火鍋外賣中,到底是誰(shuí)扯了好評(píng)的后腿?專欄
根據(jù)2015年中國(guó)飯店協(xié)會(huì)火鍋專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù),2016年,13%的企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍新的餐飲業(yè)態(tài),15%的火鍋企業(yè)將致力于提升外賣份額,但是消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣,為火鍋外賣帶來(lái)了一系列挑戰(zhàn)。
測(cè)評(píng)目的
剖析被測(cè)火鍋品牌在外賣運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品功力上的優(yōu)缺點(diǎn),分享經(jīng)驗(yàn),總結(jié)教訓(xùn)。
評(píng)測(cè)嘉賓
青石玖宮(火鍋)創(chuàng)始人玖宮主應(yīng)凌云、張毅、味蜀吾(火鍋)品牌創(chuàng)始人范勤耘、餐飲業(yè)知名媒體人紀(jì)愛(ài)玲、靠譜投創(chuàng)始人BOB(卿永)、外賣老板內(nèi)參忠實(shí)粉絲3名
測(cè)評(píng)對(duì)象
測(cè)評(píng)內(nèi)容
六個(gè)維度
1、檢索過(guò)程
2、店鋪菜品展示
3、送餐時(shí)長(zhǎng)
4、包裝顏值
5、產(chǎn)品口味
6、綜合性價(jià)比
測(cè)評(píng)內(nèi)容
檢索過(guò)程
火鍋
海底撈
用餓了么搜索“海底撈”關(guān)鍵詞,直接顯示“海底撈外送”。味蜀吾(火鍋)品牌創(chuàng)始人范勤耘說(shuō):“海底撈從來(lái)沒(méi)讓我失望過(guò),所以我相信它!”
決定因素:品牌
評(píng)分:★★★★★
火鍋
寬板凳
用美團(tuán)外賣搜索“寬板凳”關(guān)鍵詞,直接出來(lái)“寬板凳老灶火鍋”,因?yàn)榧o(jì)愛(ài)玲老師之前嘗過(guò)寬板凳,有品牌記憶,所以選擇了他家。
決定因素:品牌
評(píng)分:★★★★
火鍋
味道大吉
進(jìn)入大眾點(diǎn)評(píng)外賣頻道,搜索“黃門老灶”、“楊家火鍋”等火鍋品牌,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。玖宮主應(yīng)凌云是一個(gè)要求非常高的人,在大眾點(diǎn)評(píng)外賣頻道,搜索“火鍋外賣”,在多家店鋪中認(rèn)真挑選了近四十分鐘,最終選擇了排名第一的“味道大吉”。
決定因素:品牌
評(píng)分:★★★★
測(cè)評(píng)內(nèi)容
店鋪菜品展示
火鍋:海底撈
店面視覺(jué)價(jià)值高
菜品介紹很詳細(xì)
關(guān)注點(diǎn):品牌
評(píng)分
★★★★★
火鍋:寬板凳
店面視覺(jué)價(jià)值高
菜品圖片很LOW
關(guān)注點(diǎn):品牌
評(píng)分
★★★★
火鍋:味道大吉
店面視覺(jué)價(jià)值高
菜品描述不詳細(xì)
關(guān)注點(diǎn):品牌
評(píng)分
★★★★
測(cè)評(píng)內(nèi)容
配送速度
A、海底撈
19:21—20:37
距離5.88公里
評(píng)分:★★★★
B、寬板凳
19:29—20:38
距離8.7公里
評(píng)分:★★★
C、味道大吉
19:58—20:45
距離27公里
評(píng)分:★★★★★
測(cè)評(píng)內(nèi)容
包裝顏值
A、海底撈
包裝精美、附件豐富、但餐盒大小和外包裝不太好。
附件包括:盒裝紙巾、鍋、電磁爐、筷子、火鍋小碗、垃圾袋、桌布
評(píng)價(jià):★★★
海底撈包裝顏值
B、寬板凳
包裝很LOW,只是塑料手提袋,而且沒(méi)有鍋
附件包括:無(wú)
評(píng)價(jià):0(無(wú)分)
寬板凳包裝顏值
C、味道大吉
外賣包裝從外到內(nèi)都非常棒,很有體驗(yàn)感。而且餐盒用的盒子扁平,看起來(lái)很豐滿。不同的產(chǎn)品采用不同容量的餐盒,層次分明。
附件包括:小鍋、調(diào)料盒、紙巾
評(píng)價(jià):★★★★★
味道大吉包裝顏值
測(cè)評(píng)內(nèi)容
產(chǎn)品口味
A、海底撈
評(píng)價(jià):★★★★
食材新鮮,分量足!
