7月12日，主流媒體《深圳晚報》整版刊登了一封“求愛信”：“文藝小姐姐：自從在人群中看了你一眼，再也沒能忘掉你容顏，如果你還記得我，愿你來找我！你的傾慕者@一夫君”這是一封浪漫的表白求愛信？NO，無關情愛，卻有點浪漫，它是一支茶飲品牌的廣告。

“求愛信”登出后，一夫茶幾乎在一夜之間火了。并且，以《深圳晚報》為起點，通過各大自媒體平臺，“求愛信”的影響力依然在持續(xù)擴大。不得不說，一夫茶這次的營銷相當成功。

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看茶飲品牌如何玩轉花式營銷

都說近兩年的茶飲市場“盛產(chǎn)”網(wǎng)紅，其中，各種各樣的花式營銷一定功不可沒。除了一夫茶的文藝范“求愛信”，在茶飲領域，營銷的創(chuàng)意也是層出不窮。

1、一“排”成名的喜茶

提到新茶飲營銷，就不得不提到喜茶，業(yè)內人士常說，是喜茶將新茶飲的“網(wǎng)紅地位”與營銷功力推向了一個新的高度。而喜茶最初的營銷手段卻稱得上“簡單粗暴”——曾經(jīng)被小米用到飛起的“饑餓營銷”。

“有人花了三四個小時買了一杯飲品”，這在當時是一種很“新鮮”的“體驗”，聽到這樣的消息，消費者會不由自主地聯(lián)想：“這得多好喝才值得等待這么久?！笔聦嵶C明，在茶飲領域還沒有“排隊成風”的時候，喜茶一“排”成名。直至今天，喜茶的“排隊”依然為大家所津津樂道

2、打造創(chuàng)始人IP的奈雪

不同于大多數(shù)茶飲品牌用小店追求坪效的模式，奈雪的茶動輒200平方以上的店面在茶飲界委實不多見。它通過大店面、高逼格裝修、創(chuàng)始人故事等內容，為大家傳遞出一種信息，奈雪的茶是一個“高大上”且負有獨特氣質的茶飲品牌。

如今，說到奈雪的茶，會有很多人會自然而然地想到，奈雪的茶創(chuàng)始人網(wǎng)名曾經(jīng)叫“奈雪”。奈雪的茶是茶飲領域創(chuàng)始人IP綁定明顯的一個品牌。

3、“喪”到爆表的喪茶

據(jù)說，喪茶的誕生是為了“懟”喜茶，但，誰又能知道，當時初出茅廬的喪茶是不是在蹭喜茶的熱度呢？不過，后來證明，喪茶的營銷功力也非同凡響，僅僅是一系列的“喪”文案就“驚艷”了一大票年輕人，讓他們在“喪氣”中找到了“喜感”，這也是喪茶的營銷魅力。

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玩出花樣卻萬變不離其“宗”

在茶飲界，營銷的形式各有不同。不過，在這些成功的營銷案例身上，我們卻又總能找出些“共性”。仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，再新奇的營銷內容，也在圍繞著這些“共性”進行創(chuàng)意加工。下面，以一夫茶為例，看看是什么樣的“共性”引導著這些茶飲品牌人氣飆升。

1、契合品牌調性

“一者，謂專精也，用一心，專一境；夫者，人也，兢兢從業(yè)者?！边@是一夫茶的品牌名稱來歷，“專一心，制一茶”的一夫茶便確立了它的文藝基調。在做店面形象設計時，一夫茶特意請了國內的知名設計公司打造了黑金主色調的輕奢時尚品牌形象，與此同時，店內對于大塊原木色的運用又突出了品牌的清新自然。

對于這樣一個“文藝清新”的茶飲品牌來說， “求愛信”式的營銷內容無疑是對其品牌調性的錦上添花，它以一種更生動、有趣，且貼近生活的表現(xiàn)方式，讓消費者更立體地認知到了一夫茶浪漫、文藝，活潑、有愛的品牌形象。

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2、突出產(chǎn)品特性

一夫茶是由在茶飲行業(yè)深耕多年的壹家人創(chuàng)辦，他們有感于臺灣自在隨心的飲茶文化，希望創(chuàng)立一個具備臺灣文化氣韻的茶飲品牌。在遍訪了臺灣的茶園，拜訪了十多位臺灣茶飲匠人后，一夫茶應運而生。青蛙撞奶、樂芝芝西瓜紅小玉、超級水果四季春……一夫茶的每一款爆品都從顏值到口感上充分迎合了年輕人的需求——適合拍照，亦滿足味蕾享受。以產(chǎn)品為核心，一夫茶一直強調為消費者帶去美好自然的消費體驗。

在一夫茶“求愛信”后續(xù)的營銷文案中，隨處可見“喝下去的不只是茶，每一杯都是故事”；“真正的甜蜜不是茶，而是陪你喝的那個TA”等美麗的文字。通過博大精深的漢語文化，一夫茶為它的飲品注解了更美好的涵義。

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3、強調社交屬性

近日，一夫茶的“文藝文案”依然在持續(xù)輸出中，不斷會有網(wǎng)友社交媒體曬出一兩句一夫茶的“金句”。

“以前喜歡一個人，現(xiàn)在喜歡‘一個人’”；“我的笑容可以給任何人，我的心，只給你”；“生活可以將就，生活也可以講究”；“轉角遇到的不都是愛情，還有閨蜜”……如果說社交是當下新茶飲品牌營銷的“靈魂”，那這些文字，恰恰為一夫茶與消費者搭建了一個自然的社交入口，讓一夫茶與消費者在互動中產(chǎn)生關聯(lián)，在關聯(lián)中引導消費，產(chǎn)生價值。

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結語

對于現(xiàn)代餐飲品牌來說，營銷的成果來源于創(chuàng)意與品牌或產(chǎn)品的激情碰撞，只有當火花夠猛，夠絢爛時，才能足夠吸引消費者的眼球。那么，出彩的創(chuàng)意是基礎。

然而，僅僅有新奇的創(chuàng)意還遠遠不夠，還需要讓創(chuàng)意在品牌身上得以恰到好處地體現(xiàn)出來。當創(chuàng)意與品牌理念深度融合，人們會在看到創(chuàng)意時自然而然地聯(lián)想至品牌，甚至，讓創(chuàng)意成為品牌的新標簽，對品牌影響力的提升形成更長遠的影響。

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