蠔爺陳漢宗:從一只蠔到一條產(chǎn)業(yè)鏈,未來(lái)如何蛻變?專(zhuān)欄
蠔爺(原名陳漢宗)從粵海集團(tuán)走出時(shí),一定不會(huì)想到,自己會(huì)花這么長(zhǎng)的時(shí)間,把一個(gè)單品做向極致。
16年間,他從“蠔哥”變成了“蠔爺”,打造了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò),他也曾試水高端蠔吧卻落得關(guān)店的后果。
對(duì)此,蠔爺自稱(chēng)很滿足,但他并不滿意。今年,蠔爺?shù)墓緦⒂瓉?lái)“蛻變”,16年的積累,是否到了厚積薄發(fā)的一刻?
《陳洪波高端訪談》周刊
蠔爺講述他與蠔的緣來(lái)始終
蠔菜品
精致菜品,來(lái)源于反復(fù)研究
蠔爺位于深圳翠竹的辦公室,好似一間“蠔”的博物館。大桌上堆放的蠔罐頭和蠔干,柜子上的蠔干酒,蠔爺手里的蠔門(mén)九式文化衫,無(wú)一不展現(xiàn)著他對(duì)蠔的“深?lèi)?ài)”。
▲蠔爺陳漢宗
16年前,一次機(jī)緣巧合,有人提出能否用蠔做成多種菜式,這讓蠔爺與蠔結(jié)下不解之緣。2004年,他與廚師反復(fù)研究,最終制作出30多道蠔類(lèi)菜式。隨后他對(duì)菜單進(jìn)行濃縮,便是后來(lái)的“蠔門(mén)九式”。
▲“蠔門(mén)九式”之秘浸金蠔皇
實(shí)際上,“蠔門(mén)九式”并非固定的9道菜,每年的菜品都會(huì)進(jìn)行提升,增加新的做法。菜單也被設(shè)計(jì)成武林秘籍的樣式,極具美感和話題性。
在日常運(yùn)營(yíng)中,蠔這個(gè)品類(lèi)獨(dú)特的季節(jié)性供應(yīng)問(wèn)題顯現(xiàn)。從9月到第二年3月,由于蠔原料供不應(yīng)求,顧客吃不到蠔菜,促使他尋求解決的辦法。
除了收集新鮮生蠔進(jìn)行冰鮮儲(chǔ)存,他將傳統(tǒng)的曬蠔工藝進(jìn)行改進(jìn)和融合,把蠔干加入到菜單中,進(jìn)行分類(lèi)和提升,直到形成一個(gè)完善的體系。
▲“蠔門(mén)九式”之金銀蒜石缽蠔王
菜品是蠔爺整個(gè)“蠔”產(chǎn)業(yè)鏈里最基礎(chǔ),也是最重要的一環(huán)。在菜品的基礎(chǔ)上,新鮮和冰鮮的蠔肉可以單獨(dú)售賣(mài),生蠔肉可以制成各種蠔干,蠔干又能制作成各類(lèi)蠔產(chǎn)品,在他的鉆研和推動(dòng)下,“蠔”產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。
蠔產(chǎn)品
一只蠔干,幻化為各類(lèi)產(chǎn)品
在解決蠔的供應(yīng)問(wèn)題時(shí),他將家鄉(xiāng)汕尾的傳統(tǒng)蠔干改良制成金蠔,由此打開(kāi)了蠔產(chǎn)品大門(mén)。
這歸功于他對(duì)傳統(tǒng)曬蠔的改良。當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)是用熟蠔進(jìn)行曬制,他將其改為選用品質(zhì)好的生蠔直接曬制成,使其鮮香更加濃郁。
2014年,他和團(tuán)隊(duì)將金蠔融到粽子中,開(kāi)發(fā)出金蠔粽,2015年端午節(jié),金蠔粽取得了不錯(cuò)的成績(jī)。緊接著,蠔臘腸、蠔罐頭也應(yīng)運(yùn)而生,滿足了喜蠔之人把蠔帶回家的需求。蠔爺說(shuō),未來(lái)還將研究和生產(chǎn)蠔月餅和用來(lái)抹面包的蠔醬。
▲蠔臘腸
