茶飲賽道角力賽已進(jìn)入新環(huán)節(jié),面對消費(fèi)升級(jí)、降本增效的市場大環(huán)境下,作為年輕人必不可少的續(xù)命水,茶飲各大品牌亟需交出一份新的答卷。

今夏,新派茶飲品牌Meco入局全新餐飲渠道,聯(lián)手盱眙國際龍蝦節(jié),再次融入年輕人陣地,打爆一個(gè)品類,打響一場新茶飲品牌必看之營銷范例。

聯(lián)手國際龍蝦節(jié)

Meco重構(gòu)餐飲經(jīng)濟(jì)消費(fèi)新場景

1、展區(qū)打卡,餐桌必備,Meco火爆龍蝦節(jié)現(xiàn)場

不是只有跨界才是茶飲賽道新的突破口,也不是只有聯(lián)名才是茶飲品牌新的流量密碼。今年夏天,Meco果汁茶入駐參與了6/13-6/18在江蘇淮安盱眙舉辦的“盱眙國際龍蝦節(jié)”,將“嗦蝦喝Meco”的新體驗(yàn)帶到線下展區(qū)內(nèi)外現(xiàn)場,深挖特色餐飲銷售機(jī)會(huì),建立特色餐飲與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度,以實(shí)現(xiàn)全方位、多角度餐飲樣板街的打造,直接引爆整個(gè)活動(dòng)。

火爆龍蝦節(jié)現(xiàn)場,Meco率先成為展會(huì)之頂流,展臺(tái)形成自然打卡流量池。每一個(gè)Meco展前可謂人氣爆滿,配合各種互動(dòng)機(jī)制,Meco場外展臺(tái)吸引了不少消費(fèi)者前來參與互動(dòng),集體排隊(duì)打卡;每一個(gè)嗦蝦現(xiàn)場,Meco身影隨處可見,大家都在喝、人手一杯,搭配小龍蝦,Meco成了龍蝦宴必不可少絕佳飲品,火爆程度可見一斑。

此外,Meco還洞察到當(dāng)代年輕群體熱衷于打卡熱潮、愛和朋友扎堆享受氛圍精致、沉浸式體驗(yàn)等心理,設(shè)置帶有流行標(biāo)簽的“Meco蜜谷嗦蝦基地”,進(jìn)一步吸引更多年輕人前來打卡當(dāng)季潮品,為龍蝦節(jié)活動(dòng)積累一定聲量,構(gòu)建年輕客群溝通壁壘,再次促成一波銷量轉(zhuǎn)化。

2、解鎖味蕾,解放雙手,Meco種草產(chǎn)品被瘋搶

夏天是吃小龍蝦的季節(jié),而Meco之所以能在龍蝦節(jié)成為種草收割機(jī),成為小龍蝦絕妙組合拍檔,這要?dú)w功于Meco不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品力。

解膩解辣的酸甜口味果汁茶飲,相較于其他飲品更有優(yōu)勢、更顯產(chǎn)品力。三種水果一杯茶的Meco,更是讓消費(fèi)者享受小龍蝦美味同時(shí)解鎖了多種鮮果滋味。

更為關(guān)鍵的是,Meco杯裝+吸管這種即插即飲的設(shè)計(jì),可有效解決人們一邊吃小龍蝦一邊喝飲品解辣雙手不方便的痛點(diǎn),這無疑為Meco產(chǎn)品附加更多種草屬性,戳中消費(fèi)者癢點(diǎn),紛紛前往打卡。

3、“嗦蝦喝Meco”口令妙,今夏新的社交符號(hào)

作為香飄飄旗下黑馬品牌,Meco一直以來都深耕年輕圈層,通過口味工藝創(chuàng)新,以及包裝營銷推陳出新,持續(xù)受到主流消費(fèi)人群的青睞。此次龍蝦節(jié),Meco針對熱門節(jié)點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品本身優(yōu)勢賣點(diǎn),以及深挖人群痛點(diǎn),提煉出的傳播核心價(jià)值點(diǎn)“嗦蝦喝Meco”,是破圈關(guān)鍵之一。

