【快訊】鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略發(fā)布 互聯中臺引發(fā)業(yè)界關注專欄
今天不論是零售商還是制造企業(yè),最大的感受是:消費者變得更聰明與任性了。消費者通過實體店和電商,直接向制造商購買商品也早已不是新鮮的體驗,消費者更愿意為品質和服務買單,意味著全渠道的蓬勃發(fā)展如今已真正開始影響制造業(yè)。
產業(yè)邊界被全面擊潰,消費驅動制造成為現實,線上線下、軟件硬件加速融合,全渠道顯然不應止是流通界的專屬議題,也是向服務型轉型被熱烈討論的制造業(yè)需密切關注的課題。
4月22日,鼎捷軟件股份有限公司于上海舉辦了一場主題為“融合跨越 數字轉型”的全渠道零售戰(zhàn)略暨互聯中臺發(fā)布會,特別邀請?zhí)旌缟虉?、水星家紡親臨現場,與200余位制造與流通業(yè)界伙伴共同探討場景重構消費體驗、創(chuàng)新商業(yè)模式的路徑圖。此次發(fā)布會向外界描繪了終端、平臺、應用三體結合的鼎捷互聯網+全景戰(zhàn)略圖,并首度詳細解讀了鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略主張。
有態(tài)度、有場景、有標桿
線下體驗是本次發(fā)布會的一大亮點。借助多樣化的移動終端、智能終端設備,結合云計算和大數據的處理能力,集成自身產品及優(yōu)勢,鼎捷在發(fā)布會上特別設置“品酒達人”、“試衣達人”、“一日店長”等多個微應用體驗區(qū),藉由前臺端的現場運作,完整呈現從前臺到中臺再到后臺的數據流動,真實展現全渠道銷售服務鏈的有機生態(tài)環(huán)境。參會者在現場親身體驗后,紛紛表示借助移動化與智能化設備等各式端的應用,感受到的一系列化繁為簡的互聯應用,無異于真實呈現在眼前的場景革命。對于正積極尋求全渠道轉型的從業(yè)者而言,這些親身體驗與感知無疑是寶貴而富沖擊力的。
一日店長場景體驗
更令業(yè)界關注的是,近年來因在全渠道領域風生水起而備受關注的天虹商場,也作為鼎捷的用戶代表受邀參加此次發(fā)布會。近年來天虹在構建起“網上天虹+天虹微信+天虹微店+天虹微品”的立體電商模式后,2015年再度通過推出“虹領巾”APP,徹底打通全渠道購物場景,真正實現門店電商化。此番天虹亮相發(fā)布會,現場講述了通過全渠道場景升級,成功實現業(yè)態(tài)調整與轉型背后的精彩故事。
天虹商場信息中心副總經理 柳應邁
同時,水星家紡也作為鼎捷的用戶代表受邀參會,從多個視角,深度分享面對第三次流通業(yè)革命,這些行業(yè)領跑者如何在經營模式上尋求轉變,并借助IT的力量,支撐全渠道銷售運營效率的提升。
水星家紡電商總經理 李來斌
虛實融通 鼎捷互聯網+全景戰(zhàn)略解讀
隨著全渠道概念持續(xù)發(fā)酵,體驗式在零售消費稱王,第三次消費升級正在發(fā)生,其中最明顯的莫過于物質型消費向服務型消費的轉變。如今,消費者需要最便捷的購買渠道、最便捷的支付方式、最便捷的獲取方式,以及最愉悅的購物體驗。渠道的決定權已經被消費者從企業(yè)手中奪走,「隨心所欲」成為現今追求場景體驗的消費者的不二標簽。
鼎捷軟件總裁 葉子禎
