大閘蟹火了。

今年，不僅天貓、京東、順豐之間打響搶奪戰(zhàn)，線下做大閘蟹的餐廳也越來越多，甚至不少供應鏈企業(yè)也來分搶蛋糕。但是很多人仍然對大閘蟹的走勢表示看不懂：電商渠道銷量增長5倍，但季節(jié)性太強，社交屬性不明顯，很多餐飲老板并不看好。

大閘蟹能成為小龍蝦之后的又一爆品嗎？不妨來看正方和反方的討論。

關于市場需求  

正方：銷量暴漲5倍，潛客市場巨大  

今年，天貓在陽澄湖畔建立了產地倉，聯(lián)合菜鳥、安鮮達、EMS等進行極速配送；京東同樣設立了分揀中心，采用航空+冷藏車運輸；順豐則新增了100多條大閘蟹運輸專線，針對泛陽澄湖地區(qū)投入了7架全貨機。

▲ 9月23日的陽澄湖開湖儀式上，京東、天貓、順豐把運貨車開到了開湖現(xiàn)場

一份電商數(shù)據(jù)報告顯示，與去年同期相比，今年大閘蟹的銷售額增長了近500%，達到近三年來同期銷售額的最大值。 80、90后年輕群體是這一數(shù)值的主要貢獻者。

業(yè)界預估，未來將有1.5倍的潛客市場，其勢頭與當初火爆的小龍蝦幾近相似。

反方：只在八月十五爆發(fā)  

記者調查了深圳、成都、北京、鄭州等地的龍蝦館，多數(shù)都表示，今年消費者對大閘蟹的認知普遍比去年高。

“深圳的龍蝦館，今年都對大閘蟹做了一些宣傳。”深圳舊同學龍蝦館創(chuàng)始人劉成說，前年、去年大閘蟹在深圳不好賣，但今年，吃蝦的顧客開始習慣問店里有沒有上蟹。但是，武漢做了這么多年，也沒有把蟹做火。

▲ 中秋過后，久如香更新了主推大閘蟹的菜單

鄭州久如香龍蝦店的品牌總監(jiān)張春云告訴內參君，八月十五前后，店里主推了一段時間大閘蟹，但過完節(jié)就發(fā)現(xiàn)，吃蟹的客人還是少，他們就又改了菜單，回到往年的路線上。“大閘蟹這兩年需求量每年都在增長，但主要集中在八月十五爆發(fā)?！?/span>

關于消費習慣  

正方：從富商權貴的專屬消費，到成為尋常美味  

蟹農陸金多在陽澄湖養(yǎng)了100多畝的大閘蟹。他說，過去7年間，大閘蟹的終端價格走低了不少，六七年前，一只螃蟹能賣到好幾百，一般人都舍不得吃，但今年的價格僅為2010年的30%左右 。

源頭價、終端價兩頭走低的關鍵原因之一，在于電商平臺的介入 ——過去在線下經過層層經銷商加碼的天價大閘蟹，如今預估有5成通過天貓為主的電商渠道銷售，經銷鏈條也大幅縮短，從湖邊直接到了餐桌。

整個生鮮行業(yè)，線上渠道占比只有5%左右；而陽澄湖大閘蟹的電商占比，則高達5成 ，可謂互聯(lián)網程度最高的生鮮品類。

反方：還是以禮品、家庭消費為主  

“大閘蟹很多人都會做，回家蒸一下就行，小龍蝦則相反。”蝦指揮的創(chuàng)始人楊炳松說。今年大閘蟹的知名度更高了，但在他們當?shù)氐奈r館，淡季更多的是以烤魚替代，大閘蟹很難撐得起一家蝦館 。

楊炳松說，還有一個原因，大閘蟹是秋天吃的，但秋天往往一晃就過去了。像廣東，基本沒秋天，夏天主要是小龍蝦，冬天則是火鍋?！扒坝蟹?，后有追兵，不死就不錯了……”

張春云也說，大閘蟹主要還是以禮品、家庭消費的形式，大部分人是從電商平臺、超市、或者菜市場渠道采購。

“小龍蝦的產品屬性是社交類，屬于夜宵、休閑場景。而大閘蟹屬于禮品和季節(jié)性產品 ，講究活蒸，也就是說鮮食，是一種最好的分享給家人的時令特產?！碧K州合眾合餐飲管理有限公司創(chuàng)始人姚哲認為。