痛點(diǎn)是品牌精準(zhǔn)溝通用戶的一大利器,洞察消費(fèi)人群吃蝦普遍各種痛點(diǎn),Meco帶來0脂肪,一杯可享三種口味的新茶飲,讓消費(fèi)者吃小龍蝦解辣解膩還能解放雙手,配合Meco在今夏打出的“嗦蝦喝Meco”核心利益點(diǎn),瞬間擊中消費(fèi)者心智。

而作為夏季餐飲首選,Meco可以說重新塑造了人們吃小龍蝦的消費(fèi)場景,一句“嗦蝦喝Meco”,成了人們夏季約飯新口令,品牌傳播心智自然精準(zhǔn)透傳到位。

4、眾多行業(yè)美食達(dá)人前來打卡,活動(dòng)影響力持續(xù)擴(kuò)散

Meco此次龍蝦節(jié)活動(dòng)可謂聲量銷量齊爆發(fā),活動(dòng)現(xiàn)場不僅吸引眾多消費(fèi)者前來參與,紛紛完成產(chǎn)品的購買,還吸引到眾多美食達(dá)人親臨現(xiàn)場進(jìn)行瘋狂打卡種草。

更有江蘇地方媒體賬號(hào)對龍蝦節(jié)活動(dòng)進(jìn)行爭相報(bào)道,其中「南京吃喝玩樂生活」媒體在現(xiàn)場進(jìn)行1小時(shí)直播,讓人們線上云體驗(yàn)一把龍蝦節(jié)的同時(shí),無形被Meco產(chǎn)品種草,以及成功完成一波“嗦蝦喝Meco”傳播心智的深植。

達(dá)人聲量帶動(dòng)Meco龍蝦節(jié)大事件,動(dòng)員了更多年輕人加入Meco打卡熱潮,進(jìn)一步擴(kuò)大“嗦蝦喝Meco”的影響力,從線下到線上,Meco整場活動(dòng)聲量達(dá)到空前高漲,銷量的爆發(fā)也在達(dá)人們各社交平臺(tái)的口碑種草中無形達(dá)成。

進(jìn)軍餐飲賽道

Meco用創(chuàng)新樹立品牌力

自2018年7月進(jìn)入市場,到2019年不到一年時(shí)間年破2億,Meco成為茶飲行業(yè)現(xiàn)象級(jí)大單品,其品牌影響力也在不斷輻射各個(gè)圈層。茶飲市場變局叢生,搶占新式茶飲賽道C位的Meco蜜谷果汁茶,成功不僅在于一直牢記底層邏輯、以創(chuàng)新樹立品牌力抓住年輕人的心,并且推動(dòng)整個(gè)茶飲行業(yè)迭代升級(jí)。

從去年雙十一黃金周,Meco果汁茶在長沙文和友落地“Meco供銷社”,到今年借力國際龍蝦節(jié)再次實(shí)現(xiàn)破圈,可以看到,Meco在餐飲賽道的布局動(dòng)作從未止步。如果說成功打造武漢樣板市場,Meco帶來了可復(fù)制的產(chǎn)品銷量增長良好態(tài)勢,那么這次Meco再次入局餐飲渠道,其野心也就不難窺探而出:深耕餐飲渠道拓展,打造餐飲形象店、形象街、以點(diǎn)帶面打造餐飲強(qiáng)勢生動(dòng)化氛圍,達(dá)成核心網(wǎng)點(diǎn)銷量水平增長目標(biāo),提升餐飲渠道銷售網(wǎng)絡(luò)掌控力度。

Meco整體市場早已進(jìn)入成長快車道,搶占流量高地動(dòng)作也在持續(xù)落地,面對全新餐飲渠道,期待Meco后續(xù)更多玩法,往更深、更遠(yuǎn)、更廣的領(lǐng)域構(gòu)筑品牌壁壘。