每年的蔬菜供應(yīng)旺季，地頭總有大蔥滯銷大蒜滯銷等各種滯銷被報(bào)道，菜農(nóng)嘆息賣不上價(jià)，B 端餐飲業(yè)在抱怨“四高一低”，成本成為魔咒，而終端的消費(fèi)者總是想不明白，說(shuō)好的便宜菜，我怎么沒(méi)吃到?

菜價(jià)的不對(duì)稱，被形象地稱為“兩頭叫，中間笑”。這種現(xiàn)象，源于傳統(tǒng)供需鏈條中間環(huán)節(jié)太多。一個(gè)以“去中介”化為特點(diǎn)，以聯(lián)合集采為優(yōu)勢(shì)的餐飲采購(gòu)革命已經(jīng)悄然到來(lái)。

基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與上下游供需的全渠道連接，在北京，鏈農(nóng)、食材管家等B2B 餐飲食材配送平臺(tái)給餐飲業(yè)帶來(lái)了新的體驗(yàn)。在中原腹地、農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的鄭州，依托中國(guó)最大央廚產(chǎn)業(yè)園的蓮菜網(wǎng)，開(kāi)啟了餐飲食材采購(gòu)的新模式——利用互聯(lián)網(wǎng)的脫媒化將餐飲食材從田間地頭和一級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)，直接配送到餐飲商家。

“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，上游食材源頭與下游餐企之間直接連接，避免了中間大大小小供應(yīng)商環(huán)節(jié)的層層‘盤(pán)剝’。同時(shí)，眾多餐企通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)合集采，更能形成巨大的勢(shì)能，大大降低餐廳采購(gòu)價(jià)格?！焙幽仙彶司W(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理胡建強(qiáng)告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》(下稱《21CBR》)記者。

菜價(jià)打滾式上漲之痛

2014 年，全國(guó)餐飲收入2.8 萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015 年這個(gè)數(shù)字將突破3 萬(wàn)億元。按采購(gòu)成本占總營(yíng)收30% ～ 40% 估算，國(guó)內(nèi)餐飲食材采購(gòu)規(guī)模已經(jīng)是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)。

以鄭州為例。傳統(tǒng)的餐飲采購(gòu)渠道過(guò)長(zhǎng)，環(huán)節(jié)過(guò)多，流通環(huán)節(jié)吞噬的成本高達(dá)60% ～ 70%，餐飲業(yè)利潤(rùn)也因此被稀釋不少。200 克左右的土豆，地頭價(jià)0.8元，到了一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)萬(wàn)邦，加上物流等費(fèi)用，批發(fā)價(jià)1 元，進(jìn)入二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)陳寨，再加一次物流，產(chǎn)生一次損耗，土豆批發(fā)價(jià)變成1.5 元，從陳寨走入各個(gè)市區(qū)的中型菜場(chǎng)、超市，價(jià)格就變成2.5元。而在一些菜販那里，零售的價(jià)格甚至變成了3.5 元。算下來(lái)，土豆旅行40公里，身價(jià)漲了三四倍。

在餐廳做采購(gòu)，起早貪黑搶新鮮食材是常事，人為因素也為餐廳經(jīng)營(yíng)加入了諸多不確定因素。從“菜園子”到“菜籃子”，少則三四個(gè)環(huán)節(jié)，多則六七個(gè)環(huán)節(jié)。小經(jīng)紀(jì)人、大經(jīng)紀(jì)人、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售等各種中間環(huán)節(jié)參與其中，每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就產(chǎn)生一次損耗，增加一次成本，加上運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、攤位費(fèi)等各種稅收和管理費(fèi)，每個(gè)環(huán)節(jié)都加價(jià)15% ～ 20%，菜價(jià)，就是如此打滾式上漲。

