餐飲眾籌平臺(tái)試水媒體業(yè)務(wù),這能否成為它的新出路?專欄
近日,眾籌之家獨(dú)家獲悉,有一家餐飲眾籌平臺(tái)嘗試轉(zhuǎn)型,謀劃媒體推廣業(yè)務(wù),同時(shí),也計(jì)劃通過(guò)餐飲財(cái)務(wù)監(jiān)控軟件開(kāi)發(fā),打開(kāi)新的市場(chǎng)。
眾籌之家訊 今年眾籌行業(yè)變數(shù)多,有新平臺(tái)高調(diào)入局,也有老平臺(tái)悄然關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。近日,眾籌之家獨(dú)家獲悉,有一家餐飲眾籌平臺(tái)嘗試轉(zhuǎn)型,謀劃媒體推廣業(yè)務(wù),同時(shí),也計(jì)劃通過(guò)餐飲財(cái)務(wù)監(jiān)控軟件開(kāi)發(fā),打開(kāi)新的市場(chǎng)。
餐飲眾籌不好做 盈利少 問(wèn)題項(xiàng)目還多
與去年餐飲眾籌行業(yè)的聲勢(shì)浩大不同,今年形勢(shì)嚴(yán)峻。之所以說(shuō)是嚴(yán)峻,并不是說(shuō)餐飲項(xiàng)目數(shù)量少,而是真正給投資人帶來(lái)收益的餐飲項(xiàng)目開(kāi)始變少,進(jìn)而直接影響到眾籌平臺(tái)的生存。
事實(shí)上,“民以食為天”,國(guó)人對(duì)美食天生經(jīng)不住誘惑,用大多數(shù)餐飲店鋪老板的話來(lái)說(shuō),“人總要吃飯的吧,開(kāi)餐飲店肯定能賺錢(qián)?!睋?jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2016-2022年中國(guó)餐飲市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》,目前全國(guó)有500萬(wàn)家餐飲企業(yè),未來(lái)5年,我國(guó)餐飲業(yè)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年均18%的增長(zhǎng)速度,零售額達(dá)到3.3萬(wàn)億元。餐飲業(yè)依舊是第三產(chǎn)業(yè)中的主要行業(yè)之一。
正因?yàn)槿绱?,依托餐飲業(yè)這個(gè)剛需市場(chǎng),餐飲眾籌應(yīng)運(yùn)而生,幫發(fā)起人解決開(kāi)設(shè)店鋪的費(fèi)用,包括裝修、推廣、采購(gòu)食材以及員工支出等等,投資人則享有店鋪開(kāi)張后的部分營(yíng)收利潤(rùn)。
在這一過(guò)程,餐飲眾籌平臺(tái)的盈利點(diǎn)在于前端傭金,比如餐飲項(xiàng)目眾籌100萬(wàn),平臺(tái)會(huì)從這里抽取3%至5%的服務(wù)費(fèi),也就是3萬(wàn)至5萬(wàn)。但前提是在項(xiàng)目可以順利完成目標(biāo)額度。
而隨著問(wèn)題項(xiàng)目的增多,投資人的耐心被不停地消耗,有投資人開(kāi)始產(chǎn)生厭倦感,甚至有投資人直接挑明不會(huì)再投資餐飲店鋪?lái)?xiàng)目,這給了餐飲眾籌平臺(tái)很大壓力,也無(wú)形中增加了平臺(tái)獲客成本。
更為嚴(yán)重的,一旦項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題,平臺(tái)可能還會(huì)面臨背負(fù)剛性兌付的沉重壓力。在這里,眾籌之家也多次提到,雖然監(jiān)管部門(mén)明令禁止股權(quán)眾籌出現(xiàn)剛性兌付,但在實(shí)際操作中,平臺(tái)迫于投資人和輿論壓力,以及對(duì)未來(lái)生存的權(quán)衡,往往會(huì)采用變相兜底的方式。
有業(yè)內(nèi)人士表示,“實(shí)體店鋪風(fēng)險(xiǎn)并不低,一個(gè)能否正常開(kāi)業(yè),一個(gè)開(kāi)業(yè)了又能否盈利,盈利了數(shù)據(jù)公布是否真實(shí),這些都不好說(shuō)。”
試水媒體 進(jìn)軍軟件業(yè)會(huì)是餐飲眾籌平臺(tái)的新出路?
或基于以上種種原因,餐飲眾籌不好做,導(dǎo)致平臺(tái)開(kāi)始謀劃新的出路。據(jù)眾籌之家獨(dú)家獲悉,有一家餐飲眾籌平臺(tái)嘗試轉(zhuǎn)型,謀劃媒體推廣業(yè)務(wù),同時(shí),也計(jì)劃通過(guò)餐飲財(cái)務(wù)監(jiān)控軟件開(kāi)發(fā),打開(kāi)新的市場(chǎng)。
那么,怎么謀劃媒體推廣業(yè)務(wù)?
