睡公寓、吃自助、聽(tīng)音樂(lè)、用馬桶，一頭賣出16萬(wàn)。

沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是網(wǎng)易丁磊養(yǎng)了7年的豬。

11月25~27日，網(wǎng)易考拉上，味央黑豬每每拍出新高價(jià)，首只以近11萬(wàn)元的價(jià)格成交，第二天成交價(jià)即攀升至16萬(wàn)元。

“二師兄的肉”賣出“師傅的價(jià)”，內(nèi)參君就來(lái)盤點(diǎn)下，互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊如何將豬趕上風(fēng)口的。

七年籌備 

2008年4月，丁磊到重慶一家火鍋店吃飯，對(duì)服務(wù)員端上來(lái)的豬血質(zhì)量提出質(zhì)疑，并堅(jiān)持讓店家換掉，并與同行人士大談食品安全話題，由此，他萌生了進(jìn)軍農(nóng)業(yè)、自辦養(yǎng)豬場(chǎng)的想法。

▲ 丁磊

2009年兩會(huì)期間，丁磊養(yǎng)豬的消息披露出來(lái)。之后就有條不紊地推進(jìn)：組建養(yǎng)豬團(tuán)隊(duì)、滿世界去考察養(yǎng)豬企業(yè)、大費(fèi)周章地選擇場(chǎng)地、請(qǐng)知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)豬舍等等。

但轉(zhuǎn)眼幾年過(guò)去了，仍不見(jiàn)豬出籠的人們開(kāi)始對(duì)丁磊養(yǎng)豬提出了質(zhì)疑。這種質(zhì)疑在2013年“養(yǎng)豬三人組”中的毛山、周炯先后離職時(shí)，達(dá)到了高峰。

2014年，豬肉開(kāi)始“內(nèi)測(cè)”，搬上了網(wǎng)易內(nèi)部的餐桌，此后也給網(wǎng)易的一些合作伙伴進(jìn)行品嘗。

2015及2016年，烏鎮(zhèn)兩屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊用“丁家豬”宴請(qǐng)一干互聯(lián)網(wǎng)大佬。

2016年12月，預(yù)計(jì)味央黑豬將正式上市。

都是豬，有啥不一樣    

就口味而言，味央黑豬肉得到一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬的肯定。

聯(lián)想楊元慶在烏鎮(zhèn)采訪中表示：“我可以證明，丁磊的豬肉確實(shí)好吃?！惫庞犁I評(píng)價(jià)“丁磊的豬肉確實(shí)不錯(cuò)”，自家兒子特別喜歡吃。

《舌尖上中國(guó)》總導(dǎo)演陳曉卿、美食顧問(wèn)沈宏非等，都對(duì)丁家豬肉的評(píng)價(jià)很高。他們說(shuō)：“丁家豬肉的膠質(zhì)感非常強(qiáng)”。

其實(shí)口味不是味央黑豬肉的特色，安全健康才是。

會(huì)蹲馬桶、睡公寓、不吃藥不打針，300天慢養(yǎng)，獨(dú)家飼料，“在網(wǎng)易當(dāng)一頭豬，可能比熊貓還開(kāi)心?！倍±谶€計(jì)劃把養(yǎng)豬的過(guò)程在網(wǎng)上進(jìn)行直播。

除此之外，排泄物收集與環(huán)保處理（據(jù)說(shuō)處理后水質(zhì)可超過(guò)飲用水標(biāo)準(zhǔn)）、豬舍紫外線殺菌等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，都成了賣點(diǎn)。

當(dāng)下，味央黑豬刷屏最重要的原因還是，價(jià)格高。但據(jù)網(wǎng)易內(nèi)部透露，味央黑豬上市后的價(jià)格根據(jù)身體部位不同大約在30~40元一斤，比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的豬肉貴，比精品超市里的白豬肉要便宜些。

來(lái)和目前養(yǎng)豬界中的“華為”溫氏比較一下。

根據(jù)峰瑞資本的調(diào)查，國(guó)內(nèi)去年豬肉銷量大概7億頭豬，500 頭以上規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)大約占 40%。

單就網(wǎng)易味央2萬(wàn)頭的產(chǎn)量，以規(guī)?；r(nóng)業(yè)的眼光來(lái)看不算多，拍賣出16萬(wàn)一頭的高價(jià)也是營(yíng)銷大于實(shí)質(zhì)。  

讓豬再飛一會(huì)   

就像煎餅中出了個(gè)黃太吉，肉夾饃出了個(gè)西少爺，現(xiàn)在人們提到豬肉，也會(huì)想到丁磊的味央黑豬肉。在打造品牌上，丁磊運(yùn)用了與絕大多數(shù)食品企業(yè)迥異的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

首先是談情懷 。從丁磊開(kāi)始醞釀養(yǎng)豬起，外界就一直關(guān)注他的聲音。就像所有的品牌大佬一樣，丁磊講述的也是情懷。他要生產(chǎn)安全可口的豬肉，還要探索一套“第三代養(yǎng)豬模式”并免費(fèi)公開(kāi)上網(wǎng)，以帶來(lái)一場(chǎng)“豬肉革命”。

其次是有套路。在摸索養(yǎng)豬的過(guò)程中，其團(tuán)隊(duì)不遺余力宣講獨(dú)特的理念和細(xì)節(jié)，第三代養(yǎng)豬模式的說(shuō)法就出自這個(gè)階段。盡管爭(zhēng)議仍大，但至少讓公眾看到了他的堅(jiān)持。 當(dāng)以毛山為首的網(wǎng)易農(nóng)業(yè)第一代骨干辭職時(shí)，行業(yè)中引起了軒然大波，輿論認(rèn)為只會(huì)唱高調(diào)的網(wǎng)易豬場(chǎng)從此夭折。一波三折的故事，讓公眾大飽眼福。

最后，是精心策劃。賣肉與養(yǎng)豬從來(lái)都不是一個(gè)行當(dāng)，一個(gè)要求營(yíng)銷為王，一個(gè)屬于技術(shù)為王。在豬肉銷售階段，網(wǎng)易沒(méi)有直接采取進(jìn)超市走高端路線的做法，而是采取饑餓營(yíng)銷 。他先在網(wǎng)易內(nèi)部試水，然后再來(lái)一場(chǎng)轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)拍賣，吊足了公眾胃口。

而且，丁磊還打算與外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平進(jìn)行餐飲合作，在西湖邊參照互聯(lián)網(wǎng)飯局開(kāi)設(shè)“豬爸”餐廳。這既相互借勢(shì)，又跨了界，還將豬肉生產(chǎn)的鏈條拉長(zhǎng)，一舉多得。

丁磊的豬可能養(yǎng)得不錯(cuò)，但養(yǎng)殖業(yè)中超過(guò)他的高手?jǐn)?shù)不勝數(shù)。只有丁家豬成了舉國(guó)皆知的明星，為什么？

因?yàn)槎±诘馁Y源和講故事的能力遠(yuǎn)超普羅大眾。

餐飲人若一定要學(xué)習(xí)，恐怕只能從厚著臉皮“吹牛”開(kāi)始。

資料參考：鳳凰科技、時(shí)代周報(bào)、農(nóng)財(cái)寶典、36氪、鈦媒體等