“風口”之下，“亂世”隱現(xiàn)，在某種程度上，市場亂象總與“風口”一同出現(xiàn)。這一點，在火熱的預制菜賽道上便可見一斑。

消費層面，趣店的直播間里，老板和明星輪番上場推銷“1分錢酸菜魚”。單場累計超過9000萬的觀看人次，達到2.52億元的銷售額，刷新了人們對預制菜的認知。

創(chuàng)業(yè)層面，舌尖英雄啟動不到4個月吸引了6000家意向加盟商，啟動初期計劃在5個月之內落地3000家。

然而半年之后，趣店的預制菜 “虧麻了”，其財報明確指出已經在收縮預制菜業(yè)務；舌尖英雄的開店潮更是如同龍卷風，來時聲勢浩大，去時一片狼藉，其寄予厚望的北京首店也只活了短短七個月。

在趣店、舌尖英雄（們）聯(lián)合“狙擊”下的C端預制菜，乍現(xiàn)瘋狂之態(tài)。在今天看來，到底是什么造就了預制菜的“瘋狂”？當“瘋狂”的故事落幕，預制菜行業(yè)又在拿什么走出“亂世”？梳理“風口”預制菜近兩年的發(fā)展路徑，一切都有跡可循。

01

越火越亂，

C端預制菜的“代工”硬傷

《2022年中國預制菜產業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2022年中國預制菜市場規(guī)模達到4196億元，同比增長21.3%。高增長之下，玩家蜂擁而至，各類新故事高潮迭起。

在近兩年的預制菜故事中，我們看到頻出的“網紅”，它們戴著新消費的光環(huán)踏馬而來，踩著線上紅利走進年輕人的生活；看到了不斷更新成員的爆品家族，酸菜魚、毛血旺、胡椒豬肚雞、糖醋里脊……這些國民經典菜爭相在各類預制菜故事里翻紅。

網紅和爆品的出現(xiàn)，讓預制菜如烈火烹油，鮮花著錦，但也更快地暴露了預制菜風光之下的隱憂。

▲圖源：網絡

黑貓投訴平臺上，關于預制菜的投訴不斷增加，主要投訴點集中在“變質”、“生產日期造假”等；社交平臺上，關于預制菜食品安全的質疑也越來越多，保質期過長、含鹽量過高等，均是“槽點”。C端預制菜的口碑，趨向“黑紅”。

為何會出現(xiàn)這些現(xiàn)象？這讓我們不得不將目光投向預制菜的生產端。包括趣店、舌尖英雄在內，不少知名品牌的生產模式均為“代工”。與此同時，相對于行業(yè)的高速崛起，相關的行業(yè)規(guī)范標準卻明顯滯后，這不僅在無形之中降低了預制菜行業(yè)的準入門檻，同時也讓預制菜的品控成為難點。

種種跡象表明，由行業(yè)標準缺失、代工等現(xiàn)象衍生出的品控弱，已成整個預制菜行業(yè)的“硬傷”。那么，預制菜行業(yè)該如何治愈“硬傷”？真正“好”的預制菜又該是什么樣？

02

亂中求穩(wěn)，

向上求品質，向下振服務

什么樣的預制菜才能稱得上“好”？營養(yǎng)？美味？安全？消費者說：“全都要”。

相對于2020年至2022年，今年的預制菜表現(xiàn)明顯趨穩(wěn)。一方面，“口罩”紅利的消失，讓預制菜品牌不得不重新思索新的發(fā)展方向；另一方面，乘風而來的網紅們鎩羽而歸，真正的巨頭浮出水面。由巨頭、大廠引領的預制菜行業(yè)，開始從“流量時代”邁進“品質時代”。

回歸消費訴求，主攻產品品質，是大廠（們）的集體選擇。如何發(fā)起“攻勢”？在這里，我們以水產預制菜產業(yè)源頭的代表企業(yè)中洋魚天下為模型，來拆解預制菜品質崛起的“源動力”。

一是向上要品質，大廠（們）通過全產業(yè)鏈布局讓品質“看得見”：

在預制菜行業(yè)，“代工”固然是輕體量運營的絕佳選擇，但賽道上的資深選手深諳，將生產端乃至養(yǎng)殖/種植端牢牢把握在自己手中，才是硬道理。而當下預制菜賽道上的頭部企業(yè)也恰恰印證了這一點。參某發(fā)現(xiàn)，很多頭部預制菜企業(yè)均具有“全產業(yè)鏈基因” 。

中洋魚天下背后的中洋集團，是國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)。據(jù)悉，中洋魚天下每年輸出超20萬噸“定制”牛蛙，且相繼推出黑魚片系列、牛蛙系列等多款爆品。中洋集團官方信息顯示，其現(xiàn)擁有江蘇總部和廣東江門2個魚類繁育中心，4個國家級、省級原良種場和魚源基地，5個種質資源庫里保存有國家一、二級保護動物及其他共46個品種的親本，目前已實現(xiàn)12個品種的產業(yè)化。

▲圖源：中洋集團

來自全產業(yè)鏈的自信，讓中洋魚天下有了這樣的品牌標語——“世界上有兩種魚，一種是魚，一種是中洋魚”；也讓中洋魚天下對水產預制菜有著“霸道”的新解讀。

首先，一條魚的極致鮮美，在生長過程中就已注定。中洋魚天下一直奉行“合適的地方養(yǎng)合適的魚”，且倡導綠色生態(tài)養(yǎng)殖。這背后，是中洋魚天下近20萬畝水面的養(yǎng)殖基地，讓魚、蝦、蟹、螺、貝、蛙等水產在生態(tài)舒適的生長環(huán)境中培育出風味出色的肉質。

