餐飲創(chuàng)業(yè)者都有可能死在這10個(gè)坑里,你呢?專(zhuān)欄
“讓你跳進(jìn)的坑敞開(kāi)著,讓你爬出的路陡著呢!一個(gè)聲音高叫著,真tm坑爹啊?!?/span>這是曾做過(guò)都市報(bào)記者的“一碗羊湯”的創(chuàng)始人茹敏,在回顧自己8年餐飲創(chuàng)業(yè)路時(shí),寫(xiě)在開(kāi)頭的一句話(huà)。
目睹了很多自以為餐飲門(mén)檻低、市場(chǎng)無(wú)限大的“跳水選手”,有的已經(jīng)犧牲在深坑,有的還在苦苦掙扎,茹敏親身經(jīng)歷和親眼目睹了餐飲路上的10個(gè)坑。
不夸張地說(shuō),有90%的餐飲人,都死在這10個(gè)坑里!
坑1:情懷的坑
把情懷當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)
不否認(rèn),當(dāng)年我開(kāi)辦一碗羊湯,也是帶著情懷來(lái)開(kāi)店的。時(shí)到今日,還不斷有創(chuàng)業(yè)媒體讓我講講如何用情懷開(kāi)一家小餐廳。斷然拒絕,不要再坑人了。
很多開(kāi)餐廳的,都是懷念自己曾經(jīng)吃過(guò)的一個(gè)味道,甚至是吃不到了,那就開(kāi)一個(gè)唄??此坪?jiǎn)單的一件事情,只有做起來(lái)你才知道,情懷和現(xiàn)實(shí)隔著十萬(wàn)八千里。
好吃到陶醉,不如我也來(lái)做?
所有的情懷,落地到一個(gè)餐廳的時(shí)候,首先要問(wèn)自己的是:我的產(chǎn)品到底是不是我要的那個(gè)味道?不是,為什么?哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題?顧客沖著什么來(lái)的?他們還來(lái)么?
顧客不會(huì)為你的情懷買(mǎi)單,他們來(lái)吃,還是看你做的好不好吃。再小的店,也是一個(gè)系統(tǒng)鏈條,每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。
情懷的坑,在于很多人把情懷當(dāng)產(chǎn)品賣(mài),而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)。
帶著情懷開(kāi)店沒(méi)錯(cuò),但不要去想什么連鎖。做好一家店、兩家店都沒(méi)有問(wèn)題,但情懷做不了規(guī)模。
坑2:外賣(mài)的坑
餐飲3萬(wàn)億的市場(chǎng),你切分一點(diǎn)點(diǎn)就幾個(gè)億?
“餐飲3萬(wàn)億的市場(chǎng),我們切分一點(diǎn)點(diǎn)也是很多個(gè)億了?!边@是最近兩年,我們??吹降耐赓u(mài)類(lèi)項(xiàng)目引用給投資人看的,然后再用理論推演一下。
這個(gè)坑,實(shí)在太大了。
我一直不看好to C的任何外賣(mài),主要是美團(tuán)、餓了么這些平臺(tái)把消費(fèi)群體用補(bǔ)貼砸暈了,砸得很多人不知道他們?yōu)槭裁闯燥?。把一個(gè)本能生理需求,變成了一個(gè)貪圖便宜的需求,也擾亂了真正需要品質(zhì)外賣(mài)的C端需求和供應(yīng)。
外賣(mài)這塊蛋糕沒(méi)想象的那么美好
我看好團(tuán)餐外賣(mài),一碗羊湯也曾經(jīng)進(jìn)入單位進(jìn)行測(cè)試。3個(gè)人力,服務(wù)200人一頓午餐,還可以給公司帶來(lái)團(tuán)建互動(dòng),比如讓公司CEO給大家打湯,服務(wù)伙伴們。團(tuán)餐外賣(mài),從品質(zhì)質(zhì)量、效率上都有很大優(yōu)勢(shì)。
打著優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的任何形式外賣(mài),敢把實(shí)際成本秀出來(lái)么?他們還在挖坑,越挖越深,一邊挖一邊埋自己,一邊埋一邊在找陪葬者。
坑3:營(yíng)銷(xiāo)的坑
產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)做不好,營(yíng)銷(xiāo)就是添亂
很多人被別人的營(yíng)銷(xiāo)搞得眼花繚亂,認(rèn)為自己不營(yíng)銷(xiāo)就活不下去了。殊不知,自己的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)還都一塌糊涂,越營(yíng)銷(xiāo),負(fù)作用越大。
就算是謀略家也很可能掉進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱
營(yíng)銷(xiāo)是做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)后,錦上添花。不要誤以為別人生意好,就是營(yíng)銷(xiāo)做得好,你只看到了喧囂的一面。
西貝,也是近兩三年才開(kāi)始做一些營(yíng)銷(xiāo),就是錦上添花。因?yàn)橘Z國(guó)龍和他的團(tuán)隊(duì),20多年沉淀,把產(chǎn)品做到極致了。前一陣,聽(tīng)朋友聊起,老賈還認(rèn)為產(chǎn)品做得不夠好,研發(fā)一直在持續(xù)迭代。
連雕爺試水餐飲后都在收手,誰(shuí)敢說(shuō)他比雕爺聰明?餐飲是一個(gè)多么復(fù)雜的體系,不是營(yíng)銷(xiāo)一招能解決的。
坑4:平臺(tái)的坑
現(xiàn)在是線(xiàn)下門(mén)店給平臺(tái)導(dǎo)流
餐飲,歸根到底還是線(xiàn)下體驗(yàn)。在前幾年互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始影響生活的時(shí)候,的確是會(huì)給線(xiàn)下餐飲店帶來(lái)導(dǎo)流,在那個(gè)時(shí)期對(duì)用戶(hù)、對(duì)商家是有益的。
你還在迷信線(xiàn)上能給線(xiàn)下導(dǎo)流嗎?