面對“隨心所欲”的消費者,企業(yè)又該如何“隨新所欲”的應對呢?鼎捷軟件總裁葉子禎在發(fā)布會上指出:“當前消費升級與技術升級的疊加,必然催生商業(yè)模式的創(chuàng)新、組織形態(tài)的變化、整合能力的提升,這是企業(yè)不得不去面對的?!比绾谓狻叭馈边@道題,在葉子禎總裁看來,企業(yè)還是要回歸經營本質,思考運作效率的提升,鼎捷將此描述為流通產業(yè)數字轉型“虛實融通”路徑。
協助客戶實現數字價值,是鼎捷成立三十余年來從未改變的核心價值觀,只是隨著產業(yè)沿革和技術創(chuàng)新,鼎捷從用戶導向出發(fā),對數字價值的定義持續(xù)做更新:“最開始,我們稱上線成功為數字價值,如今我們認同運營效益提升并能通過具體數字衡量才是數字價值。”葉子禎總裁強調,鼎捷從擅長的ERP產品領域轉向互聯網,也是期望借助互聯網工具,為客戶創(chuàng)造新的數字價值。這也是鼎捷基于“一線三環(huán)互聯”這一全景戰(zhàn)略,描繪全渠道零售戰(zhàn)略藍圖的初衷。
在這一藍圖中,流通企業(yè)的全渠道路徑是從感知化、信息化、智慧化,到服務化,再到社會化,對應到“一線三環(huán)互聯”戰(zhàn)略理念,在“一線”層面,鼎捷將協助流通企業(yè)專注「內修」,通過信息化核心系統(tǒng),改善管理、提升效率,從感知化提升至信息化,進一步實現智慧化;在“三環(huán)”層面,通過微應用,鼎捷將協助流通企業(yè)放眼產業(yè)生態(tài)系,聚合資源、促進聯動,持續(xù)提升服務化價值;在“互聯”層面,通過智能云平臺,鼎捷將協助流通企業(yè)積極打破產業(yè)疆界,開放、連結、重組、再用各類資源,通過跨界融合,實現社會化的互通互聯。葉子禎總裁表示:“簡而言之,通過軟硬件、線上線下、服務等多層面的虛實融通,我們希望在全渠道時代,幫助企業(yè)最大化的釋放庫存壓力,減少資源浪費?!?/span>
期間,葉子禎總裁特別解讀了鼎捷基于互聯網+的全景戰(zhàn)略中,“互聯”層面的主張與部署。管理、服務、物流、生產、商業(yè)、資財等企業(yè)價值資源的互聯與重組,勢必將引爆各產業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。為此,鼎捷在智能云平臺上架設諸多跨界協同云接口,企業(yè)可輕松的通過連接接口,釋放閑置資源,吸納稀缺資源,相關的生產和交易數據也將在這個云平臺上沉淀下來。葉子禎總裁現場透露,這也會是鼎捷在今年繼全渠道后,基于“一線三環(huán)互聯”全景藍圖的又一重大戰(zhàn)略舉措。
產業(yè)互聯勾勒鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略藍圖
如果說消費互聯網解決的是個人的衣食住行,那么被稱為“下一個十年的機會”的產業(yè)互聯網通過企業(yè)內部的互聯網化,尤其在外部供應鏈上下游的互聯互通,其結果是生產、交易、流通更為高效,與此相關將發(fā)生巨大變化的無疑是企業(yè)的商業(yè)模式。當企業(yè)為中心變?yōu)橛脩魹橹行?,當大?guī)模生產變?yōu)榇笠?guī)模定制,全渠道可以說是企業(yè)自主把握未來真正的價值增長點的必然選擇。
鼎捷軟件流通事業(yè)群總經理 陳采青
鼎捷軟件流通事業(yè)群總經理陳采青在發(fā)布會現場,解讀了鼎捷面對產業(yè)互聯網浪潮的全渠道零售的戰(zhàn)略主張,她用三軸線模型結合場景,將企業(yè)的全渠道行為分為三大區(qū)塊:
