選擇合伙經(jīng)營的好處是能互相照應(yīng)，有效整合人脈、資金、技術(shù)資源！

前不久的茶界“星巴克”——茶香書香停業(yè)事件、前幾年著名的西少爺分家事件……都告訴了我們，餐飲是個熱門的投資行業(yè)，但是合伙經(jīng)營總會遇到麻煩。有餐飲創(chuàng)業(yè)者大呼：比起找對象，要找到合適的合伙人簡直難100 倍！

今天，幸福君就與大家來探討——究竟什么樣的人 適合合伙干一番餐飲事業(yè)？

1 不是所有好朋友都是好合伙人

幸福君還記得《中國合伙人》里有這樣一句備受爭議的臺詞

這句話乍看絕對，其實(shí)是有道理的。

私交很好的朋友未必是創(chuàng)業(yè)伙伴的不二選擇，因?yàn)樯虡I(yè)需要制度化，需要良好高效的溝通，而親密的私人關(guān)系有時會讓坦白有效的商業(yè)溝通難以進(jìn)行。  

“很多創(chuàng)業(yè)者在公司建立初期，往往是基于對股東或者是“兄弟”之間的信任維持運(yùn)營，從而在公司賬務(wù)上相對就比較混亂，也給未來公司的發(fā)展埋下了隱患?！?/span>

比如血緣、學(xué)緣和鄉(xiāng)緣，已經(jīng)成了北京的創(chuàng)業(yè)青年最重要的資源，而正是這種“熟人圈子”的合作模式，為初創(chuàng)企業(yè)埋下了隱患。

雖說“親兄弟明算賬”，但實(shí)際情況往往是：大家都不好意思“算賬”。不好意思談錢的兄弟在商業(yè)上往往也賺不到大錢，有些人把創(chuàng)業(yè)過于“情感化”，而忽略了資本和市場千古不變的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律——利益驅(qū)動。

此外，最好盡量不要讓雙方的親戚在店里幫忙兼職什么的，這樣可能會出現(xiàn)一些小摩擦，很難公私分明，最終導(dǎo)致雙方矛盾。

2 閃婚有風(fēng)險，合伙需磨合

“如果以實(shí)干能力來劃分人群，那么世界上的人可以分為三種：能說會道的一線戰(zhàn)士；沉默寡言的實(shí)干主義者；滿嘴跑火車的忽悠大師。 ”

那么，如何才能看準(zhǔn)人呢？

五類絕對不能 合伙做餐飲的人

1、私欲太重的人。他們看不見別人的付出，只在意自己的結(jié)果。

2、無使命感的人。他們只以賺錢為目的，充滿了銅嗅的貪婪。

3、無人情味的人。他們自私貪婪，在一起會不快樂。

4、負(fù)面消極的人。他們會吸干你的正能量。

5、無人生原則的人。他們抵擋不住眼前的壓力與誘惑。

合伙做生意，有點(diǎn)像談戀愛，最初互相看對了眼，又有一股熱情，誰知過不了多久，各種隔閡不斷產(chǎn)生，就勞燕分飛了。

每一段合作關(guān)系都是從“客客氣氣”開始的，雙方彼此不了解的時候會謹(jǐn)慎估量，不會施加太多想法，謙虛客氣。但過了這段磨合期，很多事情可能就不一樣了。如果你有一個傲慢合伙人，在做重大決策你們卻意見相左的時候，想讓他對你妥協(xié)就犯難了。

例如著名的西少爺分家 事件，創(chuàng)始人孟兵、宋鑫、羅高景三人在2012年年底的校友會上認(rèn)識的。

“團(tuán)隊(duì)組建比較倉促，我對高景比較了解，對宋鑫，剛認(rèn)識不久并不了解，只知道他們在同齡人中很優(yōu)秀，考慮的不是很全面?！泵媳@種非理性的團(tuán)隊(duì)組建為之后埋下了一顆定時炸彈。

正是彼此缺乏了解，為之后的矛盾埋下伏筆。在短短的幾個月之內(nèi)，公司還沒有成長到足夠強(qiáng)大就面臨著拆伙的窘境，對品牌的殺傷力巨大。

歷經(jīng)一場撕逼大戰(zhàn)后，西少爺給了宋鑫一大筆錢買回了30%的股權(quán)，才為此次內(nèi)訌畫上了句號。

最后，孟兵說道，“要找足夠了解的人，品質(zhì)好的人，并且創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)之間對公司有一致的愿景。不經(jīng)歷利益誘惑，看不出價值觀是否相符，所有一定要足夠了解  ?！?/span>