而現(xiàn)在,確切的說(shuō),是線(xiàn)下門(mén)店給平臺(tái)導(dǎo)流,如果你的產(chǎn)品夠牛逼、你的生意夠火爆,你就是個(gè)入口。
如何真正給顧客提供好的產(chǎn)品,如何給用戶(hù)提供更好的線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn),如何給商家、給顧客都帶來(lái)真正的價(jià)值,這是我們要思考的,而不是信息干擾。平臺(tái)所謂的營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)流,不要輕信。
坑5:資本的坑
不要輕易拿錢(qián),尤其是不懂餐飲的人給的錢(qián)
我不看好一個(gè)餐飲項(xiàng)目從立項(xiàng)就開(kāi)始用資本的方式運(yùn)作,尤其是一群外行人,自以為是要改變顛覆這個(gè)行業(yè)的人。他們只能把投資者的錢(qián)賠光光。
合適的時(shí)間做合適的事,遠(yuǎn)離不靠譜的人
即便是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的餐飲團(tuán)隊(duì),用資本的方式啟動(dòng),如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的心態(tài),還是打工的職業(yè)經(jīng)理的思維,也必?cái)?。他們多?shù)會(huì)把投資人的錢(qián)不當(dāng)錢(qián)。
真正的想做餐飲的人,應(yīng)該遠(yuǎn)離上述兩種團(tuán)隊(duì)。
2013年,我們做了五年之后,也接受過(guò)朋友的一點(diǎn)投資。這是朋友對(duì)你的信任,你要對(duì)你的決策負(fù)責(zé),要預(yù)算,要控制運(yùn)營(yíng)成本,要核算投資回報(bào)周期。說(shuō)實(shí)話(huà),全是責(zé)任和壓力。
在合適的時(shí)間,拿合適的錢(qián),做合適的事。這是我對(duì)資本介入餐飲的理解。不要輕易拿別人的錢(qián),尤其是根本不懂餐飲的人或機(jī)構(gòu)的錢(qián),拿能夠給你提供幫助和資源的錢(qián)。
坑6:社群的坑
一個(gè)真正的餐飲社群,就是一群吃貨
創(chuàng)業(yè)不是培訓(xùn)出來(lái)的而是干出來(lái)的,在干的過(guò)程中不斷測(cè)試、糾錯(cuò)、迭代。
餐飲社群,你以為是什么?
提起社群,試問(wèn),餐飲行業(yè)哪個(gè)社群搞成功了?
不要提張?zhí)煲坏陌孕U社,那是一種文化符號(hào),文化社群,是因?yàn)樾」媚飩兿矚g天一。霸蠻社,不是真正的餐飲社群,不是因?yàn)檫@群人愛(ài)吃米粉。
也不要提很久以前,宋吉是個(gè)天才,特會(huì)玩的天才,一般人學(xué)不來(lái)。很久以前也不是餐飲社群,而是一群喜歡玩的年輕人,夜場(chǎng)+酒吧的消費(fèi)需求,男女求偶的需求。
一個(gè)真正的餐飲社群,我的理解是,一群吃貨,吃貨,吃貨,以吃味出發(fā)點(diǎn)的吃喝玩樂(lè)!