為了解決上述餐飲界的痛點(diǎn)，蓮菜網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。胡建強(qiáng)告訴《21CBR》記者，蓮菜網(wǎng)專做中小型餐廳配送。由于消費(fèi)者和小微餐飲用量不大，不可能到地頭、批發(fā)市場(chǎng)買菜，供應(yīng)源頭和消費(fèi)者之間的遙遠(yuǎn)距離、信息不對(duì)稱，使一級(jí)一級(jí)的傳遞、分銷成為必要，傳統(tǒng)供需模式也就在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成了合理的存在。蓮菜網(wǎng)精準(zhǔn)定位、把控這類群體的采購(gòu)需求與痛點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)集采優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)，打通了農(nóng)產(chǎn)品食材城市流通的最后一公里問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蓮菜網(wǎng)不僅僅只是食材配送平臺(tái)，將來(lái)依靠背后巨額現(xiàn)金流，蓮菜網(wǎng)還將往餐飲金融、創(chuàng)投等方向努力，打造河南餐飲“生態(tài)服務(wù)圈”。

拉近產(chǎn)地到餐桌的距離

與傳統(tǒng)采購(gòu)模式相比，蓮菜網(wǎng)的采買、配送全程透明可監(jiān)督，讓傳統(tǒng)采購(gòu)業(yè)曬在大數(shù)據(jù)陽(yáng)光下，建立了多快好省的餐飲采購(gòu)新模式。

蓮菜網(wǎng)最大程度地縮短了食材原產(chǎn)地到餐桌的距離，避免了中間大大小小供應(yīng)商的加價(jià)，為餐廳采購(gòu)節(jié)省大量成本。通過(guò)蓮菜網(wǎng)采購(gòu)，通常比二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的同類商品便宜10% 左右，加上節(jié)省的人員工資和交通工具等相關(guān)費(fèi)用，至少可為餐飲企業(yè)節(jié)省成本15% 以上，有些菜價(jià)甚至比原有渠道降低了50%。餐廳可以將省下來(lái)的利潤(rùn)空間惠及到餐飲經(jīng)營(yíng)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，蓮菜網(wǎng)專業(yè)化的冷鏈物流團(tuán)隊(duì)直接送貨上門，餐廳采購(gòu)不用再東奔西跑，節(jié)省了人力成本。

胡建強(qiáng)跟記者算了一筆賬，因?yàn)閿D掉了中間環(huán)節(jié)，同品質(zhì)的菜品，蓮菜網(wǎng)價(jià)格要比陳寨批發(fā)市場(chǎng)便宜10% 左右。按一天采購(gòu)額1000 元計(jì)算，一個(gè)月就能省3000 多元，加上減少一名采購(gòu)人員節(jié)省了相關(guān)管理費(fèi)用，一年下來(lái)能省10 萬(wàn)多元。

通過(guò)蓮菜網(wǎng)，上游食材源頭與下游餐企之間可以直接連接，避免了中間大大小小供應(yīng)商環(huán)節(jié)的層層“盤(pán)剝”。同時(shí)，眾多餐企通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)合集采，更能形成巨大的勢(shì)能來(lái)降低餐廳采購(gòu)價(jià)格。同時(shí)，餐飲聯(lián)合集采平臺(tái)還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析向餐廳提交原材料消耗報(bào)告，提供庫(kù)存控制建議等精細(xì)化管理。

因?yàn)閮r(jià)格便宜，菜品質(zhì)量有保證，剛剛上線一個(gè)月的蓮菜網(wǎng)就有1469 家簽約餐飲用戶，累計(jì)下單客戶超過(guò)759 家，僅7 月23 日當(dāng)天配送的客戶就達(dá)到321 家。其中，皇宮大酒店，祥記新長(zhǎng)安、須水鄧記、特味村、煜豐美食、知青村大酒店等品牌餐飲企業(yè)也相繼成為下單用戶。巴奴毛肚火鍋、魯班張等多家知名品牌也表示，會(huì)盡快成為蓮菜網(wǎng)的用戶。

通過(guò)顛覆傳統(tǒng)餐飲業(yè)采購(gòu)模式、去中介化讓餐飲老板利潤(rùn)增加，餐飲店才有能力讓利消費(fèi)者，進(jìn)而提升聚客能力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。某種意義上，蓮菜網(wǎng)代表的扁平化餐飲采購(gòu)新模式對(duì)整個(gè)餐飲行業(yè)具有普惠價(jià)值。

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