門(mén)店堂食不好做?在美國(guó),“流動(dòng)商販”開(kāi)始大行其道!專(zhuān)欄
“餐飲消費(fèi)模式的變化,從基礎(chǔ)上改變了商業(yè)地產(chǎn)的邏輯,其中的傳統(tǒng)布局被打亂了。尤其是當(dāng)前處境相對(duì)艱難的商場(chǎng),現(xiàn)在開(kāi)始更加關(guān)注自身布局的傾向性。尤其是當(dāng)人們被電子商務(wù)吸引回手機(jī)和電腦前的時(shí)候,似乎餐飲是把他們帶回商場(chǎng)的可行方法。這趨勢(shì)不僅是在中國(guó)的大城市出現(xiàn),美國(guó)同樣如此!”
2015年,美國(guó)餐廳行業(yè)的銷(xiāo)售額在近二十年的時(shí)間里首次超過(guò)超市。這體現(xiàn)的是在商業(yè)地產(chǎn)中,尤其是當(dāng)前處境相對(duì)艱難的商場(chǎng)。
當(dāng)商場(chǎng)們開(kāi)始著力于氛圍打造的時(shí)候,既可以在固定空間營(yíng)造獨(dú)特氛圍、又可以走出空間影響整體氛圍的業(yè)態(tài),無(wú)異于是最受地主歡迎的;同時(shí),當(dāng)餐飲越來(lái)越成為商場(chǎng)的主力增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候,商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始為他們留出了專(zhuān)屬地盤(pán),有一些餐飲品牌甚至取代了服裝、超市等,成為商場(chǎng)一錘定音的主要吸引點(diǎn)。
根據(jù)知名綜合性商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)和投資公司CBRE的報(bào)告中,發(fā)現(xiàn)這些“專(zhuān)屬地盤(pán)”主要分為四個(gè)大類(lèi):
食品卡車(chē);零售與堂食一體的綜合空間;美食廣場(chǎng);以及明星廚師餐廳。
尤其是食品卡車(chē),以它為代表的高度靈活性的餐飲“個(gè)體”們,背后是接近27億美元的市場(chǎng),在這樣的誘惑力之下,商業(yè)地產(chǎn)們開(kāi)始和商戶(hù)們接洽談判,甚至為其創(chuàng)造新一代的美食廣場(chǎng),把傳統(tǒng)扎堆的美食樓層增高、擴(kuò)大,甚至搬到了室外空間。
在我看來(lái),美食卡車(chē)并不僅代表那些帶著四個(gè)輪子,可以召之即來(lái)、呼之即去的移動(dòng)式餐飲車(chē),它還可以衍伸到迅速搭建的游擊店、主題店。它們適應(yīng)力較強(qiáng),建造成本也相對(duì)較低,而且換裝迭代速度非常快。這對(duì)于固定地點(diǎn)吸引消費(fèi)者的零售實(shí)體來(lái)說(shuō),是他們能爭(zhēng)取的最大的靈活性。
它最明顯的作用就是為綜合體引流,但這也并不屬于必然。并不是所有在中庭擺上美食卡車(chē)的商場(chǎng),就必然能將消費(fèi)者的身份,從“中午過(guò)來(lái)吃一頓便飯的上班族”,轉(zhuǎn)化成“在商場(chǎng)里的逛街的潛在消費(fèi)者”,但在相反方向,對(duì)于前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這些形式小巧的餐飲則更容易嵌入他們整體的消費(fèi)行為中去。
他們改變的不只是商場(chǎng)的樣貌,更是商場(chǎng)與商戶(hù)的合作形式。傳統(tǒng)的“房主與房客”的租賃模式,現(xiàn)在開(kāi)始向“投資者與創(chuàng)業(yè)者”的方向轉(zhuǎn)向。商場(chǎng)開(kāi)始尋找新興的餐飲概念或餐飲品牌,為其提供商業(yè)機(jī)會(huì),比如為其事業(yè)起步提供種子輪的資金或者在場(chǎng)地和管理上的支持,以換取品牌的股權(quán),等于是自己動(dòng)手將其培養(yǎng)成為商場(chǎng)業(yè)態(tài)的一部分。
