當(dāng)越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)直營(yíng)品牌殺入加盟圈，這本應(yīng)是一場(chǎng)高門(mén)檻餐飲品牌和高凈值投資者的雙向奔赴，然而…… 

餐飲界(canyinj.com)觀察到，高門(mén)檻加盟品牌的招商之路并非想象中“意氣風(fēng)發(fā)”。面對(duì)相對(duì)“稀有”的高凈值人群，如何在信息高度碎片化的媒體環(huán)境中精準(zhǔn)鎖定？面對(duì)高凈值人群的“多項(xiàng)選擇”，又如何在和同行業(yè)乃至跨行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ 

精準(zhǔn)獲客難，線(xiàn)索有效率低，成為高門(mén)檻加盟品牌招商的普遍痛點(diǎn)，這讓高線(xiàn)索率和高凈值人群同樣“稀有”，也讓獲得高線(xiàn)索有效率的品牌備受矚目。 

近日，餐飲界(canyinj.com)注意到， 2004年創(chuàng)立，2023年2月開(kāi)放加盟的新辣道， 百萬(wàn)級(jí)加盟線(xiàn)索有效率高達(dá)60% （*數(shù)據(jù)來(lái)源于新辣道3月份統(tǒng)計(jì)結(jié)果）！作為加盟圈的“新人”，它是如何做到的？為此，餐飲界(canyinj.com)特別邀請(qǐng)到了 新辣道特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理王平平，圍繞高門(mén)檻加盟品牌的高效招盟之道展開(kāi)了一次深度對(duì)話(huà)。 

01、轉(zhuǎn)型加盟，19年磨一劍為規(guī)模化加盟夯實(shí)基礎(chǔ)

今年19歲的新辣道穩(wěn)居魚(yú)火鍋賽道頭部位置，保持著旺盛的生命力。 

顯然，對(duì)于新辣道而言，加盟優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

品牌力方面，新辣道現(xiàn)有門(mén)店的出色經(jīng)營(yíng)狀況形成 “榜樣力量”，成為其加盟業(yè)務(wù)的天然背書(shū)。 

產(chǎn)品力方面， 年銷(xiāo)量100萬(wàn)+條的招牌梭邊魚(yú) 超級(jí)爆品，和牛蛙、大蝦等 潛力新品形成合圍，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)吸引回購(gòu)。 

門(mén)店運(yùn)營(yíng)方面，新辣道 530萬(wàn)+儲(chǔ)值會(huì)員和延伸至養(yǎng)殖源頭的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈體系，從前后兩端賦能門(mén)店的生意。 

加盟扶持方面，基于 19年直營(yíng)門(mén)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和智慧積累，新辣道可以為合作伙伴提供從選址、培訓(xùn)、督導(dǎo)，到營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、外賣(mài)運(yùn)營(yíng)的全方位扶持。 

但盡管如此，轉(zhuǎn)型加盟后的新辣道依然迎來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)話(huà)過(guò)程中，王平平并不避諱品牌招盟業(yè)務(wù)面對(duì)的新挑戰(zhàn)。 

王平平坦言，新辣道轉(zhuǎn)型加盟遇到的第一道坎就是 從門(mén)店流量邏輯轉(zhuǎn)換到招商流量邏輯。招商 獲客經(jīng)驗(yàn)匱乏，是新辣道開(kāi)放加盟初期面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。去哪里發(fā)掘投資人？又該如何鎖定高凈值人群流量？ 

來(lái)自業(yè)內(nèi)的共識(shí)， 鮮少在娛樂(lè)型社交平臺(tái)上花費(fèi)太多時(shí)間的高凈值投資人群，會(huì)高頻使用微信作為社交工具，這決定了騰訊生態(tài)有著較高的高凈值人群占比。與此同時(shí)，騰訊生態(tài)中占比較高的35歲左右高凈值人群，正是新辣道招盟的關(guān)鍵目標(biāo)人群。 

