熬得過這4大關(guān)口的創(chuàng)業(yè)者才有希望活下來專欄

餐飲界 / 佚名 / 2016-06-16 11:16:00
資本流向讓創(chuàng)業(yè)成為新時期的關(guān)鍵詞,但在過去一年里,所有創(chuàng)業(yè)者也都經(jīng)歷了一回資本市場的過山車。

資本流向讓創(chuàng)業(yè)成為新時期的關(guān)鍵詞,但在過去一年里,所有創(chuàng)業(yè)者也都經(jīng)歷了一回資本市場的過山車。

恐懼和警報迅速蔓延至一級市場。

政策走向、商業(yè)模式、團隊搭建、市場角力……太多的門檻需要跨越,太多的抉擇需要面對,沒有一種“熬”的樂觀心態(tài),公司可能隨時會倒下。

看看走在你前面的創(chuàng)業(yè)者和投資人,他們在熬過一個又一個關(guān)口時經(jīng)歷的磨難與練就的智慧。

關(guān)口一:政策判斷是市場的機會,也可能是一個大坑

政策往往成為最好的創(chuàng)業(yè)溫床。

表面看,“雙創(chuàng)”浪潮熱火朝天,但政策是一個系統(tǒng),盤根錯節(jié),很多地方對創(chuàng)業(yè)的支持還停留在口號上。對于創(chuàng)業(yè)者來說,政策支持就意味著商機,搶先一步就可能贏得市場。

但事實并非總是如此和諧。當(dāng)新技術(shù)、新模式對傳統(tǒng)格局造成沖擊之時,監(jiān)管政策的變化和調(diào)整,對創(chuàng)業(yè)者就是一把雙刃劍。

這些公司告訴你:創(chuàng)業(yè)的四大關(guān)口,熬不下去就是死!

表面看熱火朝天,也可能是一大坑。

2015年的政府工作報告,提出了互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃,使得互聯(lián)網(wǎng)+被提到前所未有的高度,也讓擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為傳統(tǒng)行業(yè)不約而同的姿勢。但新狀況也接踵而至。

這半年,一呼醫(yī)生董事長兼CEO馬海平的狀態(tài)不好,一呼醫(yī)生因預(yù)約掛號業(yè)務(wù)被貼上了“網(wǎng)絡(luò)號販子”的標(biāo)簽,撞到了政策嚴(yán)打的槍口上。業(yè)務(wù)量萎縮、團隊斗志受挫,馬海平的情緒也觸底了。

思量再三后,他從政策中又發(fā)現(xiàn)了新機會——國家正倡導(dǎo)醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)和分級診療體系,越來越多的公立醫(yī)院專家醫(yī)師在私立醫(yī)院執(zhí)業(yè)。通過與私立醫(yī)院展開合作,一呼醫(yī)生的流量恢復(fù)到了春節(jié)前的一半。

貝瑞和康CEO周代星或許多少可以理解馬海平的煎熬,兩年前他的公司也因政策的變化而發(fā)展擱淺。

創(chuàng)業(yè)者選擇的市場縫隙,監(jiān)管政策往往還不健全,甚至往往需要通過創(chuàng)新去突破監(jiān)管的壁壘。這是市場的機遇,也可能是一個巨大的坑。

監(jiān)管政策有任何風(fēng)吹草動,對創(chuàng)業(yè)者都可能意味著滅頂之災(zāi)。選擇規(guī)范起跑,既考驗創(chuàng)業(yè)者的政策判斷力,也是進入商業(yè)叢林的第一課。

關(guān)口二:模式選擇沒有完美的商業(yè)模式,需要邊走邊調(diào)

商業(yè)模式的選擇決定了創(chuàng)業(yè)者走什么樣的路、能走多遠,可謂一念生死。

企業(yè)級服務(wù)已經(jīng)成為新風(fēng)口,這將是一個萬億級市場。數(shù)據(jù)顯示,2015年前三季度國內(nèi)獲得融資的To B企業(yè)就超過200家,超過2014年全年融資項目數(shù)。而C端則是海量用戶、高頻的代名詞,當(dāng)用戶已經(jīng)被智能手機高度武裝之后,引爆市場似乎是分分鐘的事。

這些公司告訴你:創(chuàng)業(yè)的四大關(guān)口,熬不下去就是死!