關于基因  

正方：小龍蝦是新晉網紅，大閘蟹則“紅”了不止2000年  

專注做蝦蟹的餐廳和供應鏈企業(yè)都表示，同樣是淡水水產，大閘蟹的供應鏈比小龍蝦“成熟多了”。

仔細算來，中秋吃蟹的習慣自古就有，從西周開始，歷代都有吃蟹的記載，而小龍蝦真正“紅”起來，也就是這幾年的事。

“大閘蟹的整個產業(yè)鏈是穩(wěn)定的，現(xiàn)代養(yǎng)殖也已經有幾十年的歷史，不管是養(yǎng)殖技術，還是市場、供應鏈，都是很成熟的 。”武漢白沙洲閩發(fā)蝦蟹行的王為建說。

反方：蟹的群眾基礎不如小龍蝦  

雖然近幾年大閘蟹的價格下降了不少，但在豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅看來，還是缺乏群眾基礎。

“雖說大閘蟹現(xiàn)在很普遍，但往前推20多年，它是達官貴人專屬消費的一種高端食材。小龍蝦卻完全相反。往前推十幾年，小龍蝦是非常低端的東西，農貿市場活蝦三四塊錢一斤，煮出來也就十幾二十塊錢，所以小龍蝦具備深厚的群眾基礎，大閘蟹卻沒有 ?！?/span>

蔣毅說，他的店從2013年就開始在秋冬季節(jié)推鹵煮大閘蟹，賣很低的價格，比如88元/斤（四只），相當于一只22元?！斑@么低的價格應該是有很大的市場才對，但現(xiàn)實證明，大閘蟹獲得不了普通消費者的大力支持 。”

關于契機   

正方：技術助推，創(chuàng)造新的消費需求  

行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示，2016年全國大閘蟹產業(yè)規(guī)模648億元，相較2015年同比上漲20%，預計2017年大閘蟹產業(yè)總規(guī)模將達778億。

在餐飲品類研究專家余奕宏看來，一個品類想要做大，關鍵是上游的整個供應鏈必須實現(xiàn)標準化，而且持續(xù)穩(wěn)定。大閘蟹做成一個單品的難度大，但不代表沒有可能 ?！耙坏┯懈玫募夹g，品類就會有更大的發(fā)展?！?/span>

▲ 信良記即將推出的可以四季銷售的香辣大閘蟹

據(jù)了解，專注研發(fā)餐飲爆品的供應鏈企業(yè)信良記，不僅推出了可以保質12個月的小龍蝦產品，這個月即將舉辦的新品發(fā)布會上，還將推出一款香辣大閘蟹的產品，可以一年四季銷售。

反方：電商、強勢品牌，誰是契機不一定  

對于季節(jié)性食材的局限，技術可以完全顛覆消費認知和習慣嗎？

張春云認為不能。西瓜也達到了常年供應，但冬天消費者購買的頻次還是低；小龍蝦深加工技術也達到了，但大多數(shù)消費者還是認為應該在夏天吃?！凹竟?jié)性食材的屬性已經定了，短時間內改變不太可能 ?！?/span>

但隨著電商渠道的愈發(fā)發(fā)達，如今的大閘蟹已經成為秋季生鮮的爆品，是否能成為餐飲業(yè)的網紅品類？

霸王蝦的袁燁認為，這種趨勢不好預判，有可能今年還是一個非常普通的品類，明年有一個品牌把這個品類做起來，就變成一個風口。

結語

其實，很多人至今也并不十分清楚，小龍蝦是怎么火起來的。

蔣毅說，小龍蝦受女孩喜歡、適合分享、傳播性強、適合做外賣，這幾方面原因導致小龍蝦成為網紅。

霸王蝦創(chuàng)始人袁燁說，小龍蝦火起來有一個路徑，在2013之前是非常區(qū)域性的一個產品，后來經過明星效應和互聯(lián)網傳播，形成一種潮流文化，逐漸在全國蔓延發(fā)酵。

還有人說，小龍蝦好看、新奇，導致關注度高。

那么，大閘蟹能否步小龍蝦的后塵？

蘇州合眾合餐飲管理有限公司創(chuàng)始人姚哲說，爆品需要具備幾個條件：可復制性、產品及供應鏈能支撐、毛利潤足夠、產品口味覆蓋范圍廣、人群復購頻次高、價格不低于20元，且具備零售可能性，能隨買隨走、隨買隨吃。

根據(jù)上述正反方的實證，我們不妨一一對照，拭目以待。

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