隨著人們對健康與環(huán)保的重視，一些商家開始瞄準了素食這個行業(yè)，并嘗試以快餐、自助餐以及中西餐等不同形式來滿足白領和年輕人的消費需求。但在現(xiàn)實的經(jīng)營中，很多素食餐廳都是處于虧損狀態(tài)。

但“一葉一世界”卻在素食界獨辟蹊徑，主打藏茶素火鍋，其品牌2014年創(chuàng)立于成都，目前全國有14家連鎖店，分別位于上海、深圳、湖南長沙、山東威海、西藏拉薩等地。每開一家新店都是火爆排隊。

前幾日，品牌創(chuàng)始人白海先生剛剛從美國考察回來，“一葉一世界”經(jīng)過兩年多的積累沉淀，在國內(nèi)展露頭角后，計劃開始向國際進軍，他們將帶領中國的素食餐飲走進西方。

作為國內(nèi)獨具特色的素食火鍋餐廳的創(chuàng)始人，這家餐廳是如何打破“開素食餐廳就賠錢”的魔咒，而不斷擴張的呢？

開店并非源于宗教信仰

跟大多素食餐廳的經(jīng)營者不同，白海開素食餐廳，并非源于宗教信仰，而是源于對健康、對于生命的思考。

▲ 一葉一世界創(chuàng)始人白海。

大概四年前，他小學同學15歲的女兒得了白血病，因無力支付巨額的醫(yī)療費，而打電話向他求助。當時的白海還正在做葷餐餐廳，得知消息的他決定：在自己的餐廳里做義賣，三天時間為老同學湊了10多萬錢。

但這些錢也沒有把女孩從死亡線上拉回來。過了一個多月，他突然接到同學電話，說孩子已經(jīng)病危了。白海立刻趕去醫(yī)院探望，看著眼前這個花季少女，本應該鮮艷綻放的生命，卻這樣枯萎消逝。躺在病床上的孩子，手不停的亂抓，表達著強烈的求生欲望。白海為生命的脆弱而感懷，他跑到醫(yī)院的樓道里大哭了一場。

此后，白海開始反思與并留意到一個事實：在我們的日常生活周圍中，身邊的各種癌癥以及疾病正在越來越趨于年輕化。而身邊的環(huán)境也是越來越差。

他認為：造成這么多疾病的首要原因是食物與環(huán)境，以及不健康的食材與不健康的生活方式。現(xiàn)代的醫(yī)學并沒有提升人們的生活品質(zhì)，只是延長了人們的壽命，而最好的藥方應該是在廚房。

▲ 一葉一世界店外。

白海反思，自己做了這么多年的餐飲，為何很少關(guān)注“如何才能吃的健康”這回事？而只是考慮“是否賺錢”、“如何經(jīng)營”。

此時身邊也有一些吃素的朋友，當了解到素食對于身體更加健康，而不會增加各種疾病的隱患時，于是，開一家素食餐廳的想法就產(chǎn)生了。

白海在經(jīng)營餐廳之余，在雅安還有一個藏茶公司，主要是經(jīng)營藏茶。他常去西藏，他發(fā)現(xiàn)藏族同胞們身體強壯，而他們大多都是喜好喝藏茶。藏茶不僅有消脂解膩的作用，還能緩解“三高”。

如果將“素食”和“藏茶”結(jié)合，那是不是也會讓更多人健康呢？成都人又特別愛吃火鍋，但是一般的火鍋鍋底都是牛油和麻辣，是很不健康的一種吃法，那能不能將湯底換成清淡的藏茶？用新鮮的蔬菜代替肉食呢？偶然間的靈感，他便把素食火鍋和藏茶結(jié)合了起來。

于是，國內(nèi)第一家藏茶素火鍋就這樣誕生了。

找到準確定位

產(chǎn)生一個想法很簡單，最難的是執(zhí)行過程。

白海開始做素食餐廳的調(diào)研。調(diào)研的餐廳里，95%的餐廳虧錢，生意難以為繼。這個數(shù)據(jù)讓他非常意外。他一度認為，食客們走過吃飽那個階段之后，開始追求的是健康飲食，注重就餐環(huán)境和消費體驗。按照這樣的推理，追求健康飲食的素食餐廳，理應受到食客們的青睞。

這樣的數(shù)據(jù)讓他短暫懷疑開素食餐廳的前景。他繼續(xù)剖析這些餐廳經(jīng)營狀況不好的原因。他發(fā)現(xiàn)，這些餐廳存在以下問題：

1、很多素食餐廳經(jīng)營者有宗教情懷，開的餐廳也僅僅是為吃素人搭建的場所，比較不接地氣，宗教元素很濃，忽視普通消費者的消費心理。

2、消費太高。因為制作素餐的成本，尤其是仿肉的素餐成本較高。高消費會把一些想吃素食的人擋在門外。

白海感覺自己可以突破這些瓶頸。他決定，他的素食餐廳不詳細區(qū)分客源的宗教信仰，也不宣傳宗教情懷，而是宣傳健康、環(huán)保的理念。他的客源應該是所有喜歡在餐廳追求健康飲食，崇尚健康的人。