坑7:培訓(xùn)的坑
真正的學(xué)習(xí)在于跟實(shí)干的人學(xué)
下面這類(lèi)培訓(xùn),請(qǐng)遠(yuǎn)離再遠(yuǎn)離。
用嘴吹出來(lái)的世界一捅就破
有些培訓(xùn),組織講師,大多是從MK系統(tǒng)出來(lái)的所謂高管,有過(guò)餐飲從業(yè)經(jīng)歷,但絕大多數(shù)沒(méi)有當(dāng)過(guò)老板,哪怕是開(kāi)一個(gè)街邊小店。這些人講課,學(xué)費(fèi)死貴,華而不實(shí),操作方法過(guò)時(shí)。而且,過(guò)去做的好,是因?yàn)橄到y(tǒng)的支撐,個(gè)人成就和能力關(guān)系不太大。
更致命的是,他們都是職業(yè)經(jīng)理人思維,和老板思維不在一個(gè)層面。這是很多老板在聽(tīng)課時(shí),聽(tīng)得很嗨,回到自己公司仍然無(wú)法實(shí)用的根源。
如何學(xué)習(xí)?如何提高?
我的體驗(yàn)和經(jīng)歷是,和那些實(shí)干過(guò)的餐飲人多交流,提出問(wèn)題,尋求問(wèn)題的解決辦法,問(wèn)題越細(xì)越好。不要一提問(wèn)題就是“我該如何開(kāi)好一個(gè)餐廳”。
坑8:連鎖的坑
連鎖擴(kuò)張的前提是單店盈利能力
開(kāi)一家店和開(kāi)10家店、100家店,是三碼事。一家店成功了,不代表可以開(kāi)10家;10家店成功了,不代表可以開(kāi)100家。
盲目的擴(kuò)張只會(huì)加速死亡
能不能擴(kuò)大規(guī)模,能不能復(fù)制,取決的因素很多,產(chǎn)品本身、運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、供應(yīng)鏈體系、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境、所做項(xiàng)目的區(qū)域性、消費(fèi)習(xí)慣等。
盲目擴(kuò)張、連鎖,都是偽連鎖需求。在創(chuàng)業(yè)大潮中,很多人有夢(mèng)想,有理論數(shù)據(jù),有忽悠投資的能力,但拼到最后,都是要拼單店盈利能力以及可持續(xù)盈利能力。如果不能持續(xù)盈利,都是假連鎖、假繁榮。
坑9:選址的坑
你是做餐飲還是做周邊?
選址還是重中之重,稍有不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
這個(gè)坑就不細(xì)說(shuō)了,很多文章寫(xiě)過(guò)。這里只提幾個(gè)醒。
房產(chǎn)不清晰,租賃關(guān)系模糊,不能滿(mǎn)足餐飲許可條件的物業(yè),第一眼看著不順,這些統(tǒng)統(tǒng)不能要;新商場(chǎng)、新社區(qū)、新綜合體,這些要慎重考慮;選好一個(gè)區(qū)域,要仔細(xì)觀察人流動(dòng)線(xiàn)。說(shuō)到底,做餐飲還是做周邊,不要以為客人不嫌遠(yuǎn)。
坑10:加盟的坑
加盟模式在餐飲根本行不通
很多人做加盟是想走捷徑。而餐飲本來(lái)沒(méi)有捷徑。
成功沒(méi)有捷徑,只有越過(guò)困難
如果非要選加盟項(xiàng)目,請(qǐng)注意幾點(diǎn):沒(méi)有實(shí)體店的項(xiàng)目,不要跟著做;說(shuō)一年賺上百萬(wàn)的,不要輕易信;在繁華商業(yè)區(qū)火爆,不是哪都可以復(fù)制的;在特定人群區(qū)域的,也不是哪都行;別人做的再好的店,你做不一定就行。
問(wèn)題:你的產(chǎn)品為什么會(huì)有生命力?
最后用陳春花的文字作為本文的結(jié)尾:“我們要真正了解用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品。在巨變時(shí)代,和用戶(hù)互動(dòng)是最重要的,如何獲得互動(dòng)價(jià)值,從業(yè)務(wù)當(dāng)中創(chuàng)造價(jià)值的第一件事情,就是關(guān)注產(chǎn)品和產(chǎn)品意圖。在這個(gè)過(guò)程中,我們要特別關(guān)注產(chǎn)品的生命力、質(zhì)量、品質(zhì)?!?/span>
回到餐飲,你的產(chǎn)品為什么會(huì)有生命力?其實(shí),經(jīng)營(yíng)餐飲,你只要回答一個(gè)問(wèn)題:顧客憑什么吃你的東西,而且還不斷的來(lái)?能夠回答這個(gè)問(wèn)題,就足夠了。
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