在菜單里，可以看見做事的態(tài)度、做人的高度，甚至操盤者的心態(tài)。

正是這種修養(yǎng)的差異，讓做餐飲基本可以分為三種境界，即做餐飲、玩餐飲和玩弄餐飲。

且聽內(nèi)參道哥以孟非的“孟非的小面”、張嘉佳的“從你的全世界路過”和韓寒的“很高興遇見你”三個明星餐飲品牌為例，進行一一說明。

1 從場景設(shè)計看餐廳本質(zhì)   

“孟非的小面”以孟非的明星效應(yīng)，對品牌進行了人格化背書。這是營銷的常規(guī)手法。比如褚橙、潘蘋果、柳桃。

我們?nèi)サ氖悄暇┬陆挚诘牡?。這個店開在商場里，開放的空間設(shè)計成為一個封閉的店面。門口一面墻上，是閃亮的五個字“孟非的小面”。

或許是因為“孟非”是一個強IP，在場景設(shè)計上，不需要再用過多的東西來吸引消費者，因此整個風(fēng)格樸素、簡約。

▲ 道哥拍攝于南京新街口，孟非的小面

韓寒的“很高興遇見你”，誕生于上海，再加上韓寒的個人風(fēng)格，就有了很多亮點。

餐廳名字就有濃郁的文藝范兒，環(huán)境小資超級有Feel，極有韓寒的風(fēng)格，門口等待區(qū)放的應(yīng)該是卓別林的默片，店里有個小包間擺放了韓寒的書籍、賽車模型和那座把他手指夾住的獎杯。

還有一個包房，包房的名字就叫“寒舍”，掛燈和裝飾也是濃濃的文青范兒。

張嘉佳的“從你的全世界路過”，場景設(shè)計跟韓寒的有一拼。不同的是，韓寒的店充滿設(shè)計感，個人風(fēng)格張揚而不夸張，裝飾得恰到好處。

而“從你的全世界路過”，在強化個人風(fēng)格上，做到了“恣意所欲”。

在南京1912街區(qū)的店體驗了一下。一進門，左手位置，滿墻都是粉絲前來“朝拜”的火車票。 右手等位的地方，墻壁上播放的視頻，偶然打出一行字“恰好今天，南京調(diào)低音量”。

再向里走，就是老式路燈、斑馬線、不同國家的汽車牌，還有舊風(fēng)琴、破自行車......正對著門的紅綠燈不停地變換著顏色。

餐廳的地上和墻上到處都是用燈光打出的張嘉佳的名句，熟悉張嘉佳作品的人，自然可以在這里找到很多曾經(jīng)打動過自己的故事。

店內(nèi)就餐的不同區(qū)域，被冠以優(yōu)雅的名字。比如用繁體字寫著“開往翡冷翠”......

場景過度的設(shè)計，反而弱化了餐廳的本質(zhì)。 盡管有人說“吃的不是菜，而是文藝”。但“只裝逼不裝飯”的文藝餐廳，往往在市場競爭中缺少性價比 。

▲ 道哥說，看上面的菜名，張嘉佳們已經(jīng)不會好好說話了。

2 從菜單表現(xiàn)看品牌定位   

“孟非的小面”第一家店內(nèi)，一大特色便是郭德綱贈送的對聯(lián)：“三杯老酒早晚方便，一碗小面老少咸宜?！?/span>

這句接近白話的對聯(lián)，就表達了“孟非的小面”定位是大眾消費。

但是，“孟非的小面”價格并不算親民，屬于偏高的那種。比如，招牌重慶小面，售價28元。從菜單上看，基本上兩個價格，要么28元，要么35元。比如清湯抄手28元；香菇燉雞面35元。

“很高興遇見你”在一開始，就定位打造輕奢餐，人均在150元左右。食材都是進口的，阿根廷大蝦和黑胡椒蟹透露濃濃的東南亞風(fēng)情，據(jù)說主廚之前一直任職米其林三星餐廳。

