未來(lái)餐飲發(fā)展三大方向:回歸生活、升級(jí)顧客價(jià)值、新科技賦能專(zhuān)欄

餐飲界 / 筷玩思維 / 2018-05-05 10:26:00
在餐飲市場(chǎng)快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的當(dāng)下,中國(guó)的餐飲企業(yè)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?


在餐飲市場(chǎng)快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的當(dāng)下,中國(guó)的餐飲企業(yè)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?如何應(yīng)對(duì)新餐飲、新零售等各種不確定性?如何協(xié)同內(nèi)外部資源、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展?

上述這三點(diǎn),相信是每個(gè)餐飲老板每天都會(huì)持續(xù)思考的問(wèn)題,這三個(gè)問(wèn)題同時(shí)也是筷玩思維作為產(chǎn)業(yè)觀察者始終關(guān)注的核心。

日前,北大國(guó)家發(fā)展研究院陳春花教授、勝加品牌咨詢(xún)創(chuàng)始人樊娟以及盒馬鮮生CEO侯毅分別就“回歸生活的意義”、“升級(jí)顧客價(jià)值”、“新科技賦能新餐飲”談了自己的觀點(diǎn)和看法,在筷玩思維看來(lái),這些觀點(diǎn)的背后其實(shí)折射出了未來(lái)餐飲發(fā)展的三大信號(hào),某種程度上文首的三個(gè)問(wèn)題也能從中得到啟示和答案。

所謂生意就是生活的意義,所有的生意是回歸到人的生活  

在陳春花老師眼里,所謂生意就是生活的意義,商業(yè)就是回歸生活本身,而餐飲就是最直接聯(lián)系生活的行業(yè)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)最重要的事情就是“適合”與“力所能及”。如果能把握住這一點(diǎn),任何的技術(shù)、所有的變化對(duì)你而言都是機(jī)會(huì),而不是挑戰(zhàn),它們不會(huì)顛覆你,而會(huì)使你重生。

未來(lái)餐飲發(fā)展三大方向:回歸生活、升級(jí)顧客價(jià)值、新科技賦能

從這個(gè)角度再看今天零售業(yè)的變化,會(huì)發(fā)現(xiàn)零售業(yè)跟餐飲業(yè)的組合其實(shí)給了餐飲從業(yè)者更大的機(jī)會(huì),因?yàn)榭梢酝黄撇惋嫎I(yè)原有的空間。

談及讓生意回歸生活,陳春花以改變餐飲行業(yè)的外賣(mài)平臺(tái)為例,“外賣(mài)平臺(tái)之所以能夠被消費(fèi)者認(rèn)可并且改變餐飲行業(yè),就是在餐廳和消費(fèi)者中間搭建了一個(gè)中間環(huán)節(jié),而正是這個(gè)環(huán)節(jié)解決了很多消費(fèi)者日常生活中的剛需,建立起除了餐廳堂食和在家吃飯的第三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景,消費(fèi)者的認(rèn)可也促進(jìn)了外賣(mài)平臺(tái)商業(yè)價(jià)值的形成”。

她還指出,品牌不是你做了多少?gòu)V告,而是你與顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴?!拔覀兘?jīng)常會(huì)把這個(gè)事搞反了。我們?yōu)槭裁捶高@樣錯(cuò)誤,因?yàn)槲覀儧](méi)有站在顧客的角度去思考。淘汰你的不是技術(shù),而是顧客。”

“企業(yè)管理者必須向自己挑戰(zhàn)。我們總希望別人變,而不希望自己變,我們總希望別人轉(zhuǎn)型,而不希望自己轉(zhuǎn)型。”

在餐飲業(yè),相信很多老板都經(jīng)歷過(guò)不斷豐富菜單和精簡(jiǎn)之間的反復(fù)選擇和權(quán)衡,為什么說(shuō)推出越來(lái)越多的菜品是一個(gè)誤區(qū)?答案就是:菜品越來(lái)越多的同時(shí)會(huì)失去兩種東西:一是對(duì)品質(zhì)失去完整的表現(xiàn);二是顧客跟你最直接的互動(dòng),因?yàn)轭櫩蜁?huì)在繁雜的菜品中陷入焦慮。

