2017年2月以8600萬美元(約合5.8億人民幣)的總收入、連續(xù)第三年排名福布斯NBA球員收入榜第一位的勒布朗·詹姆斯近日表示，他與Blaze Pizza的關(guān)系是在社交媒體文化中形成的，而這代表了未來。

“社交媒體徹底改變了運動員如何看待他們所支持的公司或產(chǎn)品，”詹姆斯在接受Fast Company采訪時表示，“這一變化在我的職業(yè)生涯過程中逐漸形成的，運動員過去只是接受代言協(xié)議來獲取資金收益，比如飲料、快餐品牌、鞋子的代言合同或其他任何類別的，都有可能會找上門來。現(xiàn)在，你必須要仔細考慮這個產(chǎn)品和品牌背后的公司，他們代表什么？他們的營銷策略是什么？如果我要與某人合作，當我通過我的各個社交媒體平臺把它直接帶給我的粉絲的時候，我需要確保我是舒服的、放心的?，F(xiàn)在的情況和我生涯早期不同了?！?/span>

詹姆斯于2012年成為Blaze Pizza的投資者，然后在2015年放棄了和麥當勞的續(xù)約，成為Blaze的品牌形象大使。這絕不是一個容易的決定，畢竟當時麥當勞的代言費用高達1500萬美元。

Blaze Pizza將在11月中旬在溫哥華開出第300家門店。據(jù)研究公司Technomic數(shù)據(jù)，Blaze 2017年的銷售額增長了49%，達到2.71億美元。2015年，這家公司的收入相比于前一年增加了205%，達到了1.01億美元，被Technomic評為2015年增速最快的連鎖餐廳。2017年，Blaze Pizza已經(jīng)有望成為全美第五大披薩餅連鎖店。

而詹姆斯的參與和他龐大的粉絲群是Blaze Pizza在短短六年內(nèi)從三家餐廳開到第300家餐廳的重要原因的一部分。

但如果Blaze Pizza的概念、戰(zhàn)略和產(chǎn)品質(zhì)量沒有達到詹姆斯的認可，這位洛杉磯湖人隊最新的超級巨星將永遠不會參與其中?！皬牡谝惶炱?，關(guān)于Blaze最好的事情就是產(chǎn)品的質(zhì)量，這是吸引我的第一件事?！彼f，“如果產(chǎn)品本身夠好讓人們很喜歡，其他一切都會隨之而來。一個品牌能夠在日益擁擠的市場中脫穎而出，一切都可以追溯到品質(zhì)?！?/span>

Blaze兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Rick和Elise Wetzel因為在加州吃午餐時沒能找到滿意的比薩，有著在雀巢公司的消費品包裝商品營銷和新產(chǎn)品開發(fā)履歷的他們，想到了創(chuàng)辦一個披薩品牌的主意。

Elise說，“以15美元的價格在餐館吃的好披薩，我們可以花8美元買到。如果我們能以這個價格點用午餐速度制作餐廳品質(zhì)的比薩餅，那不是一個好主意嗎？”

這位聯(lián)合創(chuàng)始人認為，詹姆斯將品牌意識放在重要的位置上，“這是讓我們脫穎而出的重要方式”，而“當你擁有一位可靠的代言人時，它會讓一個品牌得到廣泛認可。”

他們喜歡詹姆斯作為投資者，但當這位叱咤籃球場的巨星說他想成為加盟的特許經(jīng)營者時，卻得到了拒絕?！拔覀儽仨毾蛩忉?，我們只能讓餐館經(jīng)營者經(jīng)營我們的餐廳，而不是職業(yè)籃球運動員，” Rick說，“所以我們和Larry Levy(總部位于芝加哥的食品服務巨頭Levy Restaurants的創(chuàng)始人)合作，他們獲得了芝加哥和邁阿密的權(quán)利?！爆F(xiàn)在LeBron和Levy已經(jīng)開出了20家店，在10月底第21家將開始營業(yè)。

“我們不會在杯子和廣告牌上使用他，但他會談論這個品牌，”Rick說，“它為我們增添了真實性，因為他是一個非常真實的人?！?/span>

在過去的幾年里，詹姆斯做了一些低調(diào)的事情，比如簡單地將披薩照片發(fā)布到Instagram上，或發(fā)布一段視頻，內(nèi)容是他成為Blaze Pizza柜臺里的新員工，在YouTube獲得了超過200萬的觀看次數(shù)。

不同于傳統(tǒng)廣告代言拍攝大片廣告并在傳統(tǒng)廣告渠道的宣傳，詹姆斯這些低調(diào)的帶動符合社交媒體時代的傳播規(guī)律和心理。

“他使用自己的渠道和方式，”Elise說，“這都是勒布朗，發(fā)布他的Blaze app在線訂單，這都是他自發(fā)的想法，效果很棒。人們愿意進入app并嘗試訂購他的披薩，這就是他的魔力?！?/span>

詹姆斯說：“當你處于一個真正有選擇權(quán)的位置時，會發(fā)生很多變化，這是一種自由，也讓一切更有趣?！薄拔椰F(xiàn)在可以將精力集中在那些對我個人而言意義最大的機會上。當對我有更多意義時，我愿意達成合作協(xié)議、承擔更多風險。 但最重要的是，我可以將把真正的能量投入到我所看好的、信任的機會中，并且對于我不相信的事情說不。我寧愿有更多的時間來幫助Blaze，而不是承擔一些我個人并不感興趣的其他承諾?！?/span>

本文來源：Fast Company，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！