選擇合伙人的尺度：人品第一、價值觀第二、工作態(tài)度第三、才能第四。 這四個條件缺一不可。合伙人可選擇共事過1年以上的朋友或同事 。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠硎境鰜淼男袆邮峭暾煌?。四個擇人尺度須要時光的考驗(yàn)，只有共事過才能看出是否適合。

3 采取互補(bǔ)原則，才能1＋1＞2

“現(xiàn)在開餐館，光憑幾個做餐飲的人來做肯定做不大走不遠(yuǎn)，現(xiàn)在拼的都是資源整合?！标悇偙硎荆↓埧怖匣疱伒母咚侔l(fā)展與找對了合伙人不無關(guān)系。

云味館的聯(lián)合創(chuàng)始人何煒曾說：“我和我的合伙人，脾氣相反，能力互補(bǔ)，他會的我不會，我會的他基本上不會，所以我們組成了一個合伙人團(tuán)隊(duì)……所以我們有一個頂層基礎(chǔ)?！?nbsp;

你有資金，我有廚藝；你有客源，我有管理能力；我有才能，你有辦公室……互補(bǔ)性的合伙人在一起能讓優(yōu)勢最大化，這才是“餐飲合伙人”的正確打開方式！

“合伙人之間不存在門當(dāng)戶對，只能是取長補(bǔ)短?！?在成本回收和利益分配上體現(xiàn)出公平、公正，不管錢多錢少，財務(wù)是對所有合伙人公開的。

此外，合伙人要單數(shù) 。因?yàn)檫@樣在重大決策上，以投票的方式來決定，以免雙方各執(zhí)一詞，無人主持大局。

4 合伙出現(xiàn)分歧，應(yīng)該……

合伙人在合作過程中難免會遇到困難，比如沒生意需要經(jīng)營改革或戰(zhàn)略調(diào)整，需要再注入資金時沒有共同的信念，對經(jīng)營方向不認(rèn)同時就會產(chǎn)生矛盾。

合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。本著真誠、互信來解決，有什么事情放到桌面上討論，就事論事，如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。

在不違反原則性前提下，本著不傷和氣來好聚好散，以免因雙方互撕而使得品牌形象毀于一旦。  

茶香書香，由著名茶文化專家羅軍創(chuàng)辦的連鎖品牌，在上海首開先河，用咖啡館的時尚體驗(yàn)售賣茶飲。2011年開業(yè)的第一家店首月營業(yè)額就達(dá)到了40萬。

2017年第一天，它的停業(yè)給了新式茶飲界的一記重炮。

“我當(dāng)時太謙虛，覺得自己少一點(diǎn)，然后大家一起做。結(jié)果別人一下子把話語權(quán)奪去了。股權(quán)是真正的控制力量?！? 羅軍說道。于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)話語權(quán)的旁落，創(chuàng)始人不能去連續(xù)的按照既定思路迭代進(jìn)步，才導(dǎo)致了停業(yè)。

可見，公司所有問題的核心都是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問題。 因此，在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該將財產(chǎn)分配制度化，比如董事會的制度設(shè)計、獨(dú)立董事的作用、股權(quán)設(shè)置等方面。

5 哪些人適合當(dāng)左膀右臂

企業(yè)家心中要掛三幅圖——業(yè)務(wù)版圖、組織版圖、人才版圖   。  把餐飲企業(yè)打造成合伙人創(chuàng)業(yè)的平臺，培養(yǎng)事業(yè)合伙人，老板的成功，就是事業(yè)合伙人的成功。

有些人能力特別強(qiáng)，但不一定適合當(dāng)合伙人，那可以采用高薪+分紅 方式來留人，而非用股份的合伙方式。

與其“眾里尋他千百度 ”，不如好好考慮一下優(yōu)秀員工吧↓  

目前，眾多餐飲企業(yè)都采用讓員工成為事業(yè)合伙人：

• 用合伙人管理制給員工科學(xué)的加薪、晉升，讓員工有盼頭

• 用分紅制獎勵員工，讓員工當(dāng)老板

• 建立合伙人利益貢獻(xiàn)機(jī)制，分為預(yù)備合伙人、合伙人、高級合伙人、終身合伙人，與品牌分掛鉤

• 用品牌分的管理模式給員工考核業(yè)績貢獻(xiàn)和文化貢獻(xiàn)，品牌分有多少就兌現(xiàn)多少合伙人獎金

• 如果一個企業(yè)有100名員工，可考慮讓最優(yōu)秀的5 個人成為合伙人

總而言之，合伙，即“和氣生 財” ，是為了發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、提高效率。協(xié)同的前提是良好的合作，合作的前提是分工。你做好你的事，我做好我的事，各自獨(dú)當(dāng)一面，才是最好的相互支持。

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