李嘉誠(chéng)都在做的后端營(yíng)銷思維,你能學(xué)會(huì)多少?專欄

餐飲界 / / 2016-07-12 21:25:00
只有不斷改進(jìn)自己的思維,才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,踱步向前。

講一個(gè)營(yíng)銷之神杰.亞伯拉罕的故事:

在一次見面會(huì)上有個(gè)人在臺(tái)下問了亞伯拉罕一個(gè)問題:“如果在場(chǎng)的朋友有一本電子書,你會(huì)怎么推廣”
亞伯拉罕回答說:“首先你要了解這本電子書的市場(chǎng)在哪里?你的客戶群在哪里?如果是一本菜譜電子書,餐飲培訓(xùn)學(xué)校,餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)可能是你的潛在客戶集中地方。
確定潛在客戶群以后,你就可以跟這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系,跟他們合作推廣你的電子書。你可以給他們50%、80%甚至100%的利潤(rùn),只要人家覺得與你合作有利,人家才會(huì)跟你合作,這些合作伙伴的學(xué)生和客戶購買了你的電子書以后,你就建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫。等你有了這個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫以后,你需要思考,這些人買了你的電子書,他們還會(huì)需要買什么樣的東西呢?他們會(huì)需要買調(diào)料、買餐具等。

然后你就可以跟賣調(diào)料、賣財(cái)局的供應(yīng)商聯(lián)系,跟他們合作,向購買你菜譜的客戶推廣你的產(chǎn)品,你就可以賺取傭金。電子書的利潤(rùn)并不高,但是一套高檔參加的利潤(rùn)可能是一本電子書的 10倍或者更高!”

一個(gè)小故事讓商家知道經(jīng)營(yíng)的不足在哪

通過這個(gè)簡(jiǎn)單的舉例說明,就能看出亞伯拉罕的思想完全屬于跳躍式的思維,而說到的那本電子書僅僅是背后龐大營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)藥引子,通過這個(gè)藥引子,我們可以看到,他首先是定位產(chǎn)品,然后再根據(jù)產(chǎn)品定位分析找到目標(biāo)客戶群,然后再挖掘客戶信息,從而把這些信息出售給那些同樣需要這樣目標(biāo)客戶群的商家而達(dá)到盈利的目的。

一個(gè)小故事讓商家知道經(jīng)營(yíng)的不足在哪

以上是典型的后端營(yíng)銷思維,通過讓利給的合作的商家來到的共贏的目的,這一點(diǎn)李嘉誠(chéng)做的就非常不錯(cuò),李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過自己的經(jīng)商之道:凡是合作的商家我們只賺6分利潤(rùn),剩下的4分利潤(rùn)讓給與我們合作的商家,這樣的話,就會(huì)有人不斷的與你合作,也會(huì)給你帶來客觀的效果。對(duì)于每個(gè)商家來說營(yíng)銷是必不可少的一堂課,多了解一些營(yíng)銷方面的知識(shí),你就會(huì)知道,買東西不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打折,不僅僅是簡(jiǎn)單的送優(yōu)惠券。只有不斷改進(jìn)自己的思維,才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟,踱步向前。

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