以道哥在上海一家“很高興遇見你”的體驗，從產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)等都還是相當(dāng)讓人驚艷的，菜單也是驚艷細(xì)節(jié)之一。

“從你的全世界路過”的定位是什么？應(yīng)該是主題餐廳，給粉絲朝圣的。

這個餐廳是張嘉佳和都市放牛、樸爾敏合開的餐廳，張嘉佳最初希望這是一家有“世界觀”的餐廳，從創(chuàng)意菜品，到陳設(shè)、餐具，不少地方都花了心思。比如抱枕上張嘉佳的愛狗，懷舊擺件，而三樓則是“張嘉佳的書房”。

據(jù)說，為了這個餐廳，正在拍電影《擺渡人》的張嘉佳還特意向劇組請假，從上海趕回南京和都市放牛一起考了廚師證。

但是，這個餐廳的玩法，就像“世界觀”一樣，聽起來高大上，感受起來有種縹緲感。

3 從菜單差異看餐廳態(tài)度   

菜單是一個餐飲企業(yè)的修養(yǎng)。這三家明星餐廳的菜單，分別代表了三種不同的態(tài)度。

“孟非的小面”的菜單設(shè)計，中規(guī)中矩。雙面、三折疊的設(shè)計，看似沒有創(chuàng)新，遵從消費習(xí)慣，簡單明了。

在菜品的設(shè)計上，有招牌，有特色，有推薦，有常規(guī)產(chǎn)品，形成了以湯面為主，同時搭配米飯、蒸菜、飲品等主次分明的格局。

這就可以讓消費者在極短時間內(nèi)快速下單，提高翻臺率。

“很高興遇見你”的菜單有創(chuàng)意和創(chuàng)新。菜單引入了手繪風(fēng)格，給人清新感。

菜品的創(chuàng)新則是將中西餐飲深度整合。比如北京味兒的鴨餡餅，老美style宮保雞丁意大利面，黑松露低溫蒸蛋，都是中西餐融合的代表產(chǎn)品。

和上面兩者的風(fēng)格都不同，“從你的全世界路過”的菜單太過于“賣弄文字”，而迷失了產(chǎn)品本身。

菜單設(shè)計也是頗費心機，表面像一個航空信封。

這個菜單看起來是天使，其實是魔鬼。一打開，就讓人懵圈了。

① 4折疊長聯(lián)的菜單，估計整個餐飲業(yè)都沒有哪家餐廳使用這個玩法。

“孟非的小面”是三折疊，但是打開之后，基本上是正反兩面，主菜單集中到一面；小吃、飲品、品牌理念、封面集中到另一面。這種正反的設(shè)計，讓一切都清晰明了。

“從你的全世界路過”的菜單，4折疊，這意味著你分不清誰是正面，誰是背面。一下子就打破了秩序感，讓你不知道哪張是哪張。

單獨看單頁，是清晰的。每一頁，左側(cè)是張嘉佳的優(yōu)美文字，右邊是菜品價格。如果你跨頁點餐，就會分不清哪頁是哪頁。唯一方法就是把菜單橫著排到桌面上，你能相對清晰地看到你點了什么菜。

總之，在這里點菜就是燒腦的智力活 。一般，點菜先要二十分鐘時間來鍛煉一下智力。

② 最過分的就是，“從你的全世界路過”在菜名上總要賣弄文字。而過度的故事化描述，讓人看不出什么菜品。  

比如標(biāo)價111元，以“從你的全世界路過”命名的招牌菜。在菜名之下，還要配上126個字的解釋。

“這是一道永遠在變化的菜肴，定期精選世界各地爆款美食，路過你的味蕾。

【本店主打：11種會走路的原料和11種秘制調(diào)料，11就是徒步，愿相愛的人并肩前行】

【你可以嘗試找一找7葷4素的奇妙組合：牛蹄豬蹄馬蹄，鵝掌鴨掌仙人掌，鷹爪蝦八爪魚龍爪菜，雞腿菇和狗腿魚】”