曬蠔講究的是陽(yáng)光和溫度,只有早晨和傍晚的陽(yáng)光才最適合蠔干,太陽(yáng)過(guò)于猛烈會(huì)讓蠔迅速出油。為什么不用工業(yè)化生產(chǎn)方式提高效率?蠔爺?shù)恼f(shuō),金蠔的價(jià)值在于時(shí)間,每一只蠔都要花很多心思去做,科技產(chǎn)品與陽(yáng)光和手工做的相比,味道肯定會(huì)有偏差。
▲黑金罐頭蠔
“我的這些靈感,都是自己平時(shí)的所見(jiàn)所聞引發(fā)?!彼f(shuō),最近在研究一道菜,是用火槍炙烤蠔干之后,再像黑松露那樣刨成片食用,而這個(gè)靈感,來(lái)自于某次看到烏魚(yú)子的制作方式。“這是一個(gè)重大突破,因?yàn)橄柛傻膬r(jià)值馬上體現(xiàn),也對(duì)時(shí)空做了改變,讓蠔干像烏魚(yú)子一樣,什么時(shí)候都可以吃。”
▲蠔爺各類(lèi)蠔產(chǎn)品
蠔爺笑稱(chēng)自己有點(diǎn)“半神經(jīng)質(zhì)”,整天“鉆”在蠔上面,時(shí)不時(shí)對(duì)看到什么來(lái)就想著怎么去落實(shí)在蠔上。他的秘訣是,做產(chǎn)品的過(guò)程只要用心,會(huì)越做越好。
蠔文化
從蠔開(kāi)始,成功跨界其他產(chǎn)業(yè)
近年來(lái),讓食材回歸產(chǎn)地的活動(dòng)走熱,蠔爺在這方面走在了不少同行的前面。他把單品與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界和融合,變化出更多花樣。
在汕尾的稻田里聞稻香,到汕尾的海邊看蠔田,吃著當(dāng)?shù)匦〕浴丫蒲詺g,蠔爺把產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展了家鄉(xiāng)的地區(qū)旅游業(yè)上面。
2015年舉行的稻田蠔酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
近幾年每到11月至第二年4月,蠔爺每個(gè)月都會(huì)挑選30多位朋友和食客,從深圳帶團(tuán)到汕尾看蠔田吃本地蠔。他還曾在汕尾的麥田中,舉辦盛大的活動(dòng),邀請(qǐng)美食家和媒體品嘗當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的米制品,推廣家鄉(xiāng)飲食文化。
▲蠔爺帶領(lǐng)食客和媒體到汕尾當(dāng)?shù)夭断?/span>
那么,如何將蠔向全國(guó)推廣?蠔爺說(shuō),自己一直在努力,通過(guò)舉辦活動(dòng)和比賽等方式,讓更多人接受和了解蠔。
5月底剛結(jié)束的一個(gè)開(kāi)蠔比賽上,蠔爺擔(dān)任評(píng)委。他說(shuō),開(kāi)蠔看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上需要專(zhuān)業(yè)的對(duì)待,開(kāi)蠔的技巧和保存的溫度和方法對(duì)生蠔來(lái)說(shuō)都特別重要。
他向紅餐網(wǎng)記者透露,自己早就培訓(xùn)過(guò)美女侍蠔師這一職業(yè),因?yàn)樯栂衽艘粯計(jì)赡郏枰亲o(hù)。他認(rèn)為,未來(lái)開(kāi)蠔師的職業(yè)培訓(xùn)大有可為,應(yīng)該做更多的互動(dòng),讓更多人參與并喜歡上開(kāi)蠔師這個(gè)職業(yè)。
蠔品牌
多層次經(jīng)營(yíng),在摸爬滾打中成長(zhǎng)
蠔爺?shù)南栭T(mén)九式餐廳在深圳共有三家店,愛(ài)蠔之人都知道他的蠔豐儉由人。但他旗下還有一家主打年輕人口味的蠔仔樂(lè)餐廳,卻知者甚少。蠔仔樂(lè)在菜式和味型上偏向年輕人,人均消費(fèi)價(jià)格相比同類(lèi)菜品并不高。
