一個品牌的名字也許就是抓住年輕人的關(guān)鍵營銷案例
穿著即品味,穿著即思想。透過老板的穿著,就能看到老板的個性、觀念,以及思維方式。餐飲品牌也是如此。一個餐館的名字背后,也同樣表達(dá)著老板的理想和追求,以及時代的審美和情趣。
男人不壞,女人不愛。而好男人和壞男人的差距,不是人品,而是情趣。餐飲品牌也是如此。好品牌和壞品牌的差距,就是有沒有情趣。至于情趣,無非是能不能激發(fā)消費者的想象力,能不能跟消費者勾連出共鳴。因此,一個品牌距離年輕人有多遠(yuǎn)?看名字就知道。
名字就是時代的印記
時代不同,情趣各有不同。
傳統(tǒng)餐飲店名,一般都有典故和雅趣。比如北京有全聚德、杭州有樓外樓。
樓外樓菜館的命名有兩種說法。一種說法是店主從南宋詩人林升《題臨安邸》“山外青山樓外樓,西湖歌舞幾時休;暖風(fēng)熏得游人醉,直把杭州作汴州”詩中得到啟發(fā)而取為“樓外樓”。
另一種說法是因菜館建在近代著名學(xué)者俞曲園(俞樾)先生俞樓前側(cè),洪瑞堂就到俞樓請先生命名,曲園先生說:“既然你的菜館在我俞樓外側(cè),那就借用南宋林升‘山外青山樓外樓’的名句,叫做‘樓外樓’吧!”
到了上世紀(jì)90年代,創(chuàng)業(yè)潮來臨,一大批創(chuàng)業(yè)者涌進餐飲業(yè)。這一代創(chuàng)業(yè)在餐館取名上,帶著私營經(jīng)濟的“草根精神”。
比如海底撈。名字由來取自四川人的麻將。
海底撈創(chuàng)始人張勇說,四川人喜歡打麻將,他們管最后一張和牌就叫海底撈。當(dāng)時,他的店開業(yè)了卻想不到好名字,他老婆正在打牌,最后一張和牌了,就讓張勇把店名取作“海底撈”。
除此之外,那個時代的餐飲品牌還會構(gòu)建一種歷史感和情懷。
比如廣州九毛九,就取自山西籍商人的典故。山西人太摳,“勤儉節(jié)約的品質(zhì)、精打細(xì)算的習(xí)慣、嚴(yán)格控制成本精神”被調(diào)侃為“九毛九”。
在《一個餐企有沒有“錢途”,看老板的穿著就知道了》里,我曾寫道:
穿著即品味,穿著即思想。透過老板的穿著,就能看到老板的個性、觀念,以及思維方式。
一個餐館的名字背后,也同樣表達(dá)著老板的理想和追求,以及時代的審美和情趣。
餐飲品牌命名有種“想象力解放”的感覺
80后曾經(jīng)是一個話題。
當(dāng)80后登上餐飲舞臺,話題成為了趨勢。而餐飲業(yè)就自然而然地變得有趣、好玩了。無論是格局、視野,還是表現(xiàn)力,都截然不同。
傳統(tǒng)餐飲人,是先經(jīng)營產(chǎn)品,后經(jīng)營品牌,因此品牌名字都比較潦草,甚至只是簡化為記號。他們常用的品牌命名方式就是“某記”。比如和海底撈同時代的廖記棒棒雞、袁記肉夾饃。
新生代餐飲人,無論品牌向傳統(tǒng)致敬,還是走向未來,都是強調(diào)品牌先行。哪怕只是一家店,也要認(rèn)真地先設(shè)計品牌名稱、LOGO、吉祥物什么的,連店面裝修,都要請專業(yè)的公司來設(shè)計一下。
道哥從北京、上海、廣深等三個城市看到的新銳品牌來看,北京餐飲品牌回歸傳統(tǒng)。比如云海肴、伏牛堂、黃太吉、人人湘等;偶然也有跳脫者,如夾克的蝦、叫個鴨子、叫個雞,叫個不停......
