新茶飲2023大趨勢(shì):酸奶站C位?頭條
茶飲爆品清單再添實(shí)力新成員——酸奶。
酸奶在今年有多火?就在日前,餐飲界(canyinj.com)了解到,牧場(chǎng)能量的冷萃酸奶能量系列產(chǎn)品年銷量達(dá)到1億+杯。其官網(wǎng)信息顯示,這個(gè)以酸奶現(xiàn)制飲品起家的品牌,門店數(shù)量突破1500+家。
在牧場(chǎng)能量身上,我們?cè)俅慰吹搅怂崮态F(xiàn)制飲品的強(qiáng)勁爆發(fā)力!那么,“年銷1億+杯”的背后,反映出了怎樣的爆品風(fēng)向?“酸奶現(xiàn)象”下,行業(yè)又在釋放怎樣的機(jī)會(huì)?透過(guò)牧場(chǎng)能量,透過(guò)悄然起勢(shì)的酸奶細(xì)分賽道,我們或可窺見一斑。
為何是“酸奶”?
以消費(fèi)者可以感知到的變化,酸奶站上了2023年新茶飲市場(chǎng)的C位。
坐標(biāo)河北省的一座三線城市,小文(化名)發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)僅在當(dāng)?shù)匾患疑虉?chǎng)出口處開有一家門店的牧場(chǎng)能量,在今年“突然新開了五六家”,在熱門商區(qū)幾乎“轉(zhuǎn)角就能遇見”。但令小文感到意外的時(shí)候,高峰時(shí)段購(gòu)買,“還是要排隊(duì)”。
此外,窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,在疫情反復(fù)橫跳的2022年,牧場(chǎng)能量逆勢(shì)開了近800家門店。其中,在2022年7月,牧場(chǎng)能量開出了137家新店。
在密集開店的情況下保持單店銷量,在逆勢(shì)中提速拓張,在這背后,縱然有牧場(chǎng)能量自身品牌勢(shì)能的爆發(fā),整個(gè)酸奶現(xiàn)制飲品品類爆發(fā)出的潛能也不容小覷。
從2022年至今,酸奶現(xiàn)制飲品賽道上,不僅以牧場(chǎng)能量為代表的酸奶現(xiàn)制飲品“專門”品牌在加速跑馬圈地,各大新茶飲品牌也“不約而同”地將推新目光瞄向了低溫酸奶。就在日前,喜茶推出了牛油果酸奶風(fēng)味產(chǎn)品,往前推溯,書亦燒仙草的酸奶燒仙草,樂(lè)樂(lè)茶的水果酸奶等等,亦是被品牌寄予厚望的新品探索。
在從不缺少爆品的新茶飲行業(yè),酸奶飲品為何突然火了?酸奶又憑何獲得品牌們的集體青睞?結(jié)合品牌的創(chuàng)新方向和大量的消費(fèi)者反饋,餐飲界(canyinj.com)發(fā)現(xiàn),這里面藏著打造爆品,建設(shè)差異化壁壘的一套邏輯。
一是迎合消費(fèi)風(fēng)口:以酸奶為切入口做“健康升級(jí)”。
走進(jìn)牧場(chǎng)能量的門店,會(huì)看到其柜臺(tái)處顯眼的“輕脂、輕卡、0奶精粉”slogan,這可以看作是牧場(chǎng)能量與其“酸奶現(xiàn)制飲品”定位一脈相承的產(chǎn)品文化輸出。
眾所周知,酸奶自帶健康屬性,一是它有著“真奶”的天然標(biāo)簽,可以為顧客提供奶制品營(yíng)養(yǎng);二是酸奶中含有的各類乳酸菌,具有一定的調(diào)理腸胃功效。健康作為新茶飲當(dāng)下的產(chǎn)品風(fēng)口之一,酸奶成為繼植物基后切中該風(fēng)口的又一個(gè)關(guān)鍵入口。
二是形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng):從酸奶細(xì)分賽道切入,和各大頭部品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
依然以牧場(chǎng)能量為例,在瘋狂內(nèi)卷的賽道上,它以1500+家的體量站上了酸奶現(xiàn)制飲品細(xì)分賽道的第一梯隊(duì);與此同時(shí),酸奶現(xiàn)制飲品自帶的產(chǎn)品差異性又讓它避開新茶飲常見爆品的鋒芒形成獨(dú)有特色。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),亦是牧場(chǎng)能量能夠快速突出重圍的客觀因素。
三是具備創(chuàng)新想象空間:酸奶百搭且廣譜的特性,有助于品牌從多個(gè)維度進(jìn)行新品研發(fā)。
在牧場(chǎng)能量的菜單上,以酸奶為基底,我們可以看到水果、楊枝甘露、布丁、花茶、奶蓋等多個(gè)熱門新茶飲元素,這取決于酸奶本身的“百搭”特性。與此同時(shí),在酸奶現(xiàn)制飲品之外,低溫酸奶、常溫酸奶等預(yù)制酸奶,已經(jīng)對(duì)“混搭型”酸奶風(fēng)味進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的教育,這讓各類現(xiàn)制水果酸奶、啵啵酸奶等產(chǎn)品擁有了“現(xiàn)成”的廣譜消費(fèi)群。
綜上所述,酸奶現(xiàn)制飲品的爆火并非偶然,它是多年來(lái)新茶飲進(jìn)行多元化探索和酸奶應(yīng)用場(chǎng)景延伸的“雙向奔赴”。
如何做“酸奶”?