這個定位如今看來是完全正確的。如今他發(fā)現(xiàn)，到“一葉一世界”來吃飯的人，95%以上的都沒有宗教信仰，也不是素食主義者，但他們都很喜歡這個餐廳。

裝修別具一格

白海認為，素食餐廳的裝修風格要脫俗，不能給人浮夸或者隨大流的感覺。也不能有太多的宗教儀式感，這樣容易給食客造成壓力。

▲ 一葉一世界的包間。

因為是藏茶素火鍋，一葉一世界的店內(nèi)裝修結(jié)合了漢藏風格，橘黃色的燈光搭配藏紅色的垂簾，復古的中式窗欞及原色博古架做空間隔斷，傳統(tǒng)古樂縈繞耳畔，為客人營造出一種古樸、幽靜的就餐環(huán)境；墻上懸掛毛筆書法，頗具文化氣息。

很多顧客不僅僅把這個餐廳當成吃飯的地方，而是看成了心靈的休憩地。這也無形中增加了顧客的粘性。

▲ 一葉一世界的大廳。

美團點評“霸王餐”功不可沒  

白海說，餐廳剛開業(yè)時有些冷清。但是三個月后，就開始盈利了。其中和美團點評一起合作的“霸王餐”給他們帶來了很多客流。

霸王餐是美團點評為了提高商家客流，和商家一起舉辦的免費吃活動。

霸王餐活動一經(jīng)發(fā)布，就有幾萬人關(guān)注，餐廳影響力得到很大的提升。美團點評的會員中獎后到店里體驗菜品，并留下真實的圖文并茂的優(yōu)質(zhì)點評。這些評論給餐廳運營提供了寶貴的經(jīng)驗的同時，也讓廣大消費者認識并了解到了餐廳的特點。很多消費者看了評價就前來嘗試一下極具特色的素食餐飲。

除此之外，他們也嘗試了多種宣傳策略，比如邀請美食達人來試吃、給消費者發(fā)消費券，吸引他們再次光顧。其中“舍”的理念也讓餐廳“得”到更多，開業(yè)的前幾個月，光送出去的卡券都有十幾萬。白海相信，這個世界的能量是守恒的，當你送出去越多，也會得到更多。

菜品求“新”

菜品是素食餐廳最重要的競爭砝碼，一葉一世界在菜品的質(zhì)量上始終嚴格要求。他們和種植有機蔬菜的農(nóng)場合作，確保菜品供應。而從菜市場買回的食材，都會用酵素浸泡來降解農(nóng)藥殘留，提高菜品的口感。

▲ 素蝦仁。

一葉一世界是以藏茶作為鍋底，同時加一些云南的野生菌、名貴的香料，做成茶包。藏茶有吸附的功能強，茶湯里一些有害的物質(zhì)，在煮火鍋的過程中會吸附到茶包里面，讓湯更鮮美，煮出來的菜也更保留了食物的原汁原味。

一葉一世界有專門建立了一個菜品研發(fā)團隊，不斷的發(fā)現(xiàn)新的野菜品種，研發(fā)新的素食小吃。白海希望菜品盡可能的追求原生態(tài)，但考慮到有些食客喜歡吃肉，餐廳也提供仿葷菜，但是比例不超過所有的菜品的10%。新鮮、自然、原生態(tài)是菜品研發(fā)的幾個重要標準。

▲ 牙簽用玉米淀粉做成。

培養(yǎng)回頭客

白海認為，開餐廳最重要的是做好自己。想要留住回頭客，就是讓食客在吃過第一次后就愛上這家餐廳，不論是從菜品，服務，環(huán)境，價格，都要做到最優(yōu)。

一葉一世界的客單價在成都大概就是在50左右，再加上各種活動和優(yōu)惠政策，能夠讓更多的人消費得起，并且愿意再次來餐廳消費。

環(huán)境也是吸引顧客的一個重要因素。白海說， 顧客進到餐廳里，有種淡淡的茶香，吃完這個火鍋之后，身上不會有任何火鍋的味道。

當然，文化也是餐廳里最最核心的競爭力。從“惜?？ā钡健捌醋馈保瑥摹肮獗P”到“環(huán)保套餐”，所有的理念都傳遞著“愛心”“環(huán)?！薄案卸鳌迸c“正能量”，來這里吃一次飯，不僅可以吃到健康美味的素食，還能有一次心靈的溫暖，著實讓人愿意“下次再來”。

同時，“感恩、奉獻、相信、精進”的核心價值觀融入到每一位員工心里，到店的客人都感受到每一位員工的用心和貼心服務，他們是真的熱愛這份事業(yè)，而不只是一份工作。

目前，一葉一世界的顧客女性占多數(shù)，但也有一些忠實的男性顧客。他們有些覺得吃素食更健康，有些也覺得，在這里吃飯聚餐不用喝酒，比喝的東倒西歪輕松多了。而且吃過一頓素餐，會感覺到身體的輕盈和腸道的通暢，一整天都會很清爽！

一葉一世界的老顧客很多，基本都是吃過一次就留下成為會員。白海認為，只有大眾化、平民化的素食餐廳才能立足、才能發(fā)展，也更能體現(xiàn)素食的真諦。當素食餐廳的菜價甚至低于葷菜館時，對于越來越注重健康人們來說，的確是一個不錯的選擇。

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