餐飲老板的第二個(gè)誤區(qū)是:一直沒(méi)有把餐飲文化和餐飲本身以及顧客的價(jià)值很好地貫穿起來(lái)。比如要做餐飲連鎖,必須首先回答是不是快餐,第二個(gè)是不是堂食,第三個(gè)是不是消費(fèi)品,第四個(gè)是不是符合線(xiàn)上特性,上述這四種必須回答的餐飲業(yè)態(tài)的本質(zhì)不在于技術(shù)變化,而在于這四種業(yè)態(tài)本身要回答的問(wèn)題是什么,你必須先回歸到餐飲本身,而不是技術(shù)對(duì)你的挑戰(zhàn)。

對(duì)于當(dāng)下主要以堂食為主的餐飲店,要不要去做外賣(mài)業(yè)務(wù)?這一問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是:外賣(mài)不是你的核心,核心是你是否跟顧客之間建立起真正的聯(lián)系。外賣(mài)只是形式,你的價(jià)值在于堂食,這就是上面所講到的“適合”與“力所能及”。我們討論這個(gè)話(huà)題時(shí),就是在討論商業(yè)背后的邏輯。

如果我們認(rèn)為商業(yè)是回歸到生活的本身,那就必須知道背后的邏輯是什么。如果你沒(méi)有能力知道背后的邏輯,那所有外部的東西對(duì)你而言都是焦慮、挑戰(zhàn)和困惑。

很多時(shí)候之所以沒(méi)有辦法讓商業(yè)真正融入我們的生活,是因?yàn)槲覀儾⒉淮_信其中最真實(shí)的東西是不是存在,所以總希望在有形的方面做出努力,比如產(chǎn)品的形態(tài)或價(jià)格的體系。如果真的回歸到商業(yè)邏輯時(shí),要明白產(chǎn)品僅僅是你和顧客溝通的載體,而最真實(shí)存在的東西其實(shí)是你和顧客之間的內(nèi)心共鳴。

在日常生活中我們內(nèi)心真正有所觸動(dòng)的那個(gè)部分一定是真實(shí)存在的,且往往不是所看到的,而是感受到的??梢钥纯茨切┱嬲杏绊懥Φ拇蠊镜降滓?yàn)槭裁醋兊萌绱擞杏绊懥Γ亢芏嗳藭?huì)說(shuō)因?yàn)樗鼈兇?,或者說(shuō)它們有品牌,在陳春花看來(lái),這些公司之所以能有影響力、能持續(xù)成長(zhǎng),最重要的是因?yàn)樗鼈內(nèi)谌肓巳藗兊纳睿踔粮淖兞巳祟?lèi),改變了這個(gè)世界。

這里舉幾個(gè)例子,微軟的價(jià)值是“給人類(lèi)一個(gè)看世界的窗口”;聯(lián)想作為全球最大的PC廠商,它表達(dá)的是“人類(lèi)失去聯(lián)想,世界將會(huì)怎樣”,可以引發(fā)你有更多的連接和想象。

具體到餐飲,如果要在餐飲業(yè)做一家百年老店,最重要的一定是能融入到顧客的生活里,會(huì)有一代又一代的人想著到這家店里吃碗面或者吃個(gè)包子是生活中最重要的儀式。當(dāng)你把自己的品牌與顧客的生活融在一起時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣真的很有意義。這是品牌真正的影響力所在。

如果說(shuō)之前的互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是流量跟在線(xiàn)之間的關(guān)系,那么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)就是空間和場(chǎng)景之間的關(guān)系。

從這個(gè)角度看,餐飲業(yè)是最有機(jī)會(huì)的,也可以理解為什么零售要跟餐飲組合,因?yàn)檫@個(gè)組合的空間是最穩(wěn)定的,場(chǎng)景是最穩(wěn)定的(筷玩注:大家可以仔細(xì)關(guān)注和研究下星巴克去年底在上海開(kāi)出的近3000平的亞洲首家全沉浸式咖啡體驗(yàn)門(mén)店,將觀點(diǎn)和具體案例結(jié)合來(lái)看會(huì)有更深度的啟發(fā) )。

