“每天走出考場(chǎng)就去喝一杯1314茶，瞬間感覺滿血復(fù)活！高考，我們必勝！”

“1314茶的小哥哥小姐姐用笑容與汗水暖化了我，從他們手中接過‘逢考必勝’茶，我感受到了來自他們的鼓勵(lì)！”

……

高考前后，一款名為“逢考必勝”的茶飲頻頻刷屏，走紅網(wǎng)絡(luò)。它正是1314茶為高考生們量身定制的“加油茶”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，此次事件本是1314茶借力高考進(jìn)行了一場(chǎng)漂亮的公益營(yíng)銷，內(nèi)容與效果都值得稱贊。

那么，針對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，1314茶到底成功在哪里呢？

200萬計(jì)劃、學(xué)校服務(wù)點(diǎn)，不看噱頭看行動(dòng)

很多人認(rèn)為，既然是營(yíng)銷，那就需要做好、做大噱頭。然而，縱觀1314茶的本次營(yíng)銷行動(dòng)，沒有過多的預(yù)熱，沒有鋪天蓋地的報(bào)道，也沒有相關(guān)的熱門話題炒作。仿佛，這本身就是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的高考生服務(wù)行動(dòng)，而營(yíng)銷效果只是“意外收獲”！

從為高考生特別設(shè)計(jì)“逢考必勝”茶，到拿出200萬資金為高考生提供免費(fèi)茶飲的“200萬計(jì)劃”，再到專設(shè)學(xué)校服務(wù)點(diǎn)，不難看出，1314茶的每一步行動(dòng)都在以高考生為核心，借茶發(fā)聲表達(dá)祝福也好，提供免費(fèi)茶表達(dá)品牌的一片心意也罷，甚至是抽調(diào)工作人員在學(xué)校服務(wù)點(diǎn)提供服務(wù)，1314茶用行動(dòng)讓人們看到了品牌的真誠(chéng)、溫暖，以及用心！

通過關(guān)注消費(fèi)者的精神世界，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，在這場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)中，1314茶沒有浮于表面的自吹自擂，也不帶任何商業(yè)色彩，有的只是對(duì)高考生發(fā)自內(nèi)心的祝福與幫助。所以，才會(huì)有那么多的高考生為1314茶瘋狂打call，才會(huì)有那么的消費(fèi)者為1314茶點(diǎn)贊！

鎖定年輕人，鎖定的不僅僅是消費(fèi)

眾所周知，作為一個(gè)新茶飲品牌，1314茶的目標(biāo)消費(fèi)者就是年輕人。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，“會(huì)說話”的1314茶，就用可以答疑解惑、可以許愿、可以表白等“語(yǔ)言功能”塑造了一個(gè)時(shí)尚、酷玩、有趣的茶飲品牌形象，充分迎合了年輕人的消費(fèi)喜好。在1314茶發(fā)展的過程中，我們看到，面對(duì)年輕消費(fèi)群體，1314茶追求的不僅僅是銷量上的提升，而是消費(fèi)群體通過品牌價(jià)值而產(chǎn)生的由內(nèi)而外的認(rèn)同感，這種認(rèn)同感可以引領(lǐng)消費(fèi)，亦可以提升品牌質(zhì)感，甚至，會(huì)引領(lǐng)一種年輕人的生活潮流。

在很多消費(fèi)者看來，1314茶也不僅僅是一杯好喝的茶飲，它在一定意義上還代表著一種生活方式，積極、有趣、品質(zhì)……正如本次1314茶的營(yíng)銷行動(dòng)一般，以公益行動(dòng)為入口，以情感認(rèn)同為出口，從營(yíng)銷層面來說，這是最“高級(jí)”的營(yíng)銷形式，表達(dá)出了1314茶大愛、向上的品牌態(tài)度，亦為1314茶品牌價(jià)值的體現(xiàn)起到了事半功倍的效果。

隨著2018年高考的結(jié)束，1314茶的“高考行動(dòng)”已圓滿落幕。不過，1314茶與莘莘學(xué)子們的故事卻未完待續(xù)。1314茶創(chuàng)始人楊總就表示：“屬于莘莘學(xué)子的路還有很長(zhǎng)，同樣，屬于1314茶的發(fā)展空間亦有很大，未來，1314茶會(huì)與學(xué)子們一同進(jìn)步！”

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