在中國(guó),當(dāng)food truck這個(gè)形式因?yàn)楦鞣N各樣原因還沒(méi)有鋪開(kāi)的時(shí)候,我現(xiàn)在看到的更多的是通過(guò)市集,將新的業(yè)態(tài)引入商業(yè)地產(chǎn)的做法。
比如北京有機(jī)農(nóng)夫市集,已經(jīng)在崇文門(mén)、三元橋、國(guó)貿(mào)、酒仙橋等地區(qū)的各類(lèi)商業(yè)綜合體、商街上舉辦了多次市集,并且會(huì)根據(jù)市集的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)搭配相應(yīng)的攤位,比如周中國(guó)貿(mào)市集就有更多即食和手工藝產(chǎn)品,而周末如果在崇文門(mén)舉辦市集則以家庭生鮮類(lèi)產(chǎn)品為主;“Farm to Neighbors”市集,目前每周固定在亮馬橋辦公大樓的地下層進(jìn)行,這也是為了給周末普遍門(mén)庭冷落的辦公區(qū)商場(chǎng)帶來(lái)流量;每隔兩三個(gè)月舉辦一次的綜合性市集伍德吃托克,在北京的主要據(jù)點(diǎn)則是三里屯SOHO的下沉廣場(chǎng)及其室內(nèi)區(qū)域。
(伍德吃托克市集在三里屯SOHO)
當(dāng)然,這些商業(yè)地產(chǎn)建造之初往往沒(méi)有為這些市集的出現(xiàn)做好打算,同時(shí)國(guó)內(nèi)也沒(méi)有完備的政策支持,需要更多的協(xié)商和推進(jìn)。因此我們更多的是看到他們?nèi)绾螌⒆约呵度脒@個(gè)環(huán)境中去,比如拉來(lái)發(fā)電車(chē),鋪設(shè)線路,用圍欄圍出活動(dòng)空間。
1明白你在商業(yè)地產(chǎn)中的位置
不只是物理上的位置,而是品牌和調(diào)性上的定位。商場(chǎng)的定位、租戶(hù)、客群,是進(jìn)駐之前最需要考量的因素。
2算好你出現(xiàn)的時(shí)間
你到底是商場(chǎng)錦上添花的一筆(但過(guò)量的人流也會(huì)影響你的消費(fèi)體驗(yàn)),還是商場(chǎng)在冷清時(shí)段的救火隊(duì)員(你自身的“吸粉”能力不足就會(huì)和商場(chǎng)一起冷清下去)。
3合作形式的多樣性
商場(chǎng)可以主動(dòng)邀請(qǐng)市集前來(lái)參與,市集也可以以舉辦活動(dòng)的形式租用商場(chǎng)場(chǎng)地,甚至可以大膽考慮讓商場(chǎng)固定投資市集品牌或小型流動(dòng)餐飲品牌長(zhǎng)期進(jìn)駐。
4變化
和商場(chǎng)的固定商鋪相比,你最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是多樣性,不管是商販們的排列組合,不同類(lèi)型商販的加入,還是商販本身的創(chuàng)新迭代能力,都是你和商場(chǎng)餐飲相比最大的優(yōu)勢(shì)之一,也是吸引商場(chǎng)引入你們的一個(gè)重要原因。
本文來(lái)源于掌柜攻略,由餐飲界m.moderamystic.com整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源!
1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。
-
- 3240
文章
熱度
- 3240
- 上海首家肯德基食物銀行
- 遇見(jiàn)小面進(jìn)軍上海,目標(biāo)3年100店!
- 5年,他們助產(chǎn)了5家100億企業(yè),憑什么?
- 麥當(dāng)勞因多說(shuō)一句話,營(yíng)業(yè)額提升幾個(gè)億,干餐飲少了“套路”可不行!|干貨
- 餐飲大事件356期|麥當(dāng)勞計(jì)劃2028年中國(guó)門(mén)店破萬(wàn),堂上堂、飯團(tuán)獲融資…
- 喜報(bào)!蜀海榮膺“2024年度餐飲供應(yīng)鏈百?gòu)?qiáng)企業(yè)”
- 餐道亮相2019甲骨文云大會(huì),攜手Oracle重塑餐飲零售用戶(hù)體驗(yàn)
- 行業(yè)洗牌,競(jìng)爭(zhēng)加劇,出好手里的每一張牌,活下去!