文字寫得如此有韻律，聽起來很是動人，但是我相信很多人還是不知道這是一個什么菜，主要食材是什么。

就像很多年前出現(xiàn)過的“創(chuàng)意菜”玩家，把削了皮的一盤黃瓜命名為“玉腿橫飛”。

菜單是一個餐企的修養(yǎng)。有時候，多此一舉的繁華，還不如樸素的簡單。

所以相比較，在道哥看來，“從你的全世界路過”已經(jīng)不在玩餐飲了，而是在玩弄餐飲：不遵守餐飲的規(guī)律，過分賣弄華麗的文字，完全不考慮食客的消費體驗。這是對消費者最大的不尊重。

道哥有個建議給張嘉佳，在跟王家衛(wèi)、梁朝偉聊天時，聊聊“見自己、見天地、見眾生”的三種境界，也許會有新的啟發(fā)。

4  這三種餐廳的現(xiàn)在和未來   

通過這三種餐廳的場景設(shè)計和菜單設(shè)計，基本上可以總結(jié)出他們做餐飲的三種境界：做餐飲，玩餐飲，玩弄餐飲。 

“孟非的小面”是在做餐飲，遵從餐飲業(yè)的規(guī)律，看似中規(guī)中矩，實則穩(wěn)定發(fā)展。

12月初，內(nèi)參君在北京看到，“孟非的小面”已經(jīng)進入北京。第一家店開在了三里屯通盈中心，第二家店北京富力城店也即將開業(yè)。

“很高興遇見你”是在玩餐飲，拼創(chuàng)意和創(chuàng)新，產(chǎn)品和品牌都有可圈可點之處?，F(xiàn)在，“很高興遇見你”遇到的問題，其實是餐飲連鎖走到“深水區(qū)”的問題，也就是連鎖經(jīng)營的“管理”難題。

客觀來說，“很高興遇見你”在產(chǎn)品、場景的創(chuàng)新和創(chuàng)意上，在道哥看來都可稱為學(xué)習(xí)榜樣。

相對于前兩者，“從你的全世界路過”整個體驗最強的感受就是八個字：“賣弄文字，玩弄餐飲”。這種過度的個人化風(fēng)格，決定了餐廳自我復(fù)制的難度，極難連鎖化經(jīng)營。

除非快速迭代。

其實，張嘉佳們的主業(yè)也并不在這里，只是可惜了那張著名的“廚師證”。

做餐飲如練武功，需要扎實的基本功。不管你是先有名氣，還是后有功夫，當(dāng)真正過招時，還是要看武功高不高。 

｜道哥劃重點｜   

中國餐飲業(yè)歷來是贏在學(xué)習(xí)，敗在抄襲。

道哥說這么多，不是為了吐槽明星餐廳賺個眼球。而是提醒那些模仿明星的小白們，咱沒有明星的命，千萬別得了明星的病。

在餐飲這樣的成熟行業(yè)里尋求發(fā)展和突破，就必須參照行業(yè)的成型標(biāo)準(zhǔn)，必須有邊界和底線感，必須先真后美，先有功能再講審美。

舉個海底撈聯(lián)合創(chuàng)始人施永宏講的案例：海底撈曾經(jīng)為了提升餐廳環(huán)境也裝過結(jié)構(gòu)復(fù)雜的吊燈，用過凸凹起伏的墻面，這種風(fēng)格的東西確實看上去很好。但到店里一用，就發(fā)現(xiàn)不行了，原來擦墻、擦燈可能一個人10分鐘就搞定了，現(xiàn)在10個人1小時都搞不定！顆粒燈你要不要一粒粒的擦，墻里面的窟窿眼你要不要一個一個地過，不然藏灰塵??！

呵呵，所以說，餐飲有風(fēng)險，裝X需謹(jǐn)慎!

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