這家餐飲眾籌平臺(tái)負(fù)責(zé)人透露,平臺(tái)在之前一直有一個(gè)專注美食的運(yùn)營(yíng)號(hào),運(yùn)營(yíng)效果還不錯(cuò),未來(lái)有計(jì)劃把重心轉(zhuǎn)向這塊,幫餐飲眾籌項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,如果效果好,還可能繼續(xù)向這方面拓展。
據(jù)眾籌之家了解,所謂的宣傳推廣并不是免費(fèi)的,而是采用收費(fèi)模式,宣傳推廣一次,收入頗豐,凈收入或有可能高于完成眾籌項(xiàng)目融資的服務(wù)費(fèi)。而且,相比較眾籌項(xiàng)目融資,宣傳推廣所花費(fèi)的時(shí)間、人力成本明顯低很多,同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)也比較低。
另外,從受眾群體來(lái)看,做餐飲媒體的受眾群體遠(yuǎn)高于做眾籌,需求量大。對(duì)餐飲眾籌平臺(tái)而言,變現(xiàn)機(jī)會(huì)也比較多,能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得較高的收入。
除了有計(jì)劃謀劃媒體推廣業(yè)務(wù)之外,這家平臺(tái)還希望通過(guò)餐飲財(cái)務(wù)監(jiān)控軟件開(kāi)發(fā),打開(kāi)新的市場(chǎng)。
據(jù)眾籌之家了解,目前餐飲眾籌項(xiàng)目都會(huì)被要求安裝平臺(tái)提供的財(cái)務(wù)監(jiān)控軟件,目的是保證店鋪賬目數(shù)據(jù)的真實(shí)性,也為了避免項(xiàng)目方可能出現(xiàn)的道德風(fēng)險(xiǎn)。所以,很多餐飲眾籌平臺(tái)都開(kāi)發(fā)了一款財(cái)務(wù)監(jiān)控軟件。
按照這家餐飲眾籌平臺(tái)的設(shè)想,目前這款軟件已經(jīng)很成熟,投資人通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)APP,就可以查看店鋪的流水賬目,十分方便。所以,平臺(tái)希望向?qū)嶓w店鋪的經(jīng)營(yíng)者推銷這款軟件,幫助店鋪經(jīng)營(yíng)者消除中間環(huán)節(jié),走出財(cái)務(wù)黑洞。
當(dāng)然,在這里或許要往深層次的角度來(lái)討論,餐飲眾籌平臺(tái)試水媒體,進(jìn)軍軟件業(yè),到底是好事,還是壞事?也許我們應(yīng)該這樣看。
其一,從餐飲行業(yè)來(lái)看,餐館店鋪數(shù)量龐大,眾籌平臺(tái)理應(yīng)不會(huì)缺乏餐飲項(xiàng)目,但真正優(yōu)質(zhì)、能給投資人帶來(lái)收益回報(bào)的項(xiàng)目卻很少,原因是多樣的,有餐館行業(yè)本身的問(wèn)題,有店鋪老板的道德風(fēng)險(xiǎn),也有平臺(tái)自身不專業(yè)的原因。那么,或許去年一直沒(méi)有結(jié)論的問(wèn)題又要搬上臺(tái)面了:實(shí)體店鋪到底適不適合參與眾籌?值得思考。
其二,餐飲眾籌平臺(tái)試圖打開(kāi)媒體、軟件銷售等業(yè)務(wù),在一定程度上也反應(yīng)了餐飲眾籌甚至整個(gè)眾籌行業(yè)不好做。在上周,眾籌之家發(fā)布的《觀察丨為何多家平臺(tái)上線項(xiàng)目數(shù)量大幅減少?》,文中提到多家平臺(tái)的今年上線項(xiàng)目數(shù)量有明顯減少,行業(yè)似乎正進(jìn)入一個(gè)低谷。
其三,這家餐飲眾籌平臺(tái)的做法,其實(shí)在一定程度上弱化了平臺(tái),反而不利于平臺(tái)在眾籌領(lǐng)域的深耕。當(dāng)然,如果這些業(yè)務(wù)能夠反哺平臺(tái),那倒是另外一回事。
事實(shí)上,股市有牛熊市之分,股權(quán)眾籌又何嘗不是,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)得彩虹。換個(gè)角度想,形勢(shì)大好的時(shí)候,可以發(fā)現(xiàn)很多新奇的平臺(tái),幫助投資人獲得收益回報(bào),而在形勢(shì)不好的時(shí)候,才能真正體現(xiàn)眾籌平臺(tái)的價(jià)值所在,如何幫助投資人在行業(yè)低谷中穩(wěn)住收益,也是平臺(tái)的責(zé)任所在。
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