餐廳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是個(gè)什么鬼?頭條
一家餐廳,除非是單品店,從有第2個(gè)產(chǎn)品開始,就構(gòu)成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從字面上簡(jiǎn)單理解,那就是產(chǎn)品之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性往大里說,在收入方面決定了人均消費(fèi)和重復(fù)購買率,同時(shí)在成本方面還決定了食材成本和人工成本,是開源節(jié)流的源頭。
所以,今天試試回到原點(diǎn)思考,重新審視下自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
看了不少文章,提到餐飲業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大多都會(huì)沿用波士頓矩陣的理論。
如果把波士頓矩陣用在餐飲業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,似乎有些值得深入探討的地方。
比如:
波士頓矩陣的”問題型、明星型、金牛型、瘦狗型”這四類產(chǎn)品中,一定會(huì)有瘦狗型么?
為什么不能一開始就避免?或者怎樣在一開始就避免?
明星型和金牛型為什么不能夠合二為一?
后來想明白了,波士頓矩陣是咨詢公司發(fā)明的。
咨詢公司是根據(jù)已經(jīng)發(fā)生的案例進(jìn)行歸納和分析,屬于存量思維;
而創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)有著突破邊界的思維方式,是增量思維。
所以,就像太陽系外面有銀河系,存量思維之外,有更大框架的增量思維,一定有波士頓矩陣之外的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
這篇文章主要是聊聊這些年來,慢慢理解的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)成邏輯。
一部電影的啟發(fā)
其實(shí)想寫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的文章有差不多半年了,一直覺得缺少個(gè)什么具體普適認(rèn)知度較高的實(shí)例來輔助說明其中的一個(gè)觀點(diǎn)。
然后幾周前一部耗資5個(gè)億電影,提供了一個(gè)鮮活的樣本。
這是一部華麗麗的超級(jí)大爛片。
經(jīng)過將近18000人的評(píng)分后,在豆瓣目前評(píng)分是可憐的3.1分,甚至還有超3年前第一大爛片《富春山居圖》的氣勢(shì)。
從演員陣容上來看,李連杰、范冰冰、黃曉明、楊穎、古天樂、文章、梁家輝、安志杰、許晴、陳小春這些都不算差,其中還有幾位影帝影后。
為什么這么多的好演員,這么大的投資,最終卻讓眾多吃瓜群眾驚呼被爛瞎雙眼呢?
一部電影的好壞和演員好壞有關(guān),顯然更重要的是劇本。
演員,如果是產(chǎn)品,劇本,那就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
演員,是用來展現(xiàn)劇本的,產(chǎn)品是用來展現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的。
如果劇本混亂不堪,再好的演員也武功盡廢;
如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂不堪,再好的產(chǎn)品也是無處發(fā)力。
演員和產(chǎn)品都只是點(diǎn),而劇本和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個(gè)整體。
很多經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注點(diǎn),卻往往僅僅在產(chǎn)品層面,忽略了背后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),缺乏更為完整的全局系統(tǒng)思考。
一部電影對(duì)于這篇文章的啟發(fā),就是:
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,“結(jié)構(gòu)”的重要性大于“產(chǎn)品”。
采銅老師的啟發(fā)
△摘自《精進(jìn):如何成為一個(gè)很厲害的人》
采銅老師在《精進(jìn):如何成為一個(gè)很厲害的人》這本書里,把群山式山峰的高低結(jié)構(gòu),跨界理解為知識(shí)結(jié)構(gòu)。
我呢,早就想明白個(gè)事兒,自己智商不足就不瞎折騰,咱就只專注聚焦在餐飲業(yè)。
所以吶,在看任何書都用餐飲行業(yè)角度來思考下。
然后呢,這個(gè)群山式山峰的結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu),就發(fā)現(xiàn)可以理解為產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
最高峰就是核心產(chǎn)品(也就是招牌產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、爆品…同一個(gè)事兒),其他的產(chǎn)品是用來陪襯的。
它們的組合,就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
采銅老師對(duì)于這篇文章的啟發(fā),就是:
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,“產(chǎn)品”之間有權(quán)重,相互之間有主輔關(guān)系。
多年思考的啟發(fā)
去年春節(jié),一下子賣了十幾年來攢下來的十幾箱菜單(別問我是從哪兒來的)...
這十多年來,一直沒有停止對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的思考。
就像大數(shù)據(jù)一樣,真相的輪廓慢慢開始出現(xiàn),一些普適的邏輯慢慢自動(dòng)浮現(xiàn)腦海。
不同的創(chuàng)業(yè)者開出不同的餐廳,吸引著不同的消費(fèi)人群。
消費(fèi)者有1個(gè)人來的,有2個(gè)人來的,有3個(gè)人來的…等多種人數(shù)形式。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本邏輯,是站在消費(fèi)者點(diǎn)餐的視角:
如果1個(gè)顧客點(diǎn)餐,第一個(gè)產(chǎn)品是什么?第二個(gè)產(chǎn)品是什么?第三個(gè)產(chǎn)品是什么?….;
如果2個(gè)顧客點(diǎn)餐,第一個(gè)產(chǎn)品是什么?第二個(gè)產(chǎn)品是什么?第三個(gè)產(chǎn)品是什么?….;
如果3個(gè)顧客點(diǎn)餐,第一個(gè)產(chǎn)品是什么?第二個(gè)產(chǎn)品是什么?第三個(gè)產(chǎn)品是什么?….;
以此類推…
這些由消費(fèi)點(diǎn)餐的選擇串起來的,才是一副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的畫面。
或者可以理解為:產(chǎn)品結(jié)構(gòu),本身就應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的。
多年思考對(duì)于這篇文章的啟發(fā),就是:
站在消費(fèi)者點(diǎn)餐角度,從核心產(chǎn)品開始,一個(gè)一個(gè)逐漸添加,符合主力目標(biāo)人群的自然選擇邏輯,并且符合高效經(jīng)營(yíng)原則,就是最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
全文小結(jié)
特別需要重點(diǎn)說明的是:
1、 以經(jīng)營(yíng)者內(nèi)部思維設(shè)計(jì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),往往有著天然的盲點(diǎn)缺陷;
2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從來不是經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)出來的,而是消費(fèi)者以人民幣投票,幫助經(jīng)營(yíng)者共同進(jìn)化出來的;
3、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善的方向是消費(fèi)者行為洞察、數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者溝通三部分合一的結(jié)果。
一家餐廳是生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品的空間,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定最終效率:
1、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,“結(jié)構(gòu)”的重要性優(yōu)于“產(chǎn)品”。
2、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,“產(chǎn)品”之間有權(quán)重,相互之間有主輔關(guān)系。
3、站在消費(fèi)者點(diǎn)餐角度,從核心產(chǎn)品開始,一個(gè)一個(gè)逐漸添加,符合主力目標(biāo)人群的自然選擇邏輯,并且符合高效經(jīng)營(yíng)原則,就是最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
還有,人寶強(qiáng)家事兒跟你沒啥關(guān)系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)你來說更重要。
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