視頻自媒體時(shí)代,餐飲人玩好視頻自媒體必知的5個(gè)步驟!|摘錄專(zhuān)欄

餐飲界 / 鶴九 / 2016-10-19 10:20:00
《黑馬公開(kāi)課》主講人黑馬良駒曾說(shuō)過(guò):“對(duì)于自媒體人而言,流量越來(lái)越便宜,生產(chǎn)的門(mén)檻正在降低,平臺(tái)越來(lái)越多,人人都可以做視頻自媒體的時(shí)代正在來(lái)臨?!?/div>

《黑馬公開(kāi)課》主講人黑馬良駒曾說(shuō)過(guò):“對(duì)于自媒體人而言,流量越來(lái)越便宜,生產(chǎn)的門(mén)檻正在降低,平臺(tái)越來(lái)越多,人人都可以做視頻自媒體的時(shí)代正在來(lái)臨?!?

新媒體專(zhuān)家丁辰靈表示:“文字性自媒體已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)紙媒,視頻自媒體顛覆電視是遲早的事情。”

面對(duì)傳統(tǒng)電視媒體高昂的廣告費(fèi),以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶(hù)閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,餐飲企業(yè)自然不能錯(cuò)過(guò)低成本的視頻自媒體。而在這方面運(yùn)用自如的餐飲品牌要數(shù)“黃太吉”。2015 年 1 月 23 日,“黃太吉”與“春光映畫(huà)”聯(lián)合出品了搞笑創(chuàng)業(yè)喜劇《我要你開(kāi)花》,上映之后迅速吸引了很多餐飲企業(yè)組織員工觀看。雖然最終只獲得77萬(wàn)元的票房,但作為餐飲品牌首次跨界玩電影的創(chuàng)舉,這部電影為“黃太吉”賺足了口碑,以至于電影《煎餅俠》一上映,就有很多人問(wèn)赫暢是不是又拍了一部電影。

當(dāng)然,拍電影這類(lèi)視頻推廣手段成本并不低,但相比于電視廣告的投放費(fèi)來(lái)講,也并不一定高,且電影在內(nèi)容植入形式和傳播深度上顯然更勝一籌。同時(shí),在視頻自媒體的玩法里,還有更加低成本、高效率的方式。

例如,2014年9月10日,蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后,其CeO庫(kù)克的名言“Bigger?than?bigger”紅遍網(wǎng)絡(luò),“黃太吉”借勢(shì)推出了惡搞版廣告,“黃太吉”的首席設(shè)計(jì)師Geoffrey?Dean?Torrws一臉嚴(yán)肅地為大家介紹“黃太吉”家的煎餅果子,從做法到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、用料配比等,都帶著營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的態(tài)度和科技冷艷范兒,別具一格,讓人忍俊不禁,迅速被網(wǎng)友瘋傳。

餐飲視頻玩法非常之多,拍一部餐飲主題電影、創(chuàng)作一支餐廳廚房舞曲、拍攝一段介紹餐廳環(huán)境和美食的短片等都是視頻內(nèi)容創(chuàng)作的方式,餐飲企業(yè)可以根據(jù)自身定位和資源配置情況合理選擇。當(dāng)然,視頻內(nèi)容制作僅僅是其中一環(huán),要玩好餐飲視頻自媒體,必須遵循以下五大步驟。

1、定好位

為了避免視頻自媒體營(yíng)銷(xiāo)無(wú)章可循,餐飲企業(yè)必須為其定好位。視頻定位的過(guò)程就是挖掘品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以及尋求目標(biāo)受眾需求的過(guò)程,以此明確視頻核心訴求,再根據(jù)用戶(hù)的興趣點(diǎn),選擇合理的視頻表現(xiàn)形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,這樣創(chuàng)作出來(lái)的視頻自然更有價(jià)值。

例如,湘菜餐廳“辣都不是事”在2015年1月開(kāi)業(yè)前,選擇用一個(gè)娛樂(lè)惡搞類(lèi)的視頻“we?are?coming”來(lái)表現(xiàn)品牌“辣”的特質(zhì)和開(kāi)業(yè)信息,視頻定位為“品牌傳播”,并采用動(dòng)漫制作,配上明星們的“神剪輯”,充分抓住了80后、90后主流消費(fèi)人群“賣(mài)得了萌,耍得了賤”的個(gè)性,讓人在了捧腹大笑后不由自主轉(zhuǎn)發(fā)。借助瘋傳的視頻,在元旦開(kāi)業(yè)前,全城盡知“辣都不是事”這個(gè)餐飲品牌,開(kāi)業(yè)當(dāng)天店里生意更是火爆異常。

2、設(shè)目標(biāo)

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。餐飲企業(yè)在開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí),需設(shè)定明確的推廣目標(biāo),對(duì)視頻內(nèi)容制作質(zhì)量、數(shù)量、傳播頻次、曝光量及互動(dòng)等方面都應(yīng)當(dāng)有非常明確的目標(biāo)。只有這樣,在視頻自媒體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,才有目標(biāo)可參考,同時(shí),它也可作為整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)。擁有明確的目標(biāo)一方面便于對(duì)視頻推廣效果進(jìn)行評(píng)估,可為后續(xù)視頻推廣提供參考;另一方面,視頻傳播互動(dòng)過(guò)程中收集到的反饋信息,也可為餐廳經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

3、選平臺(tái)