1 由實到虛的全線客戶體驗如今越來越多的智能化設備與軟件應用正加速融合;線下門店下單、線上付款或線上下單,門店領貨的場景正成為現實;虛擬導購能將根據你的消費習性,進行精準的導購營銷,大有取代實體導購之勢。
2 由內而外的全程價值環(huán)在傳統(tǒng)的B2B、B2C領域,因為互聯網、社交平臺的蓬勃發(fā)展與強勢介入,不論是內部的銷售鏈,還是外部的供應鏈,價值環(huán)都已經發(fā)生了巨大的改變。而在這個通過向用戶提供商品和服務來獲取價值的產業(yè)互聯網時代,用戶直接面對工廠,從而徹底省去中間所有環(huán)節(jié)的C2M模式很可能成為實現用戶驅動生產的最后一哩路。
3 從單變多的全面多業(yè)態(tài)面對競爭環(huán)境的改變,企業(yè)紛紛根據自身策略做平行、垂直甚至跨界的多業(yè)態(tài)擴展,產業(yè)互聯網時代全產業(yè)的跨界協作,令一家水泥廠突然有一天開出一家百貨商場都不再是一則新聞。
根據三軸線模型,陳采青總經理為用戶勾勒了一幅鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略愿景圖,即從數據共享、持續(xù)創(chuàng)新、架構重組這三大企業(yè)的核心需求出發(fā),鼎捷將提供對應的資料一致性、上下游產業(yè)互相開放、架構安全保護等解決方案支持,并將此嵌入到互聯中臺的底層技術中,從而為企業(yè)邁向全渠道布局提供牢固的技術支撐。陳采青總經理進一步解釋道:“以T100為例。T100的基礎架構就是多業(yè)態(tài),因此不論何種產業(yè)的業(yè)態(tài),都能在T100上都能找到解決方案?!?/span>
針對餐飲行業(yè)的全渠道轉型發(fā)展,陳采青總經理告訴《餐飲界》記者,為了實現零售包括餐飲等流通領域的全面融合,鼎捷提供的餐飲行業(yè)解決方案,推出“一日店長”的APP應用,整合了集團管控層、核心業(yè)務層、基礎構架層等各個環(huán)節(jié)業(yè)務,通過ERP系統(tǒng)的松耦合、跨部門開發(fā),將原本龐大、厚重的ERP數據通過中臺,在手機等移動端輕松、輕便的呈現。同時,在企業(yè)進行全渠道零售的轉型過程中,機遇與挑戰(zhàn)將并存,企業(yè)應當以一個開放的姿態(tài)迎接互聯網,并將此作為企業(yè)戰(zhàn)略改革核心全面展開布局。
順應社交化、智能化風潮
所有的前沿技術支撐,最終需要應用場景的呈現與體驗。消費者為王的時代倒逼制造產業(yè)重組,以更快的響應市場變化,企業(yè)等級的社交化應用成為風潮。前有自詡為“是一種工作方式”的阿里釘釘掀起B(yǎng)AT在企業(yè)級社交領域的腥風血雨,現有騰訊借助無人可撼的消費社交領域巨無霸力量,強勢推出企業(yè)微信,企業(yè)級社交能夠定位精準、快速導入用戶,解決用戶的業(yè)務問題,長期激活用戶,并在全流程中重視用戶體驗,其勾勒的場景令人心動。
順應這一風潮,鼎捷通過互聯中臺的微服務架構,正式面向流通零售企業(yè)推出名為“一日店長”的APP應用?;赥100云平臺的微服務,即是期望能通過ERP系統(tǒng)的松耦合、跨部門開發(fā),將原本龐大、厚重的ERP數據通過中臺,在手機等移動端輕松、輕便的呈現。據陳采青總經理介紹,“一日店長”希望將在門店管理中曾不可承受之“重”,變?yōu)橐苿踊ヂ摱酥拜p”,“簡言之,就是不論多龐大或復雜的門店體系,都能實現從總部到門店,指令確實下達?!?/span>