酸奶現(xiàn)制飲品火了,一時(shí)間,賽道上站滿了意氣風(fēng)發(fā)的品牌。牧場(chǎng)能量之外,還有品牌“組團(tuán)”殺進(jìn)賽道。
而對(duì)于牧場(chǎng)能量來(lái)說(shuō),賽道爆發(fā)具有一定的雙面性。所謂的“藍(lán)?!奔?xì)分賽道,需要品牌花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)教育;待品類教育完成,賽道已成“紅?!?。那么,在酸奶現(xiàn)制飲品賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,牧場(chǎng)能量如何保持頭部?jī)?yōu)勢(shì)?新品牌又該如何做強(qiáng)“酸奶”標(biāo)簽?
餐飲界(canyinj.com)創(chuàng)始人鶴九指出,酸奶現(xiàn)制飲品的關(guān)鍵壁壘隱藏在供應(yīng)鏈里。與其他茶飲產(chǎn)品有所不同,酸奶現(xiàn)制飲品中常用的低溫酸奶,不僅需要冷鏈運(yùn)輸,且具有短保的特征,這決定了酸奶現(xiàn)制飲品對(duì)供應(yīng)鏈有著更高的要求。
我們挖掘牧場(chǎng)能量的供應(yīng)鏈體系也不難發(fā)現(xiàn),在牧場(chǎng)能量的背后,有著奶業(yè)大亨“蒙?!钡谋硶T缭谄放瞥闪⒅?,牧場(chǎng)能量就和蒙牛達(dá)成了戰(zhàn)略合作,其乳制品原料均由蒙牛提供。
對(duì)于牧場(chǎng)能量而言,一方面,酸奶品質(zhì)的優(yōu)劣決定了它在口感上的“順滑”、“香醇”程度,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈意味著品質(zhì)保障;另一方面,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也意味著在短保、冷鏈等特定要求下的穩(wěn)定供應(yīng)。
另一大壁壘,表現(xiàn)在前端的產(chǎn)品研發(fā)。在餐飲界(canyinj.com)看來(lái),酸奶現(xiàn)制飲品跟隨新茶飲大賽道的步伐,勢(shì)必會(huì)走向“產(chǎn)品內(nèi)卷”,提升推新質(zhì)量和提高推新頻次,會(huì)成為酸奶現(xiàn)制飲品品牌強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然策略。
對(duì)此,敏捷的頭部品牌也已率先做出反應(yīng)。從去年到今年,我們?cè)谀翀?chǎng)能量的菜單上看到了“開心地球椰”這樣的大爆品。加入藍(lán)藻酸奶、椰子等大爆元素,同時(shí)又賦予其“環(huán)保地球”產(chǎn)品語(yǔ)言的開心地球椰,健康、顏值、口感并存,幾乎一經(jīng)上線便引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。
還看到了牧場(chǎng)能量層出不窮的新品。其中,既有以熱門小眾元素桑葚為靈感打造的系列新品,也基于葡萄、芒果、楊梅等元素進(jìn)一步深挖的鮮果酸奶新品。
把“酸奶+”打造成推新的“靈感源泉”,牧場(chǎng)能量形成了以冷萃酸奶系列為主的大單品標(biāo)簽,不斷吸引回購(gòu),同時(shí)又通過(guò)各式各樣的新品為顧客帶來(lái)新鮮感,助力門店引流。
基于以上,牧場(chǎng)能量給出了一套清晰的打法:在后端夯實(shí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),在前端強(qiáng)化“爆品+新品”的產(chǎn)品體系,由此形成“內(nèi)外兼修”的成長(zhǎng)機(jī)制。