目前,免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)非常多,如“優(yōu)酷”、“土豆”、“愛(ài)奇藝”、“搜狐”、“微視”、“秒拍”等,都能成為餐飲企業(yè)視頻自媒體推廣的平臺(tái)。但總結(jié)起來(lái)主要分兩類(lèi),一類(lèi)是“長(zhǎng)視頻”網(wǎng)站,如“優(yōu)酷”、“土豆”、“愛(ài)奇藝”、“騰訊視頻”、“搜狐視頻”等以長(zhǎng)視頻為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這類(lèi)視頻網(wǎng)站又分三種:第一種是純視頻定位的網(wǎng)站,如“土豆”、“優(yōu)酷”等;第二種是依附網(wǎng)絡(luò)媒體的視頻網(wǎng)站,如“搜狐視頻”、“新浪視頻”、“網(wǎng)易視頻”等;第三種是依附播放器、電視等其他視頻相關(guān)產(chǎn)業(yè)的視頻網(wǎng)站,如“愛(ài)奇藝”、“樂(lè)視”等。這幾類(lèi)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站各具特色,各有優(yōu)勢(shì),都具有分類(lèi)清晰、內(nèi)容豐富、形式多樣等共性,目前主要是第一種網(wǎng)站占據(jù)主導(dǎo)地位。

與“長(zhǎng)視頻”網(wǎng)站相對(duì)應(yīng)的另一類(lèi)是“短視頻”網(wǎng)站,這也是近兩年炒的非?;鸬纳虡I(yè)模式,目前主要由“美拍”、“小咖秀”、“微視”、“趣拍”等APP 占據(jù)主流,這類(lèi)平臺(tái)憑借內(nèi)容簡(jiǎn)短、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)受到很多餐飲企業(yè)青睞。

餐飲企業(yè)在選擇視頻平臺(tái)時(shí),先要對(duì)各類(lèi)視頻網(wǎng)站有大致的了解,并選擇主流的平臺(tái)進(jìn)行視頻投放,但也并不是平臺(tái)選擇越多越好,因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的精力和時(shí)間都非常有限,單個(gè)平臺(tái)的精耕細(xì)作往往比廣撒網(wǎng)式的推廣更有效果。

4、創(chuàng)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)不變的真理——“內(nèi)容為王”,視頻自媒體運(yùn)營(yíng)的成功與否,與視頻內(nèi)容密切相關(guān)。餐飲企業(yè)進(jìn)行視頻內(nèi)容創(chuàng)作,不能違背視頻媒體的整體定位,這樣才能保證視頻內(nèi)容的系統(tǒng)性和連貫性。同時(shí),在視頻內(nèi)容創(chuàng)作中,我們總結(jié)了一套視頻創(chuàng)作“八字方法論”——“熱、炒、娛、情、奇、特、亮、色”。

熱:熱點(diǎn)視頻,充分借力各種新聞熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,如“黃太吉惡搞蘋(píng)果”。

炒:炒作視頻,制造一定的輿論話題,類(lèi)似“蜘蛛俠送餐”。

娛:娛樂(lè)視頻,整合各種明星、八卦、搞笑的素材進(jìn)行創(chuàng)作,如“辣都不是

事”餐廳的“we?are?coming”。

情:情感主題視頻,關(guān)于親情、友情、愛(ài)情、師生情等,以情動(dòng)人,如“百事可樂(lè)”的“家”系列視頻。

奇:奇趣視頻,通常從一種高超的技藝或聞所未聞的事件進(jìn)行切入,如有關(guān)菜品制作工藝介紹的視頻。

特:特色視頻,能直觀展示產(chǎn)品特色、差異化特征,通常以企業(yè)廣告片形式出現(xiàn)。

亮:亮點(diǎn)視頻,對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)等環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)進(jìn)行展示,如“57 度湘”餐廳的“抄手舞”視頻。

色:顏色視頻,通過(guò)各類(lèi)性感模特、美女進(jìn)行視頻創(chuàng)作,并植入美食、環(huán)境、品牌等相關(guān)信息。

5、強(qiáng)互動(dòng)

制作好視頻內(nèi)容后,再根據(jù)視頻的長(zhǎng)短屬性,有計(jì)劃地選擇視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。同時(shí)通過(guò)一定的內(nèi)容設(shè)置和福利活動(dòng),鼓勵(lì)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,與粉絲建立良好的溝通。例如,某餐飲企業(yè)制作了一個(gè)關(guān)于餐廳美食的視頻,在“優(yōu)酷”、“土豆”等網(wǎng)站同步發(fā)布,這時(shí)可同時(shí)在微信、微博平臺(tái)發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論/分享朋友圈”參與“霸王餐”免費(fèi)吃活動(dòng),如此不僅可將線上的用戶(hù)吸引到餐廳,還可鼓勵(lì)餐飲企業(yè)現(xiàn)有的用戶(hù)參與視頻的傳播,微博、微信、視頻三大自媒體聯(lián)動(dòng),打造自媒體傳播體系。

此外,餐飲企業(yè)除了遵循以上五大步驟外,還可在視頻認(rèn)證、異業(yè)商戶(hù)合作、視頻內(nèi)容征集等方面切入??傊曨l自媒體運(yùn)營(yíng)與微博、微信等其他自媒體運(yùn)營(yíng)原理相同,都是圍繞用戶(hù)需求點(diǎn)、興趣點(diǎn)做文章,核心就是經(jīng)營(yíng)社群、經(jīng)營(yíng)人,只是傳播渠道屬性不同,內(nèi)容創(chuàng)作的表現(xiàn)形式和互動(dòng)方式有所差異。

原創(chuàng)聲明:本文摘自《互聯(lián)網(wǎng)+餐飲 一本書(shū)讀懂餐飲互聯(lián)網(wǎng)思維》,作者鶴九,屬餐飲界原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源餐飲界(ID:canyinj),違者將依法追究責(zé)任!

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