新辣道和騰訊廣告的正式合作，驗(yàn)證了這些洞察?！?nbsp;百萬(wàn)級(jí)加盟線(xiàn)索有效率高達(dá)60%”的成績(jī)，讓新辣道招盟團(tuán)隊(duì)更加深刻地意識(shí)到， 高凈值人群對(duì)騰訊平臺(tái)的使用習(xí)慣和對(duì)騰訊生態(tài)的強(qiáng)信任感，讓騰訊生態(tài)成為加盟圈子和高凈值人群的集散地。這正是加盟品牌理想的“投資人流量池”！

找對(duì)“流量池”，下一步，就是把流量轉(zhuǎn)化成有效線(xiàn)索。在這個(gè)過(guò)程中，新辣道又做了哪些動(dòng)作？ 

02、百萬(wàn)級(jí)線(xiàn)索有效率高達(dá)60%，新辣道做對(duì)了什么？

面對(duì)重重挑戰(zhàn)，新辣道選擇與背靠騰訊生態(tài)的騰訊廣告合作。線(xiàn)索有效率，是新辣道和招商加盟賽道看中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，從0到60%的線(xiàn)索有效率，并非一蹴而就。如何一步步提升線(xiàn)索有效率？在介紹新辣道和騰訊廣告的具體合作時(shí)，王平平將其拆解成了三大板塊給出了答案。

為什么是騰訊生態(tài)？高凈值人群濃度極高！

財(cái)策智庫(kù)發(fā)布的《2023中國(guó)私人銀行發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)高凈值人群數(shù)量達(dá)619萬(wàn)人，對(duì)通過(guò)微信了解溝通投資事宜的接受度進(jìn)一步提升，高達(dá)46.66%。這意味著，作為關(guān)鍵社交工具的騰訊生態(tài)會(huì)成為高凈值人群了解信息、尋找項(xiàng)目的窗口，這為加盟品牌投放廣告，觸達(dá)目標(biāo)人群提供了便利條件。 

如何在騰訊生態(tài)中找到人？獲客鏈路極度精細(xì)！

在 騰訊生態(tài)龐大的高凈值人群加持下，騰訊廣告在精細(xì)化獲客鏈路基礎(chǔ)上，形成了觸達(dá)鎖定轉(zhuǎn)化高凈值人群的閉環(huán)。新辣道招商獲客的痛點(diǎn)不僅體現(xiàn)在高門(mén)檻對(duì)標(biāo)的高凈值人群，還在于新辣道聚焦于“北京”地區(qū)的“區(qū)域”發(fā)展戰(zhàn)略，它決定了新辣道的內(nèi)容要精準(zhǔn)投放至“北京”的“高凈值餐飲投資人群”。 

為此，新辣道和騰訊廣告展開(kāi)了更深度的合作。在這里，王平平重點(diǎn)介紹了新辣道和騰訊廣告的“數(shù)據(jù)能力共建”。 

其一，新辣道和騰訊廣告進(jìn)行 賬戶(hù)模型深度合作，首先新辣道會(huì)把品牌一方數(shù)據(jù)上傳賬戶(hù)，讓廣告平臺(tái)學(xué)習(xí)到高凈值轉(zhuǎn)化人群屬性。這讓新辣道在擴(kuò)大了線(xiàn)索收集的范圍的同時(shí)，精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)人群，以精細(xì)化的方式解決了新辣道的招商廣告“投放給誰(shuí)，投向哪里”的問(wèn)題。 

其二，新辣道利用騰訊廣告 線(xiàn)索通后臺(tái)的數(shù)據(jù)標(biāo)記能力，對(duì)表單獲得到的人群數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)標(biāo)記，用高意愿數(shù)據(jù)幫助賬戶(hù)模型訓(xùn)練，最終實(shí)現(xiàn)投放效果的持續(xù)優(yōu)化。這一動(dòng)作，決定了投放效果的可持續(xù)性和成長(zhǎng)空間。 

