知乎上有個詞兒叫謝邀。

受邀回答個有趣的問題：

“餐飲業(yè)創(chuàng)新有何意義？”

相信有很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象：

眾多學外婆家的快時尚餐廳日子過得并不好。

那，為什么呢？

同理展開：

為什么眾多學海底撈的火鍋店日子過得并不好？

為什么眾多學85度C的復合烘焙店日子過得并不好？

為什么眾多學撤思叔叔的單品烘焙店日子過得并不好？

為什么眾多學....的日子過得并不好

......

以此類推，最終問題的模型是：

為什么山寨店的日子都過得不好？

江湖傳說，帝都有個青花餐飲總裁山寨班，一大幫超(沒)有創(chuàng)新力的老師，哦不、是大師，帶著一大幫超(沒)有創(chuàng)新力的餐飲老板，學習內容主要就是全國考察考察山寨山寨。

喲，這里出了個榴蓮批薩、喲，那里出了個芝士年糕...

班主任帶著童鞋們眼冒綠光，掏出手機不停地咔咔咔，然后挖人的挖人，找供應商的找供應商，找設計師的找設計師，回去立馬就克隆一個干上了。

當真是以萬般赤城之心、合宇宙圣靈之智，為雞地屁、房東、設計師、供應商作出了默默且無私的奉獻。

嗯，還順大便拯救了幾個月的失業(yè)率。

結局尤其可歌可泣，短則3個月，長則8-9個月，歇業(yè)了、轉讓了、嗝兒屁了、掛了...

班主任依舊春風十里般迷人，微笑著繼續(xù)迎接下一個新班級的學員。

不知道為什么，人類與生俱來的創(chuàng)新思維想象力，在餐飲業(yè)這個行業(yè)，尤其的匱乏。

提到開餐廳，就會脫口而出，要開一家像XXX的餐廳。

并且，絕大多數(shù)的老板，以“比別人產品好、價格還要低”為核心競爭力。

似乎早已經(jīng)忘了小學數(shù)學老師教過：

在相同商業(yè)模式下，成功者(已經(jīng)有一定規(guī)模)提前具備規(guī)模的成本優(yōu)勢和獲客能力，而后來者相對而言包含租鋪成本、食品成本、人工成本...一大波綜合成本更高。

成本高，利潤自然就低了。

成本優(yōu)勢是一條隱形的護城河。

山寨者的結果自然是凈利潤低下，不可持續(xù)，歇業(yè)了、轉讓了、嗝兒屁了、掛了...

山寨者只看到商業(yè)模式，而沒有看到成本結構。

如果看到外婆家只有刀片般的凈利潤，還敢去蹚渾水么？

重要事情說一遍就夠了：

只有先定成本結構，后定商業(yè)模式。

山寨者看到的是商業(yè)模式，而成本結構是動態(tài)的。

山寨者靠山寨開店，沒有足夠的延展性邏輯思考。

利潤起點本來就低，再加上要命的房租、人工、食材越來越高，而獲客越來越難，在虧損情況下，不知如何進行調整。

接下來說創(chuàng)新。

先定成本結構，再定商業(yè)模式。

就能夠結合綜合成本上升幅度的趨勢，預判到在多久之后利潤進入危險區(qū)域，并能夠提前進行新一代商業(yè)模式設計與備案。

根據(jù)成本結構來設計商業(yè)模式，將利潤提前有所掌控。

看到一個很不錯的模型后，分析其成本結構。

設置一個更高凈利潤空間的成本結構，從租金、食材、人員幾個成本方面進行重構。

租金成本要低，可以在每平米單價上找機會點，也可以從模型面積減半開始思考；

食材成本要低，可以在核心產品差異化結合自身采購成本有優(yōu)勢的角度找，也可以從產品結構重構開始思考；

人員成本要低，可以從流程、模式、動線等各角度創(chuàng)新開始思考。

以成本結構為第一視角，以更高凈利潤率為導向，會創(chuàng)新計出更符合自身的商業(yè)模式。

才有贏的機會。

從某個角度來說：

成本結構是永恒，商業(yè)模式只是階段性的表現(xiàn)形式。

所以，餐飲業(yè)第一法則：

山寨者死，創(chuàng)新者生！

這，就是餐飲業(yè)創(chuàng)新的意義所在。

本文來源：餐飲業(yè)那些事，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉載請注明來源！