▲蠔仔樂(lè)餐廳
但是,由于種種原因,這種探索在他的產(chǎn)業(yè)鏈全盤(pán)布局下,顯得有些小打小鬧。低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的菜品沒(méi)有吸引太多的消費(fèi)者,反而成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的雞肋。
可能是由于對(duì)年輕人及中低端市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和了解不夠深入,蠔爺自己也有些困惑,他也希望能盡快找到讓市場(chǎng)更為接受高品質(zhì)蠔的方式。
中低端路線行不通,高端路線怎么樣?最近開(kāi)始火熱的蠔吧,蠔爺早在6年前就開(kāi)設(shè)了。當(dāng)時(shí),他與香港“酒神”黃雅歷合作,用50多種進(jìn)口蠔搭配30多種葡萄酒,到全國(guó)各大城市進(jìn)行走秀,宣傳進(jìn)口蠔與蠔文化。
▲蠔吧的裝潢高端,進(jìn)口蠔來(lái)自世界各地
無(wú)奈彼時(shí)高端蠔市場(chǎng)尚不成熟,多數(shù)人對(duì)進(jìn)口生蠔無(wú)法接受,導(dǎo)致蠔吧開(kāi)業(yè)沒(méi)幾年就草草收?qǐng)?,這也是他的一個(gè)心病。
蠔爺反思說(shuō),當(dāng)時(shí)受眾人群少、顧客要培養(yǎng),蠔的來(lái)源也有限,而現(xiàn)在進(jìn)口蠔的渠道多了,物流也方便多了。
未來(lái)還會(huì)重開(kāi)蠔吧嗎?聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題,蠔爺很興奮。他說(shuō),明年內(nèi)會(huì)在深圳開(kāi)一家餐廳,用最好的酒,把蠔產(chǎn)品最極致、最精品的部分展現(xiàn)出來(lái),“我想我會(huì)實(shí)現(xiàn)這件事,用一個(gè)有意思的方式,展現(xiàn)蠔主題的餐廳?!?/span>
一問(wèn)一答
(Q:紅餐網(wǎng)訪談組 A:蠔爺)
Q:您的餐廳到底是叫舉人爺、稻谷香還是蠔門(mén)九式?
A:這有一個(gè)品牌的過(guò)程。第一家店叫稻谷香,但是商標(biāo)被人注冊(cè)了,開(kāi)分店時(shí)就注冊(cè)了“舉人爺”。這是因?yàn)槲遗c家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)匾晃慌e人同名,小時(shí)候也被別人叫“舉人爺”。研發(fā)出“蠔門(mén)九式”后,我又把菜單做成了一個(gè)品牌。今年,我會(huì)集中精力在“蠔門(mén)九式”上,把所有店都往這方面修改。
Q:公司今年有什么動(dòng)作?還會(huì)開(kāi)分店嗎?
A:今年,我的公司主題叫“蛻變”,就是把品牌、產(chǎn)品和服務(wù)都提升,調(diào)整到更加極致。其他也不想去開(kāi)分店,把這件事做好就行了。
Q:還會(huì)花時(shí)間去打造、琢磨下一個(gè)品類(lèi)嗎?
A:人的一生有限,要做一個(gè)新東西不容易,也不一定成功,我是想,把喜歡的事情做好就OK了。研究幾道極致的蠔產(chǎn)品,分享給懂我的朋友。
Q:能用一句話總結(jié)您與蠔嗎?
A:蠔爺只為蠔生活。如果我吃到好的蠔會(huì)很開(kāi)心。通過(guò)蠔,我找到了朋友、生活和想要的事業(yè),那還需要什么別的呢?
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