在思考商業(yè)邏輯時(shí),我們一定要明白,所有的人不是消費(fèi)者,而是生活者。如果按照生活者的方式來(lái)理解,就可以看到商業(yè)中最有價(jià)值的部分。

品牌升級(jí)就是升級(jí)顧客價(jià)值,顧客價(jià)值才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一性原理

經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁先生有個(gè)觀點(diǎn):水大魚(yú)大,講的是在每一個(gè)體量巨大的行業(yè)或市場(chǎng)當(dāng)中,都注定會(huì)產(chǎn)生巨頭。

勝加品牌咨詢(xún)創(chuàng)始人樊娟認(rèn)為,中國(guó)的餐飲業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金十年,在未來(lái)的10到20年,注定會(huì)產(chǎn)生一批超過(guò)百億乃至千億的企業(yè),但與此同時(shí)也面臨著新一輪的消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。

對(duì)此觀點(diǎn)和判斷,筷玩思維創(chuàng)始人蘇鵬也是十分認(rèn)同,其在4月2日由筷玩思維和伴伴產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)主辦的2018中國(guó)“思考力·行動(dòng)力”餐飲高峰論壇成都站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示,在“一帶一路”、“中餐申遺”、“餐飲零售化/食品化”、“消費(fèi)升級(jí)”等空前的發(fā)展機(jī)遇和世界第一的巨大市場(chǎng)面前,中餐誕生比肩麥當(dāng)勞、星巴克的世界級(jí)餐企迎來(lái)了曙光,而在朝著千億美金市值進(jìn)發(fā)的路上,“思考力·行動(dòng)力”應(yīng)該成為所有餐飲老板的標(biāo)配能力,缺一不可。

確實(shí)如此,自2012年行業(yè)首次出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)餐飲概念后,國(guó)內(nèi)的餐飲江湖就進(jìn)入了“打破原有平衡、產(chǎn)業(yè)劇烈震蕩”的變革期,加之此后諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、團(tuán)購(gòu)、O2O、外賣(mài)、餐飲軟件SaaS化、消費(fèi)升級(jí)、共享廚房、新零售、區(qū)塊鏈等等新模式和新工具的接連涌現(xiàn),許多餐飲老板都感同身受的意識(shí)到,“餐飲這門(mén)生意自己竟然不會(huì)干了”。

在“2017年國(guó)內(nèi)餐企總銷(xiāo)售額近4萬(wàn)億,相比2016年增長(zhǎng)10.7%”的時(shí)代大背景下,餐飲這門(mén)生意是時(shí)候重做一遍了。

如果身處這波大潮中的餐企不能洞察到這些變化,在“新模式、新思維和新工具”不斷的輪番轟炸下,不具備提升自我品牌升級(jí)的能力,極有可能掉隊(duì)甚至出局。

樊娟指出,回到本質(zhì)上來(lái)看,品牌升級(jí)其實(shí)是在升級(jí)顧客價(jià)值。企業(yè)為什么能生存?是因?yàn)槟転轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值。生意的本質(zhì)就是企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值,用它去跟顧客交換價(jià)格從而獲得利潤(rùn)。顧客價(jià)值才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一性原理,是一個(gè)公理。

“顧客價(jià)值”不是一個(gè)概念,而是要求經(jīng)營(yíng)者站在顧客的立場(chǎng),運(yùn)用顧客的思維方式,準(zhǔn)確定義顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的真正理由,并以此為焦點(diǎn)集合企業(yè)的能量、調(diào)配組織內(nèi)外的資源。

品牌升級(jí)的有效路徑具體有哪些?樊娟認(rèn)為,品牌升級(jí)首先得清晰的定義品牌提供的顧客價(jià)值,接下來(lái)打造以產(chǎn)品為核心的價(jià)值體驗(yàn)場(chǎng)景,定位產(chǎn)品、定位店面、定位服務(wù),并輸出相應(yīng)的價(jià)值體驗(yàn),與顧客形成強(qiáng)烈的共鳴。最終通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)去放大共鳴、放大口碑。

新科技賦能新餐飲,新零售或?qū)⒊蔀橹袊?guó)餐飲業(yè)升級(jí)的契機(jī)  

上文提到了為什么零售要跟餐飲組合,因?yàn)檫@個(gè)組合的空間是最穩(wěn)定的,場(chǎng)景是最穩(wěn)定的,盒馬鮮生作為“餐飲+零售”的最典型樣本,其CEO侯毅表示,“餐飲行業(yè)發(fā)展多年,還有一些痛點(diǎn)沒(méi)有解決,盒馬在嘗試,是否可以用零售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),為餐飲升級(jí)提供另一種參考?!?

