零食很忙年貨節(jié)直播銷售額破3000萬,攜手「抖音心動大牌日」助力出圈!頭條
龍年春節(jié)前夕,零食消費(fèi)延續(xù)著往年“高品質(zhì)”、”高性價比“的趨勢。但與以往不同,隨著90后00后逐漸“當(dāng)家作主”,成為年貨采買的主力軍之后,他們的消費(fèi)需求不斷升級,零食市場也呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化的營銷趨勢。2023年下半年全國零食品類在抖音平臺增速翻倍,人貨場域增長齊頭并進(jìn),對零食賽道的品牌商家來說,這無疑是彎道超車的新機(jī)會。
那么如何在春節(jié)消費(fèi)旺季占領(lǐng)年輕用戶心智,實(shí)現(xiàn)品牌聲量和生意的雙爆發(fā),是眾多零食品牌商家面臨的問題。零食品牌“零食很忙”搶占先機(jī),聯(lián)動抖音生活服務(wù)「抖音心動大牌日」打造品牌營銷新模式,通過平臺找到新玩法、新場景,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營新增長,充分觸達(dá)目標(biāo)客群,最終心動大牌日活動周期內(nèi)支付銷售額突破4000萬,抖音零食賽道直播單場TOP1持續(xù)領(lǐng)跑!在銷售額增長的同時,讓品牌在新春強(qiáng)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢出圈。
聯(lián)動20個大牌送福利搶占新春節(jié)點(diǎn)營銷先機(jī),首個XR場景直播創(chuàng)新玩法解鎖消費(fèi)新體驗(yàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及,XR場景直播正成為品牌營銷的一種新風(fēng)向。和傳統(tǒng)的線上相比,XR的優(yōu)勢在于場景化打造,通過采用先進(jìn)的虛擬技術(shù),能夠創(chuàng)造各種立體化的視覺效果,為消費(fèi)者提供更具有吸引力的內(nèi)容和沉浸式視覺體驗(yàn),進(jìn)而有效提升用戶在直播間的留存率。
為了讓用戶解鎖更多消費(fèi)新體驗(yàn),活動期間,零食很忙打造“首個XR零食王國”直播場景,建立直播矩陣在營銷節(jié)點(diǎn)提高觸達(dá)轉(zhuǎn)化,并與Z世代年輕用戶、90后及00后年貨采買人群的核心受眾興趣點(diǎn)高度重合,零食王國的動漫場景和卡通形象賦予品牌親和力的同時,在氛圍感上著重體現(xiàn)新春年貨節(jié)的營銷布局,更加豐富的內(nèi)容環(huán)節(jié)以及趣味化的互動方式也讓觀眾觀看直播時更有沉浸感和參與感,拉升用戶的好感度與購物體驗(yàn)感。
XR場景的強(qiáng)交互性快速拉近了“零食很忙”和消費(fèi)者之間的距離,從而迅速建立起品牌和消費(fèi)者之間的“好友”關(guān)系,新奇的宣傳方式為品牌帶來新增量,直播累計(jì)觀看人數(shù)超過600萬,直播期間銷售額突破3000萬,高效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的消費(fèi)轉(zhuǎn)化,讓“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。
除此之外,各大零食品牌強(qiáng)勁聯(lián)合,新春期間送出千萬福利?!傲闶澈苊Α甭?lián)動盼盼、洽洽、徐福記、旺仔等20個品牌為廣大消費(fèi)者送出超級優(yōu)惠,基于當(dāng)前消費(fèi)者尤其是年輕用戶群體多元化需求的深度洞察,借助線下門店開業(yè)和年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)推出多種多樣的促銷政策,精準(zhǔn)觸達(dá)興趣目標(biāo)用戶,增加品牌曝光和提升品牌影響力。
本地達(dá)人互動造勢新場景,超級零食很忙線下旗艦店開業(yè)勢頭十足
如今的消費(fèi)客群不再是注重單一買貨的購物體驗(yàn),在新消費(fèi)時代,更注重多方面的選貨、逛店以及買貨的復(fù)合型需求,在購物模式上越發(fā)多元化。在零售的核心要素中,“人、貨、場”不可或缺,作為其中的消費(fèi)空間,對于品牌展示和消費(fèi)者體驗(yàn)至關(guān)重要。
1月27日,全國最大的零食門店“超級零食很忙”正式開業(yè),超1300平超大購物空間,巨型單據(jù)、巨型購物袋、旋轉(zhuǎn)樓梯、零食IP雕塑等超有味場景裝置吸引眾多消費(fèi)者前來打卡,迎合了當(dāng)代年輕消費(fèi)者的多元化需求。同時,門店還邀請長沙本地超頭達(dá)人通過年味綜藝趣味互動等方式開展直播,開業(yè)2天營業(yè)額超78萬,玩轉(zhuǎn)流量和客流的雙向轉(zhuǎn)化。
”超級零食很忙“門店積極發(fā)揮品牌優(yōu)勢,借力抖音等多個社交平臺進(jìn)行矩陣傳播造勢,最終“超級零食很忙”相關(guān)話題登陸抖音長沙榜TOP1,社會榜TOP29,達(dá)人宣發(fā)+全民UGC內(nèi)容傳播超1億曝光量。
借助「抖音心動大牌日」IP助力店員營銷,帶動生意長效新增長
在零食行業(yè)競爭激烈的今天,隨著消費(fèi)需求的增長,越來越多的品牌商家選擇快速建立自運(yùn)營賬號,大規(guī)模開啟店員營銷矩陣,打造品牌形象帶動餐飲行業(yè)破圈?!傲闶澈苊Α弊?017年成立以來,便定位于“成為人民的零食品牌”,作為零食賽道的頭部品牌,“零食很忙”持續(xù)探索和創(chuàng)新,尋找屬于自己的營銷新范式,借助「抖音心動大牌日」IP和年貨節(jié)傳播,通過店員營銷激發(fā)生意增長新可能。
“零食很忙”通過店員營銷,單個賬號產(chǎn)出增長迅速。店員營銷不但可以實(shí)現(xiàn)快速分傭,而且只要賣了就能賺,在極大提高矩陣經(jīng)營效率的同時,品牌的交易表現(xiàn)也得到了較好的增長。店員矩陣開播一個半月以來總共產(chǎn)出1700萬+,2月7號會員日店員銷售額超320萬,單個店員號單日最高增量超3萬元;約71%店員月均分傭100-1000元,30%店員分傭1000元以上,最高產(chǎn)出門店分傭10w+。
在自媒體時代,無論是商家還是個人,都需要打造屬于品牌或個人IP,再將IP影響力賦予店鋪。那么,借助店員營銷不僅可以提升店鋪的知名度,也能通過口碑效應(yīng)吸引更多消費(fèi)者。店員賬號是區(qū)分達(dá)人號、品牌官方號的全新的內(nèi)容板塊,賬號的內(nèi)容沉淀有利于減少對達(dá)人賬號的依賴,打造品牌“明星店員IP”。
抖音平臺2023年下半年零食品類增速翻倍,在面對“一條馬路幾個零食店”的現(xiàn)狀時,商家應(yīng)該建立自運(yùn)營賬號矩陣,抓取同城流量,而店員營銷對于品牌的經(jīng)營價值有著較大的作用?!付兑粜膭哟笈迫铡故嵌兑羯罘?wù)主打的平臺級品牌IP,基于對消費(fèi)者需求的洞察,商家門店可以借力店員營銷工具,不斷探索經(jīng)營新場景,從而制定更精準(zhǔn)的營銷策略,為未來創(chuàng)造更廣闊的市場增長空間。
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