“左手”是品類升級(jí)釋放出的新機(jī)會(huì),“右手”卻是門店下沉、消費(fèi)降級(jí)的發(fā)展策略和消費(fèi)現(xiàn)象酸奶現(xiàn)制飲品細(xì)分賽道的形成,牧場(chǎng)能量的脫穎而出,向我們釋放出一個(gè)重要信號(hào):新茶飲賽道看似內(nèi)卷,實(shí)則依然在持續(xù)釋放機(jī)會(huì)。那么,機(jī)會(huì)在哪里?在這里,餐飲界(canyinj.com)觀察到了兩個(gè)重要風(fēng)向。
1、賽道細(xì)分,但產(chǎn)品開啟“混搭風(fēng)”
賽道細(xì)分帶來(lái)機(jī)會(huì),是新茶飲乃至整個(gè)餐飲業(yè)老生常談的話題,但如今不同的是,以聚焦為優(yōu)勢(shì)的細(xì)分賽道走上了混搭路線。
牧場(chǎng)能量拿什么吸引新茶飲的目標(biāo)人群??jī)H僅是酸奶嗎?并不是!牧場(chǎng)能量小紅書筆記中排名前五的的產(chǎn)品分別是山茶花奶綠、冷萃酸奶、開心地球椰、楊枝甘露、冰淇淋。由酸奶“混搭”了多個(gè)新茶飲“當(dāng)紅”元素的產(chǎn)品架構(gòu),才是牧場(chǎng)能量既聚焦細(xì)分又覆蓋廣泛消費(fèi)人群的秘訣。
同理,做椰飲、檸檬茶的品牌,大多做的是亦是有著細(xì)分品類標(biāo)簽的“混搭風(fēng)”飲品。
2、品類升級(jí),但品牌在下沉,消費(fèi)在降級(jí)
普遍觀點(diǎn)認(rèn)為,酸奶現(xiàn)制飲品細(xì)分賽道的崛起,是新茶飲品類在健康、品質(zhì)等方面進(jìn)行升級(jí)的一大表現(xiàn)。與之相對(duì)應(yīng)的是,酸奶現(xiàn)制飲品并不算低的客單價(jià)。
牧場(chǎng)能量12-16元的單杯價(jià)格,在新茶飲賽道上處于中位價(jià)格帶,但在酸奶現(xiàn)制飲品細(xì)分賽道上,牧場(chǎng)能量的定價(jià)堪稱“酸奶護(hù)衛(wèi)”。這和牧場(chǎng)能量的拓張策略有著莫大的關(guān)系。窄門餐眼給出的牧場(chǎng)能量門店分布圖中,牧場(chǎng)能量目前覆蓋215座城市,其中,一線城市僅占3.95%,占比較高的是三線和四線城市,分別占比26.57%和23.02%。這暗合新茶飲當(dāng)下的下沉大趨勢(shì)。
與此同時(shí),身處其中的新茶飲品牌們深諳,縱然品類在品質(zhì)、體驗(yàn)等方面不斷探尋升級(jí)的方向,但消費(fèi)卻在“降級(jí)”。這種“降級(jí)”表現(xiàn)為年輕人的消費(fèi)越來(lái)越理性,越來(lái)越不愿意為“溢價(jià)”買單。
在這背景下,茶飲品牌的“左手”是品類升級(jí)釋放出的新機(jī)會(huì),“右手”卻是門店下沉、消費(fèi)降級(jí)的發(fā)展策略和消費(fèi)現(xiàn)象,如何讓左手和右手能夠同時(shí)發(fā)力?需要品牌在其中找到平衡點(diǎn)。
對(duì)標(biāo)椰飲、檸檬茶等細(xì)分賽道,酸奶現(xiàn)制飲品仍處在品類爆發(fā)的初期,也是上升期。而按照新茶飲的發(fā)展規(guī)律,在上升期走向平穩(wěn)期的過(guò)程中,酸奶現(xiàn)制飲品賽道上或?qū)⒄Q生又一個(gè)新茶飲“超級(jí)品牌”,也或?qū)⒂瓉?lái)更多的“黑馬”新人。而品類增長(zhǎng)伴隨著品牌梯隊(duì)的重塑,酸奶現(xiàn)制飲品賽道的想象空間,才剛剛打開。
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