沒有完美的商業(yè)模式,需要邊走邊調(diào)。

但對創(chuàng)業(yè)者而言,憑借風(fēng)口和想象中的用戶來決定商業(yè)模式,顯得過于草率和盲目。實際上,在To B還是To C的十字路口,不少創(chuàng)業(yè)者都曾猶豫過。這取決于創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢與短板、投資人的態(tài)度、以及行業(yè)其他玩家怎么出招。

2014年6月,達達上線,蒯佳祺與投資人出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧,鑒于淘寶、eBay等平臺的榜樣力量,投資人傾向于C2C,蒯佳祺堅持B2B。蒯佳祺的堅持讓達達成為美團、餓了么等外賣巨頭背后的螞蟻雄兵。

雖然搞定了投資人,但合作伙伴的動作卻讓蒯佳祺陷入了被動。O2O平臺紛紛自建物流,這讓一直以中立面目示人的達達頗為尷尬。

去年10月,達達推出了自己的外賣平臺派樂趣,加入外賣平臺混戰(zhàn)。這意味著主要針對B端的達達開始了大規(guī)模的To C業(yè)務(wù)。達達官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,派樂趣所有訂單由達達完成配送,日單量超過120萬單。

11月初,達達即完成了由DST和紅杉資本領(lǐng)投的D輪3億美元融資。這一變化,讓百度、美團、餓了么等盟友反轉(zhuǎn)立場,封殺達達。或許,這也促成了今年4月京東到家與達達的合并。

創(chuàng)業(yè)不能一條道走到黑。沒有一家公司,在創(chuàng)立之初就擁有完美的商業(yè)模式。成功之后回頭看,核心產(chǎn)品與出發(fā)時相比往往已面目全非。調(diào)整商業(yè)模式,是創(chuàng)業(yè)路上難以躲過的坑。一路煎熬,每一次模式調(diào)整,考驗的都是創(chuàng)業(yè)者的決斷和智慧。

關(guān)口三:速度考驗是慢走還是快跑,需要把控自己的節(jié)奏

移動互聯(lián)網(wǎng)加速了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏,壓縮了市場驗證和用戶積累的時間,但對創(chuàng)業(yè)者來說,要跟上公司發(fā)展和團隊擴張的節(jié)奏,卻不是那么容易。

這些公司告訴你:創(chuàng)業(yè)的四大關(guān)口,熬不下去就是死!

把控好屬于自己的節(jié)奏最重要

Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧感同身受,并且一直注意不讓自己或者團隊成為限制公司發(fā)展的短板。公司初創(chuàng)團隊只有4人,目前達到100多人。20人到50、60人那段時間,王寧壓力很大,甚至心底充滿恐懼。他如此描述自己的心境,“你是在一個鄉(xiāng)村小路上飛馳的三輪車,突然到了城鎮(zhèn)公路,能不能繼續(xù)跑,要不要換車,挑戰(zhàn)是很大的?!?/span>

最近,58到家CEO陳小華也意識到這種恐懼。5月的一天,他坐在辦公室的沙發(fā)上陷入沉思,之后有所頓悟。在他看來,組織文化建設(shè)聽起來很虛,其實很實,決定著公司的未來和壽命,接下來他將更多關(guān)注公司的組織能力和管理能力,將公司文化從墻上撤下來,要掛在心里。

增長過快會帶來焦灼感,但若速度遲緩,創(chuàng)業(yè)者的心理承受能力也要面臨嚴(yán)峻考驗。選擇一路狂飆,還是按照自己的節(jié)奏往前走,是一個兩難的選擇。

用戶積累和市場擴展是一把雙刃劍,發(fā)展太慢,很可能被市場淘汰,但急速飆車非常容易失控,短時間內(nèi)公司迅速變大,團隊怎么帶、節(jié)奏如何把控,也是不小的挑戰(zhàn)。

關(guān)口四:金錢戰(zhàn)爭燒錢做流量,小心失血過多而死

2015年的O2O大戰(zhàn)中,一大波公司因為失血而倒下。燒錢做流量是O2O創(chuàng)業(yè)公司最容易陷進去的坑。如果沒有BAT這樣的大平臺成為流量入口,燒錢引流便是最簡單粗暴的解決方式。

不過,大多數(shù)O2O公司的資金儲備并不能支撐到曙光來臨的那一天。

這些公司告訴你:創(chuàng)業(yè)的四大關(guān)口,熬不下去就是死!

燒錢做流量,小心失血過多而死。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海直言,O2O讓大家很受傷。北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天則慶幸,去年沒有投資O2O項目,沒有掉進坑。

相比之下,58到家已經(jīng)相當(dāng)幸運。去年10月,58到家完成3億美金A輪融資,投資方包含阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投,估值超10億美元。

但陳小華坦承,58到家的融資“也是焦慮的”,因為這是一個有三家(阿里巴巴、平安和騰訊)萬億級投資方共同參與的投資。投資協(xié)議七八月間已經(jīng)簽署,但最后交割對外發(fā)布推遲到了10月12日,每一次推遲背后都有股東間的三方博弈條款。

陳小華感覺本次融資就像當(dāng)年58同城上市一般,“不到最后一刻,你永遠不知道會發(fā)生什么?!?/span>

當(dāng)O2O成為投資人眼里的死亡高發(fā)地帶時,創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了令他們熱血沸騰的新大陸——人工智能、文化體育、視頻直播……

跟當(dāng)年的O2O一樣,新風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司迅速積累了規(guī)模龐大的用戶,贏得了資本的重磅籌碼。但要將巨大的沖擊力轉(zhuǎn)變成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式,平衡好用戶體驗和商業(yè)變現(xiàn)的節(jié)奏,“熬”還是一門值得研究的學(xué)問。


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