作為餐飲行業(yè)的“門(mén)外漢”,侯毅指出了餐飲“一日三餐時(shí)段固定,不能全天都營(yíng)業(yè)”、“顧客總覺(jué)得菜品價(jià)格高”等痛點(diǎn),在他看來(lái),可以錯(cuò)峰打折、引入智能化技術(shù)等方式提高餐廳生產(chǎn)效率、提升空間利用率。

“通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們是否可以在平峰時(shí)段打折,引導(dǎo)大家吃早午餐和下午茶?高峰時(shí)段廚師忙不過(guò)來(lái),我們是否可以使用智能化的器械,代替重復(fù)性勞動(dòng)?另外,我們是否可以讓消費(fèi)者提前點(diǎn)餐,讓菜比人先上桌,來(lái)縮短消費(fèi)者的等待時(shí)間,提升空間利用率?”,據(jù)侯毅介紹,目前,盒馬鮮生正在上海南翔店的“蟹碼頭機(jī)器人主題餐廳”進(jìn)行這種嘗試,一方面利用智能設(shè)備提高出菜和服務(wù)效率,另一方面在閑時(shí)通過(guò)折扣定價(jià)等措施,引導(dǎo)消費(fèi)者在非高峰時(shí)段用餐。

在侯毅看來(lái),盒馬并沒(méi)有因此“進(jìn)軍餐飲界”,而是為餐飲行業(yè)的諸多技術(shù)創(chuàng)新,提供了合適的應(yīng)用場(chǎng)景,盒馬也希望與餐飲品牌攜手探索新餐飲的發(fā)展方向。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái),新零售的風(fēng)口在一年后依舊愈發(fā)猛烈,不少餐飲從業(yè)者也認(rèn)為,新零售或?qū)⒊蔀橹袊?guó)餐飲業(yè)升級(jí)的契機(jī)。

目前餐飲業(yè)存在三大痛點(diǎn),即經(jīng)營(yíng)靈活性低、加工和服務(wù)的效率及空間利用率低、面臨原材料和房租及服務(wù)成本剛性不斷增加。而在新餐飲的改造下,需要通過(guò)提高效率、增加線(xiàn)上銷(xiāo)售,以及提升坪效來(lái)改善餐飲行業(yè)一直以來(lái)存在的痛點(diǎn)??萍嫉牧α空诋?dāng)今的新餐飲環(huán)境下發(fā)揮重要作用。

今年年初,候毅就曾經(jīng)說(shuō)過(guò),盒馬將推出一種可以把美團(tuán)的估值打掉一半的全新的外賣(mài)模式,那么,能夠打掉美團(tuán)一半估值的外賣(mài)新模式,究竟是什么樣的模式呢?雖然盒馬的候毅先生沒(méi)有透露更多的細(xì)節(jié),但筷玩思維猜測(cè),外賣(mài)平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,提供技術(shù)支撐,完成信息的交換和傳遞。商戶(hù)是供給方,配送是連接消費(fèi)者和商戶(hù)的橋梁。

那么,外賣(mài)現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題就是,如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)科技進(jìn)步所誕生的工具,為商戶(hù)和配送降低成本,提高效率,最終為消費(fèi)者獲得良好的用戶(hù)體驗(yàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果說(shuō)現(xiàn)在以外賣(mài)平臺(tái)為主導(dǎo)的外賣(mài)模式,是外賣(mài)020的1.0版本的話(huà),那么外賣(mài)020的2.0版本將會(huì)是:外賣(mài)平臺(tái)+共享廚房(盒馬可以視之為擴(kuò)大版的共享廚房)+以社群經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的即時(shí)配送網(wǎng)。

本文來(lái)源:筷玩思維 ,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源!

1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。


媒體官方合作