餐飲界:創(chuàng)業(yè)筆記之打動(dòng)投資人的7種方法?。苣┮粎?i class="tag">專(zhuān)欄
每周一參“創(chuàng)業(yè)筆記”欄目,精選最具價(jià)值的餐飲知識(shí)為餐飲老板創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航!今天給大家聊聊關(guān)于“投資人”的問(wèn)題。
投資人每周要約見(jiàn)多少個(gè)創(chuàng)業(yè)者?想要在這些人中脫穎而出,打動(dòng)投資人并且最終成功獲得投資?
以下7種方式能給你帶來(lái)幫助。
1、向投資人展示清晰的利潤(rùn)
投資人為你提供資金并不是單純的因?yàn)樗麄兿矚g你的愿景(雖然愿景是他們?yōu)槟闾峁┩顿Y的前提之一),他們投資的目的是希望能夠通過(guò)對(duì)你進(jìn)行的投資而獲取額外的利益。
讓你未來(lái)的利潤(rùn)看上去很有前景,這是打動(dòng)投資人最好的辦法。你必須要用非常職業(yè)而又令人愉悅的方式來(lái)展示你的預(yù)期利潤(rùn)。
2、向投資人展示增長(zhǎng)空間
投資人喜歡穩(wěn)定、生命周期長(zhǎng),而且擁有大量消費(fèi)者的市場(chǎng),因此你應(yīng)該向他們展示你的企業(yè)價(jià)值,以及這個(gè)價(jià)值的增長(zhǎng)空間。你應(yīng)該向他們解釋你的產(chǎn)品會(huì)得到多少客戶,以及現(xiàn)有客戶的品牌忠誠(chéng)度。投資人想要看到他們的錢(qián)不會(huì)打水漂,而是會(huì)為他們繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,因此你要讓他們相信,投資你的企業(yè)之后,你能夠幫助他們獲得回報(bào)。
3、擁有清晰的業(yè)務(wù)模式
投資人喜歡他們也能夠進(jìn)行參與的東西,因此擁有一個(gè)清晰、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式,能夠讓他們對(duì)你更感興趣。在最理想的狀況下,你的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該能夠輕松進(jìn)行擴(kuò)張,而且你還要向他們盡可能的講解細(xì)節(jié),這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長(zhǎng)點(diǎn),而且讓他們認(rèn)識(shí)到你有一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃,也知道該如何將這個(gè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。
4、向他們講解你想要解決的問(wèn)題
一家成功的企業(yè)應(yīng)該擁有一個(gè)清晰的愿景,以及他們的產(chǎn)品或是服務(wù)想要解決的具體問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該會(huì)困擾著許多的人,如果這個(gè)問(wèn)題并不常見(jiàn)或是并不棘手,這意味著這家企業(yè)的客戶規(guī)模也很難做大。但是無(wú)論你的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模是大還是小,你都應(yīng)該向投資人詳細(xì)講解你想要解決的問(wèn)題,并且拿出一個(gè)切實(shí)可行的產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
5、向投資人證明你 與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同
如果你的業(yè)務(wù)中有一部分是你獨(dú)家所有的東西,這就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最優(yōu)的辦法,因?yàn)闆](méi)有人能夠復(fù)制你,你是無(wú)可替代的。專(zhuān)利、商標(biāo)和版權(quán)都可以。但是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),商標(biāo)和版權(quán)也許并不重要,因此在投資人看來(lái),商標(biāo)和版權(quán)沒(méi)有專(zhuān)利那么吸引人。如果你沒(méi)有獨(dú)家的東西,你也可以提出一個(gè)非常有創(chuàng)新性的觀點(diǎn)或愿景。
6、向投資人證明你有最好的團(tuán)隊(duì)
在衡量一家初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候,投資人往往會(huì)將這家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)考量在內(nèi),他們希望看到一個(gè)充滿激情、能力,而且愿意付出一切的團(tuán)隊(duì)。因此你不僅要雇傭最好的員工,還要讓投資人接觸你的員工,向他們證明與你并肩戰(zhàn)斗的,是一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。畢竟,即使是一個(gè)在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng)意,如果執(zhí)行的人不夠優(yōu)秀,這個(gè)創(chuàng)意也會(huì)輕易的失敗。
7、向投資人證明 你與客戶有著緊密的聯(lián)系
擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標(biāo)志之一。除此以外,與客戶有著緊密的聯(lián)系,在投資人眼中看來(lái),也是一家值得投資的企業(yè)標(biāo)志之一。你應(yīng)該努力與你的客戶建立起一種積極的關(guān)系,然后將這種關(guān)系展現(xiàn)給你的潛在投資人,告訴他們你擁有忠實(shí)的消費(fèi)者,他們會(huì)一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒(méi)有多少投資人愿意把錢(qián)投給一家把自己和消費(fèi)者隔絕企業(yè)的企業(yè)。
每個(gè)投資人都有著自己的性格和喜好,所以他們每個(gè)人在尋找值得投資的公司的時(shí)候,都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。因此你應(yīng)該在見(jiàn)投資人之前做足功課,了解對(duì)方,找到打動(dòng)他們?yōu)槟愕墓咎峁┩顿Y的最好辦法。然而,雖然每個(gè)投資人都有所不同,但是所有投資人都無(wú)法拒絕以上幾點(diǎn)。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和增長(zhǎng)空間。想要獲得投資,打動(dòng)投資人,讓他們記得你是誰(shuí)是非常重要的一項(xiàng)工作。
來(lái)源:創(chuàng)業(yè)邦 編輯:Eddy 統(tǒng)籌:鶴九
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