好的場景設計就是競爭力，能夠制造強烈的差異化， “獨特”可以讓你從眾多競爭中跳脫而出。

好的設計還是催化劑，能夠激發(fā)消費者的潛在需求，能夠制造互動。

場景設計已經成為餐飲業(yè)、酒店業(yè)，甚至更多行業(yè)重構人與商業(yè)“連接”的主要手段。

但是，你為啥就學不會呢?因為你不懂消費心理學。

所謂的天賦，本質都是對經驗的神話。而真正的經驗，都是對規(guī)律的洞察。在餐飲中，更多這樣的例子。

57度湘董事長汪崢嶸分享了如何用人的6大潛意識來進行場景設計。

01溫飽：餐廳的基礎

人有六大潛意識，驅動我們產生一些行為上的變化，即溫飽、安全感、好奇心、歸屬感、炫耀感和陶醉。

餐廳的本質是吃，溫飽這個就不用多講了。

02安全感：顧客進店的驅動力

在溫飽之后，人們要的就是安全感。

“場景設計中的安全，并不只是指食品安全，而是你的餐廳、產品要給顧客有安全感?！?

比如規(guī)模帶來的安全感。因為顧客需要的安全感是有這么多人選擇吃，我的選擇是安全的。

再比如爆品。大家都點，就會產生安全感。

因此，我們在設計餐廳的時候，會在很多店門口擺著第幾百家店的牌子，這也是規(guī)模感而產生的安全感。

另一個安全感來自“熟悉的感覺”。因此，餐飲當中比較多打“媽媽的味道”的口號，熟悉的家鄉(xiāng)食材，小時候吃過的東西，熟悉的東西，再加上一些奇特的東西，總會激發(fā)人消費的欲望。

“當我們知道顧客的潛意識當中的規(guī)模感和熟悉感是他邁入這家店的驅動力時，就會判斷別人的餐廳為什么吸引人，你的餐廳為什么人氣不足。我覺得跟安全感是有關系的。”

03好奇心：顧客來一次還想來

當人滿足了安全感以后，他就會有好奇心。

好奇是安全的另一面，人在安全的前提下都有愿意嘗試新東西的愿望。這對餐飲人來講非常難，因為顧客是16-35歲的群體，他們的信息量和他們行走世界的空間和時間已經是很開放的了。

餐企作為提供方，如果不能走在顧客的前面，就不能帶給別人好奇感，就會被顧客淘汰。

因此，在場景設計時一定要“埋伏驚喜”，如果一進到餐廳是一馬平川，沒有任何的神秘感，這樣的餐廳是不能滿足人們好奇心的，或者只滿足了顧客一次到店的好奇心。從空間的設計，從顧客體驗的設計當中，要保留顧客有一次、二次、三次、四次探知的過程。

04歸屬感：讓顧客變成粉絲

歸屬感是指一類人會用一種特定的行為找到自己的歸屬感。比如初中小男生用抽煙表達“我是一個男人”。以此類推，我們去星巴克，很多時候就是為了證明自己是小資。因此，我們在設計小豬豬時，就制造一種時尚小資的調性。

“在今天我們餐廳的客戶定位要精準，你的標簽越鮮明，顧客的歸屬感就越強，你就越有忠實的粉絲，而不是泛泛的，就看你餐廳的定位是什么。”

05炫耀感：讓顧客體驗超預期

炫耀是一種本能，買任何商品買的就是得瑟。大家覺得買奢侈品是一種得瑟，是為了顯示自己的身份和財富。包括大家關注一下，現在淘寶買打折的商品，其實也是一種得瑟，得瑟就是自以為我是很會生活的，很精明的顧客，這也是一種得瑟。

所以，無論是商品還是營銷活動，如果能夠給到顧客得瑟的感覺，那么這個營銷和這個品牌的設計過程就贏了，就是你能滿足顧客得瑟的需求。因為每個人都有把好東西拿出來分享的心理需求。

06陶醉：讓顧客對餐廳上癮

最后一個很重要，就是能否給顧客提供陶醉、致癮的心情。陶醉就是要讓顧客上癮，什么商品能讓顧客上癮，能夠沉醉其中就成功了。

“我們走的路線一定是某個東西能讓人產生潛意識的習慣。從呈現上來講會讓人有一種緊迫感，這在我們開新店的時候，排隊排到第7個號的時候，這個顧客會有趕快進去的緊迫感?！?

讓人上癮通常得滿足幾個特征，輕松感、舒適感、滿足感、緊迫感。如果能夠設計出以上4感的餐廳，肯定是一個有致癮性的餐廳。

這部分對我們的挑戰(zhàn)也是蠻大的，我們靠什么方式滿足顧客的需求?是產品還是顧客體驗?總而言之，顧客心理上是有這樣需求的。