以門店交貨為例。以往店長都是以經驗推估交貨時間和數量,而在“一日店長”場景中,在預估模型下,所有歷史數據通過互聯中臺的數據中心快速準確的運算與交互,最后幫助店長做出精準的數據預估,從而最大程度的減小庫存、降低損耗,提升門店管理績效。
互動化、場景化、智能化正越來越清晰的勾勒出未來零售賣場的樣子,數字標牌、電子試衣間、智能定位與推播、自助終端等一系列智能應用,引發(fā)的不止是場景革命,通過人與物的互通互聯,消費生態(tài)系日臻完善。對于賣場而言,他們希望借此提升客流量和駐留量,讓實體門店的消費變得好玩。而對于消費者而言,這些智能應用也讓消費體驗更為多元化。
此次發(fā)布會上與“一日店長”同步展示的“品酒達人”和“試衣達人”體驗區(qū),即是展現了鼎捷在實體賣場向智能化進化的過程,所能提供的場景應用支撐??梢哉f,借助鼎捷互聯中臺,全程、全面、全線的顧客體驗可以通過各個應用場景實現,從而協助企業(yè)增加自身迎戰(zhàn)產業(yè)互聯網的全渠道籌碼。
T100+互聯中臺 增加企業(yè)全渠道運營籌碼
產業(yè)互聯網的第一步就是企業(yè)的一切數字化。因此,鼎捷基于全渠道零售戰(zhàn)略,制定了完整的信息化解決方案:通過實時、互聯、互通的互聯中臺,實現全程、全面、全線的消費體驗,這一切都被架構在底層彈性、共享、智能的管理后臺T100之上。“因此,可以說T100讓企業(yè)擁有一個強大的「芯」臟?!倍蒈浖交付中心副總經理張俊杰在此次發(fā)布會上表示,搭載智能云平臺的T100可以跨端支持日新月異的零售終端,私有云向公有云的遷徙部署令企業(yè)可以更為便捷的獲取服務支持。更為重要的是,充分開放的源代碼可以協助企業(yè)快速實現創(chuàng)新的商業(yè)應用,流通移動平臺則可以支持移動門店、移動報表、移動決策等各類移動應用。
鼎捷軟件T方案交付中心副總經理 張俊杰
因此,T100+中臺的應用,必將可全面提升企業(yè)全渠道運營能力,包含憑借彈性的多渠道銷售取得更多客戶,高速供應鏈降低運轉成本、快速到貨服務提升客戶滿意度、顧客價值管理提高客戶忠誠度、定制化商品服務提升差異化競爭能力、以安全的商品取得更好的信譽、彈性組織架構讓企業(yè)更快速的轉型。覆蓋所有這些能力,鼎捷T100結合互聯中臺,都將提供完善的解決方案與前沿的技術支持,并全部滿足數據共享、持續(xù)創(chuàng)新、架構重組這三大全渠道核心需求。
鼎捷軟件研發(fā)處技術中心助理總裁 吳丞杰
回歸運營本質 恪守數字化應用核心價值
作為服務本土制造業(yè)時間最久的ERP廠商,鼎捷軟件在制造業(yè)ERP領域的深厚積淀和強大實力毋庸置疑,近年來擎起智能制造大旗的鼎捷在積極推動兩化深度融合,實現企業(yè)內外部資源互聯互通方面的成果更是令人側目。此番鼎捷發(fā)布全渠道零售戰(zhàn)略,并全力打造和傾力推出互聯中臺的創(chuàng)新應用,足可彰顯鼎捷在擴充流通業(yè)版圖,布局“制造與流通兩條腿走路”全景戰(zhàn)略的巨大信心。
正如“協助客戶創(chuàng)造數字價值”是鼎捷始終未曾改變的核心價值觀,鼎捷堅信,不論變革如何發(fā)酵、產業(yè)如何重構,企業(yè)始終需回歸到聚焦應用價值的運營本質。因此,通過全程、全面、全線的三軸虛實貫通,鼎捷期望幫助企業(yè)真正實現運營效率、效益、效能的全方位提升,共同迎接全渠道盛世的到來。
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