▲圖源：中洋集團

其次，鎖住魚蝦“鮮活”的美，需要技術和研發(fā)的深度參與。與上海海洋大學共建食品研究院，中洋魚天下手握鎖鮮、保水、調味等多項先進專利技術，確保每一份餐品借助成熟的配方和先進的工藝，都能高度還原特色風味。

還有，安全可靠是基線。早在幾年前，中洋魚天下就搭建了全程可追溯體系，讓每一款產品有了消費者“看得見”的出處。像鮮活品河豚，中洋魚天下還實現(xiàn)了“一魚一標一碼”，消費者輕掃產品包裝上的二維碼，便可查詢到所購河豚魚從養(yǎng)殖到加工到冷藏物流及銷售階段的相關資料。而“中洋河豚”品牌的名噪天下，則加速改變了消費者對 “河豚有毒”的刻板印象，為河豚魚躍進尋常百姓家提供動力。

二是向下要服務，產品創(chuàng)新“快上去”，客戶服務“細下來”

從養(yǎng)殖端到工廠端，再到市場端，全產業(yè)鏈廠家布局預制菜也并非一路坦途。因為，在C端預制菜發(fā)展的初級階段，受限于消費認知，“全產業(yè)鏈支撐”的“頭部效應”有時候可能不及“1分錢酸菜魚”的“流量效應”。

在這種背景下，中洋魚天下（們）該如何更快、更精準地觸達消費者？產品維度，中洋魚天下的解決方案是：產品創(chuàng)新“快上去”，客戶服務“細下來”。

在小紅書搜索“中洋魚天下”，可以看到關于其酸菜魚、青花椒牛蛙等多款爆品的筆記。這些來自消費者的分享，記錄著中洋魚天下的爆品誕生歷程。

在高頻推新的同時，中洋魚天下推出了鮮活配送、生鮮、凍品、日產日配等多品類、多場景的個性化、細致化服務。正如中洋魚天下總經理劉大勇所言：“好的預制菜，原料要鮮，調味要真，口味要正”；“中洋魚天下的目標是只要你會泡方便面，你就能做出一桌好菜”。在今天看來，“品質+口味+服務”的三管齊下，保障了中洋魚天下在“亂世”中的穩(wěn)步前行。

03

穩(wěn)中求勝，

加速全渠道滲透消費人群

正如上述所言，沿襲“中洋基因”，做好一盤預制菜對于中洋魚天下而言并不難，難的是如何讓產品更高效地走上百姓的餐桌？如何全面帶動預制菜的品類認知教育？這是整個預制菜行業(yè)的“難點”，亦是頭部企業(yè)的“使命”。

這里，不得不提到中洋魚天下的全渠道運營，它與全品類、全產業(yè)鏈、全程可追溯一起，構成了中洋魚天下的“四全體系”。而全渠道運營，正是中洋魚天下解決上述問題的關鍵一環(huán)。

以盒馬新零售渠道為例，日前，中洋魚天下作為其最大水產單品合作品牌，與其聯(lián)合宣布在水產預制菜領域全面展開深度合作。以盒馬多元的消費者觸達網絡，加上中洋魚天下從源頭到餐桌的全產業(yè)鏈品控能力，雙方將攜手把更多不同水產食材，不同口味的優(yōu)質水產預制菜品，送到更多消費者的餐桌上。在發(fā)布活動中，中洋魚天下開放了盒馬合作養(yǎng)殖區(qū)域——其獨有的國家級河豚魚、刀魚原種場，以及鰣魚、中華鱘等珍稀魚種生態(tài)基地，面向行業(yè)和媒體展現(xiàn)其全產業(yè)鏈實力和全渠道布局。

▲圖源：活動現(xiàn)場

在今年2月底，中洋魚天下還正式上線大潤發(fā)旗下的290多家超市。在此之前，線下，中洋魚天下的預制菜已經在山姆、Costco等會員制商超和沃爾瑪、麥德龍等傳統(tǒng)商超內熱賣；線上，中洋魚天下系列產品進駐京東、天貓、抖音等平臺，同時和盒馬鮮生等新零售平臺合作。線上線下形成全渠道矩陣，中洋魚天下針對C端消費場景集中發(fā)力的戰(zhàn)略方向非常清晰。

同時，在C端之外，中洋魚天下亦從不掩飾其對B端的“野心”。大型連鎖餐飲、酒店，學校、軍隊、政府機構單位以及一些優(yōu)質企業(yè)的食堂，亦是中洋魚天下的主要客戶。

據(jù)悉，中洋魚天下目前在全國擁有50多個自建和定制產品基地，每天，以車為單位的日配產品從這里發(fā)出，為各個渠道配貨。而基于“深耕長三角、深耕大灣區(qū)、覆蓋京津冀”的總體規(guī)劃布局，中洋魚天下的配送網絡、覆蓋區(qū)域還將進一步擴大。而對于消費者和客戶來說，全渠道運營帶來的便捷加載“日配”帶來的速度，也在為產品的營養(yǎng)、美味等錦上添花。

參某說：

2022年，我們總會問預制菜到底是“真香”還是“虛火”？2023年，來自預制菜企業(yè)的動作和行業(yè)動向給出了答案。

一方面，中洋魚天下（們）給出了更符合預制菜提升品質，迎合消費訴求的解決方案：它們不僅將廚藝前置到工廠，還將美味和安全追溯到田間地頭/養(yǎng)殖基地；另一方面，政策環(huán)境還在持續(xù)釋放紅利，今年2月份，預制菜首次亮相“中央一號文件”，被行業(yè)解讀為重大利好。在這種環(huán)境下，預制菜勢必更快速地走向多元化、規(guī)范化發(fā)展。

綜上所述，2023年，會是預制菜從“虛火”轉向“真火”，由“亂”趨“穩(wěn)”的重要轉折點！