在于由“l(fā)ive”衍生出的“內容”。在這里，我們可以將Live house的“內容”拆解為兩大部分：一是現(xiàn)場氛圍；二是音樂IP。

Live的屬性使然，Live house對于空間有著更高的要求。比如，響Live house的門店有一個共性：面積均是在2000平左右的超級空間。位于深圳福田華強北的門店，進入這個層高9米，約1500平的超級空間，撲面而來的是橙紅色的主色調，一秒開啟夜生活；墻上“不以物喜，不以酒悲”、“朝歌晚酒”、“謙卑不醉”等slogan，主打一個心靈沖擊；座位區(qū)，“請賜座”的國潮元素與整個現(xiàn)代空間毫無違和感……

用更大的空間和更強的設計感，去突出現(xiàn)場的氛圍，幾乎是Live house的通用手法。而這，僅是Live house的“開場白”。對于頭部梯隊中的Live house品牌而言，真正的“壁壘”是其音樂輸出，是圍繞著音樂輸出的歌手IP和專業(yè)聲光電系統(tǒng)。

首先是Live house的聲光電系統(tǒng)都需要符合演藝標準，頂尖專業(yè)級的設備，更是能為現(xiàn)場氛圍的強化錦上添花。在媒體報道中，響Live house超千萬的整店投資中，就有相當一部分出自“頂尖專業(yè)級設備”。

其次是Live house“內容”的核心載體——音樂。幾乎所有的Live house都會面臨同一個痛點，重復的歌單會讓顧客很快失去新鮮感。

怎樣才能呈現(xiàn)出真正的Live house體驗？背靠全資子公司——大支麥克文化傳媒有限公司，響Live house給出了“實力”答案：靠歌手、優(yōu)秀歌手、陣容龐大的優(yōu)秀歌手。為此，響Live house組建了一支由“三大方隊”組成的歌手體系：一是明星嘉賓，目前，響Live house已經(jīng)和陳樂基、劉鳳瑤、張磊等明星歌手多次合作；二是流量歌手，來自孫皓凡、郭小汜、小仙總等流量歌手加持響Live house；三是歌手孵化，據(jù)了解，響Live house和國內知名節(jié)目制作公司燦星制作合作，孵化中國好聲音。

近兩年，之所以出現(xiàn)“真假Live house”的諸多爭論，便是因為缺乏高品質音樂內容的Live house，不僅失去了Live house的靈魂，更是擾亂了Live house的市場。真正的Live house，不應只是消費者的“精神食糧”，還應是音樂的“成長土壤”，兩者相輔相成，才是Live house長久發(fā)展的良性狀態(tài)。

而將音樂真正沉浸至消費市場中，觸達人間煙火氣，還不得不提到“質價比”——品質+消費受眾接受范圍之內的定價。

按照大眾點評響Live house多地門店的數(shù)據(jù)，響Live house的人均消費大約在255至280元之間，在包含了酒水、燒烤等餐食，以及音樂視聽盛宴一站式體驗的前提下，這個消費區(qū)間在小哥哥小姐姐們看來，“在意料之中”。

說到底，Live house真正吸引年輕人不惜“排隊一小時入場”的主要原因，是以音樂為核心，以空間設計、專業(yè)設備為輔助，烘托出來的整體氛圍感，它讓年輕人從日常生活中短暫抽離出來，享受片刻的瘋狂。

從酒吧到Live house

是什么在引領行業(yè)“增長線”？

Live house成為酒吧生態(tài)鏈中的一個環(huán)節(jié)，無論Live house行業(yè)是否樂見其成，是否存在爭議，它都已經(jīng)真實存在。

在小鹿角發(fā)布的《2022中國Live house生存與發(fā)展數(shù)據(jù)調研》顯示，超50%的Live house迄今仍未盈利。但另一面， “酒吧Live house”卻異常盛行。餐飲界(canyinj.com)觀察到，在2021至2022年間，酒吧開始流行加“Live house”的后綴，酒吧業(yè)刮起了“Live house化”風潮。

在餐飲界(canyinj.com)看來，這是酒吧業(yè)探索出的第N種玩法，用來尋找酒吧的新增量。酒吧本身就具備Live house的天然基因，它可以通過空間重塑、設備升級等方面“轉型”至Live house。另一方面，這又何嘗不是Live house的一種新出路，它通過復合業(yè)態(tài)提升Live house的抗風險能力。

所以，對于Live house的酒吧化抑或是酒吧的Live house化，我們不妨看作是兩者的“各取所需”：酒吧需要更具象的音樂IP背書，開啟新增量空間；Live house則需要更多元的舞臺，來拓展其生存成長的土壤。

站在消費者的角度，酒吧Live house化，是一種對“休閑+娛樂”的深度解讀，它帶來的是演唱會、音樂節(jié)之外的，更加“日?；?、“大眾化”的音樂現(xiàn)場。

基于以上，我們會發(fā)現(xiàn)一種奇妙的化學反應：小眾的酒吧和小眾的Live house融合后，形成了一種可供更廣泛消費人群，以更便捷、健康的方式觸達酒吧、音樂兩種場景的新體驗場景。

就在今年4月，頭部飲品品牌元氣森林的Live house首店落地上海。幾乎與之同期，Billboard Live宣布落地中國，Live house的賽道上迎來越來越多的重磅玩家，Live house將迎來“神仙打架”。

在這種背景下，Live house市場的洗牌將持續(xù)加劇。高速優(yōu)勝劣汰之下，是Live house驅逐劣幣的開始。