麥當(dāng)勞用兩次變革,再次成功甩開肯德基營銷案例

餐飲界 / 上校 / 2016-05-31
可以想象,同樣面積,同樣位置,麥當(dāng)勞一天能做到5萬的sales,肯德基估計(jì)只能做到3萬,這就是差別。這背后到底隱藏著什么秘密?
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最近去麥當(dāng)勞的顧客一定發(fā)現(xiàn)了麥當(dāng)勞取餐區(qū)又有了新變化,顧客點(diǎn)完餐后,不再是在右側(cè)邊的臺面等待取餐,而是在地面距離收銀臺一米遠(yuǎn)的黃線外面看顯示屏提示等候;而這只是麥當(dāng)勞右側(cè)取餐的一個升級版。

右側(cè)取餐是麥當(dāng)勞對顧客點(diǎn)餐流程的一個優(yōu)化,從之前收銀配餐一體,改變?yōu)槭浙y買單后,右側(cè)臺面等待取餐。這兩者的區(qū)別在哪里,我們一起來分析一下:

傳統(tǒng)的收銀+配餐一體:顧客點(diǎn)單確定后,收銀員離開收銀,轉(zhuǎn)身去到后面給顧客進(jìn)行配餐,這個時(shí)候,顧客站在收銀臺前等待,直到收銀員將配齊的餐食呈遞到顧客面前,然后確認(rèn)餐點(diǎn),收銀找零,顧客端著托盤離開。然后一下位顧客。

收銀+右側(cè)取餐:顧客點(diǎn)完單,確認(rèn)餐食后,收銀員買單收錢。然后顧客往右側(cè)等待取餐,后面的顧客馬上上前進(jìn)行點(diǎn)單收銀。與此同時(shí),收銀臺內(nèi)的配餐員工即時(shí)進(jìn)行配餐。

這樣的改變有什么好處?

1)顧客排隊(duì)點(diǎn)餐時(shí)間大大縮短。因收銀和配餐分離,收銀員只負(fù)責(zé)收銀買單,大大減少點(diǎn)單顧客的等待時(shí)間,顧客從排隊(duì)到領(lǐng)到餐食的時(shí)間明顯縮短,顧客體驗(yàn)感明顯好于傳統(tǒng)的方式;

2)有利于后廚加工部門提前預(yù)制產(chǎn)品;因收銀和配餐分離,收銀速度加快,顧客點(diǎn)購的餐食明細(xì)能第一時(shí)間傳遞到加工部門,有利于產(chǎn)品加工部門的員工及時(shí)預(yù)制。而傳統(tǒng)的方式,收銀員點(diǎn)完餐后,在給顧客配餐的這段時(shí)間,后面排隊(duì)顧客預(yù)期點(diǎn)購的食物無法迅速傳遞到后廚加工部門,使得后廚部門產(chǎn)生空檔等待,因此不僅拉低了工作效率,也滋生了人力的浪費(fèi);

麥當(dāng)勞右側(cè)取餐的改革,和因循守舊堅(jiān)持傳統(tǒng)方式點(diǎn)餐的肯德基,在結(jié)果上就有了鮮明的對比。在肯德基,經(jīng)??吹脚胖L隊(duì),這倒并不是因?yàn)樯庥卸嗪?,而是顧客等待時(shí)間無限的加長;特別是前面的顧客點(diǎn)的東西較多,收銀員配餐半天都配不齊,后面排隊(duì)的顧客苦不堪言。

而與此同時(shí),你也會發(fā)現(xiàn),肯德基收銀忙的不可開交,配餐柜后的員工(預(yù)制食品)往往很清閑的站在哪里聊天??墒窃邴湲?dāng)勞,你很少看到排長隊(duì)的情況,可往往營業(yè)額一點(diǎn)也不比肯德基的少。

一個小小的變化,其實(shí)反映出麥當(dāng)勞系統(tǒng)優(yōu)化部門極為務(wù)實(shí)的作風(fēng),因?yàn)樗麄兏淖兊?,就是顧客真正需要的!上校相信他們一定?jīng)常站在營運(yùn)一線各個角落,在人流動線的各個節(jié)點(diǎn),努力的思考!

為什么這么好用的右側(cè)取餐,麥當(dāng)勞又變了?這其實(shí)又反映出麥當(dāng)勞營運(yùn)體系的偉大之處!那就是不停發(fā)現(xiàn)問題,不停優(yōu)化。我們再來看看右側(cè)取餐的弊端,和顯示屏叫號取餐如何優(yōu)化:

右側(cè)取餐弊端:右側(cè)取餐解放了收銀員,使得收銀速度加快,但會將排隊(duì)壓力輸送到了取餐等候處,高峰階段,右側(cè)排隊(duì)等候取餐往往會產(chǎn)生擁堵。等候取餐的顧客擠在臺前,容易引起混亂。

顯示屏叫號取餐:徹底解決收銀臺擁堵問題!顧客排隊(duì)點(diǎn)餐買單后,收銀員會給你一張打著排隊(duì)號的小票,并會提示你注意看顯示屏和聽語音報(bào)號,再上前取餐。這個改變的偉大之處,就是將買完單的顧客分離出來,不再等候在收銀臺面前。麥當(dāng)勞員工配完餐后,顯示屏及時(shí)叫號并提示,顧客再過來取餐。

麥當(dāng)勞通過兩次變革,其實(shí)解決了兩個問題:1、秩序;2、效率。排隊(duì)區(qū)不再混亂,顧客體驗(yàn)感變好。同時(shí),效率極大提升。可以想象,同樣面積,同樣位置,麥當(dāng)勞一天能做到5萬的sales,肯德基估計(jì)只能做到3萬;這就是差別。難道不是小小的改動卻隱藏著巨大的巨大的秘密嗎?

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