其三，騰訊廣告在大量日常投放中積累下 對(duì)餐飲加盟高意向客群喜好的洞察，讓騰訊廣告能夠 助力新辣道通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意定向鎖定人群。 

以上數(shù)據(jù)能力共建，讓新辣道在短時(shí)間快速觸達(dá)高凈值潛客。事實(shí)也證明， 數(shù)據(jù)能力共建合作大幅提升了新辣道的整體轉(zhuǎn)化率。

找到高凈值人群如何轉(zhuǎn)化？投其所好，快速轉(zhuǎn)化成表單線(xiàn)索！

高凈值人群的“稀有度”決定了他們的“搶手度”，在“搶奪”高凈值人群的路上，新辣道面對(duì)的不僅有同品類(lèi)餐飲品牌商家，還有其他高投資的加盟行業(yè)。那么，新辣道拿什么讓這些高凈值潛客群體在海量的信息中關(guān)注到新辣道，并將這些潛客群體轉(zhuǎn)化成表單線(xiàn)索？ 

在這里，新辣道的做法可以拆分為兩個(gè)維度： 

首先，素材內(nèi)容匹配潛客決策信息，打消潛客顧慮，加速線(xiàn)索捕獲。

例如，騰訊廣告洞察到，近年來(lái)，投資公司以及房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的高凈值群體開(kāi)始表現(xiàn)出轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。但由于缺乏餐飲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這部分人群對(duì)于餐飲加盟項(xiàng)目的投資理性且謹(jǐn)慎。 

為吸引這部分人群的目光并打消他們的顧慮，新辣道在投放素材中突出品牌力、門(mén)店幫扶政策、標(biāo)準(zhǔn)化能力等優(yōu)勢(shì)。新辣道通過(guò) 匹配潛客決策偏好的素材， 實(shí)現(xiàn)了在精準(zhǔn)找人的同時(shí)快速捕捉潛客的注意力。 

其次，新辣道通過(guò)內(nèi)容設(shè)立門(mén)檻，以?xún)?nèi)容篩選意向人群，提高線(xiàn)索有效率。新辣道在廣告素材及落地頁(yè)中直接標(biāo)注投資金額門(mén)檻，進(jìn)一步篩選意向人群，最終收獲大量關(guān)注餐飲賽道的高潛人群，激發(fā)客群留資轉(zhuǎn)化。 

究根結(jié)底， 線(xiàn)索有效率達(dá)到60%的背后，從選擇騰訊生態(tài)到借助精細(xì)鏈路觸客，再到轉(zhuǎn)化成表單線(xiàn)索，看似順理成章，實(shí)則是新辣道聯(lián)手騰訊廣告步步為營(yíng)打出的組合拳，且這套組合拳的精髓之處不僅在于多元化的打法，還在于步步生根，拳拳到肉。

對(duì)話(huà)的最后，王平平總結(jié)， 騰訊廣告帶來(lái)的客戶(hù)質(zhì)量以及線(xiàn)索有效率讓新辣道非常滿(mǎn)意。而提升客戶(hù)質(zhì)量和線(xiàn)索有效率，也是新辣道招盟工作必須要走的路。王平平強(qiáng)調(diào)，希望在未來(lái)的合作中，能夠解鎖更多騰訊廣告的玩法，讓這條路走得更快更穩(wěn)。 

而于新辣道（們）而言，通過(guò)招盟廣告推進(jìn)有效線(xiàn)索的裂變，通過(guò)有效線(xiàn)索轉(zhuǎn)化促進(jìn)門(mén)店規(guī)模的裂變，最終形成品牌影響力的裂變，這是加盟品牌的增長(zhǎng)鏈，也是加盟品牌的必經(jīng)之路。所以，品牌的成長(zhǎng)，依靠的不僅是集產(chǎn)品力、組織力、供應(yīng)鏈實(shí)力等于一體的內(nèi)核，也有品牌針對(duì)招商加盟側(cè)的營(yíng)銷(xiāo)力。門(mén)店引流與招商獲客能力，相輔相成，缺一不可！