上海的則越來越有國際范兒。比如小南國旗下的米芝蓮。
再比如上海摩提工坊食品有限公司,目前在國內(nèi)有“西樹泡芙”、“摩提工房”、“粉媽松餅”、“不出二品”、“優(yōu)果YOGO”、“和米堂”等近600多家品牌連鎖店。
到了廣深,餐飲品牌有種“想象力解放”的感覺。
一是可以國際范兒。
樂凱撒比薩的“樂凱撒”,LACASA--LA即樂,快樂,歡樂;CASA在意大利語里面是家的意思,拼起來就是快樂的家溫馨的家園。所以,公司自稱“樂家”。
二是可以娛樂化。
比如類似武俠之風(fēng)的祿鼎記酸菜魚、陸小鳳餐廳、蠔門九式;
比如廣州的不怕虎牛腩,取自“初生牛犢不怕虎”。
比如牛肉粉,有俏鳳凰,也有三個辣椒。
比如酸菜魚,除有祿鼎記,還有一家新品牌叫“太二”酸菜魚,名字取自網(wǎng)絡(luò)的“二文化”。
餐飲業(yè)已經(jīng)娛樂業(yè)
就像桂芳、翠花、秀蘭、大強、二餅、狗?!麄冞M了北京寫字樓里,就成了Linda、Mary、Vivian、George、Michael、Justin。
餐飲品牌在命名上解放了“想象力”,玩法就層出不窮。其中最根本的,就是“勾連”出消費者的共鳴。這也是一些成熟品牌嚴(yán)重缺失的。
一個品牌好不好,關(guān)鍵就看他所勾連的時代記憶有多少。有多少能跟消費者形成共鳴。
因此,在餐飲品牌命名時,有向傳統(tǒng)致敬的,比如客語、楚詞、南棲、皖廚、以身湘許等餐飲品牌。
有的追求國際化表述。比如在上海,潮流文化創(chuàng)意人顏程Run和朋友創(chuàng)立了FlyJuice (中文名福來聚斯)潮流飲品品牌。
除此之外,還有兩種新的玩法。
1、讓人聯(lián)想型
比如廣州的祿鼎記酸菜魚。這個名字從讀音上,自然就讓人想到金庸的武俠作品《鹿鼎記》,而“祿”字又跟善財?shù)哪戏饺艘怨缠Q。
比如廣州的不怕虎牛腩,取自“初生牛犢不怕虎”。LOGO設(shè)計有點科技感,貌似跟餐飲不兼容。品牌形象用一個牛的玩偶。
曾經(jīng)有顧客在“不怕虎牛腩”,消費之后還要買工裝。
2、借勢潮流文化型
“二”原本都是貶義詞,原意都是辱罵人傻的。北方人稱“二楞子”、“二逼”,西北人稱“二球”,四川人叫“二桿子”。但是在網(wǎng)絡(luò)文化中,二卻成了褒義詞,用來形象那些傻傻的可愛的人。
在廣州,太二酸菜魚就借勢了這個潮流文化,并且把“二文化”運用的出神入化,自開業(yè)一個月以來,天天被罵卻天天門口排隊。
因為它有幾條很個性的“趕客”條款。
走進店內(nèi),便可看到墻上掛著一個大牌匾,上面寫著“本店五不接待”,即:1、吃飯只顧這玩手機的;2、同行超過四個人進店的;3、說我們家魚不好吃的;5、微信紅包只搶不發(fā)的;5、脾氣比店長還要拽的。此五類客人,通通不接待。
這家主打“老壇子酸菜魚”的太二餐廳,卻大方地對顧客稱,“我們的酸菜比魚好吃”。
但這還不是“太二”最個性的地方,曾經(jīng)有一次,太二全場暫停營業(yè),放客人鴿子一天,原因竟然是全家去旅游一天。
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