底料和油碟等,也很贊!
B、寬板凳
評(píng)價(jià):★★
食材不新鮮,特別是毛肚有種沒(méi)有清理干凈的腥臭味。
火鍋底料,聞起來(lái)氣味不太符合標(biāo)準(zhǔn)底料口味。
其他果蔬,看起來(lái)不太新鮮。
C、味道大吉
評(píng)價(jià):★★★★
食材看起來(lái)還是很新鮮的。整體看起來(lái)份量也很足。底料和料包很好,但口味偏重。
測(cè)評(píng)內(nèi)容
綜合性價(jià)比
A、海底撈
158元起送 58元配送費(fèi) ,滿128減20,400元購(gòu)買了12盒菜,海底撈還送2個(gè)涼菜和一個(gè)果盤,不僅有鋪?zhàn)赖姆?wù),還給下好鍋底。
評(píng)分:★★★★★
B、寬板凳
0起送 25配送費(fèi) ,雖然享受滿200減11的活動(dòng),但400元只買了14個(gè)菜,加上體驗(yàn)不足,總體綜合性價(jià)比不高。
評(píng)分:★
C、味道大吉
99元起送,享受了300減25的優(yōu)惠,用400元買了17盒菜品。附送的調(diào)料、配件等都很齊全,整體給人的價(jià)值感很高。
評(píng)分:★★★★★
產(chǎn)品建議
1、寬板凳的食材應(yīng)該再提升,毛肚有異味;
2、寬板凳的火鍋底料,應(yīng)該有所提升,餅也是涼的,體驗(yàn)感很不好。
3、味道大吉的食材不遜色于海底撈,雙方對(duì)于品質(zhì)都還要加強(qiáng)。
4、味道大吉的底料偏重,因?yàn)榈琢狭孔悖脩魰?huì)把料包一次用完,建議分成兩個(gè)小包。
運(yùn)營(yíng)建議
A、海底撈
優(yōu)勢(shì):店鋪視覺(jué)比較好,鋪?zhàn)?、回收等服?wù)體驗(yàn)特別好。
改進(jìn):
1、在餓了么里搜索“火鍋”,海底撈沒(méi)有顯示在50名內(nèi),月銷只有74單,在距離只有5.88公里的情況下,沒(méi)有排名在50名內(nèi),曝光量不足。
2、距離不足6公里,海底撈的配送竟然超過(guò)了60分鐘,這個(gè)數(shù)字足以嚇跑大部分吃貨。
3、配送價(jià)格很高,58元起送,而且不管距離遠(yuǎn)近,這個(gè)對(duì)于距離很近的用戶有很大的傷害。
4、店鋪里沒(méi)有規(guī)劃好產(chǎn)品:引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品等。
B、寬板凳
優(yōu)勢(shì):無(wú)
改進(jìn):
1、寬板凳在美團(tuán)外賣上圖片視覺(jué)效果不夠優(yōu)秀,跟其他兩家有很大差距。
2、在美團(tuán)外賣銷量不夠高,區(qū)區(qū)86單,在火鍋這個(gè)品類里還有不少提升空間。
3、店鋪里的套餐沒(méi)有,增加用戶選擇的時(shí)間,不利于用戶的瞬間下單和體驗(yàn)。
4、店鋪和包裝視覺(jué)價(jià)值很差,需要提高。
C、味道大吉
優(yōu)勢(shì):味道大吉火鍋外賣,送鍋,料包麻辣分開(kāi),注重細(xì)節(jié),整體體驗(yàn)感很強(qiáng)。店鋪視覺(jué)價(jià)值感很高,物流也很快。
改進(jìn):
1、文字描述細(xì)節(jié)不夠詳細(xì),需要更突出重點(diǎn)。
2、沒(méi)有鋪?zhàn)篮推渌€下服務(wù)體驗(yàn)環(huán)節(jié),可以借鑒別家學(xué)習(xí)。
3、包裝上沒(méi)有體現(xiàn)與用戶互動(dòng)的設(shè)計(jì)和展示,而且品牌不夠形象化,這一方面需要提高。
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