餐廳吸引新客戶,留住老客戶的方法專(zhuān)欄
臘八節(jié)剛過(guò)不久,老話講:過(guò)了臘八兒就是年,眼瞅著再過(guò)十幾天就是春節(jié)了,就在人人都在期盼佳節(jié)到來(lái)之際,唯獨(dú)餐飲人卻高興不起來(lái),不能和家人團(tuán)聚過(guò)年。因?yàn)槲覀冎烂糠赀^(guò)年,都是餐飲業(yè)生意最紅火的時(shí)候,為了更好地為消費(fèi)者服務(wù),他們必須得放棄跟親人團(tuán)聚,始終堅(jiān)守在自己的崗位上。既然快到春節(jié)了,相信有很多餐飲老板都在為春節(jié)而備戰(zhàn),但如何在就餐高峰時(shí)期,更好地服務(wù)食客,往往讓餐廳老板們頭痛不已,到底春節(jié)時(shí)期怎樣經(jīng)營(yíng)餐廳,才能達(dá)到既能吸引新顧客,又能留住老顧客的目的呢?接下來(lái),筆者就為各位老板們支支招,或許大家能從中找到解決的對(duì)策。
巧用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引食客
眾所周知,凡是春節(jié),各個(gè)行業(yè)都會(huì)利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引食客,通過(guò)開(kāi)展各種各樣的活動(dòng),來(lái)為自家企業(yè)引流。因此,餐飲人一定要善于利用這種營(yíng)銷(xiāo)手段,激活消費(fèi)者的好奇心,引誘起他們的消費(fèi)欲望。比如你可以用微博微信來(lái)策劃類(lèi)似“喜迎新春,年夜飯只需6折”相關(guān)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),利用超低的價(jià)格來(lái)吸引新老食客前來(lái),并且每個(gè)餐桌的食客,都會(huì)獲得由餐廳為消費(fèi)者準(zhǔn)備的新年禮物,可以是特色菜、飲品、優(yōu)惠券之類(lèi)的東西,雖然不值多少錢(qián),但至少是一份新意,能讓食客們感受到餐廳對(duì)他們的體貼關(guān)懷,來(lái)提升對(duì)餐廳的好感度,留下一個(gè)好印象。只要你營(yíng)銷(xiāo)策劃得足夠深入人心,一定會(huì)有大量的消費(fèi)者前來(lái)就餐。
根據(jù)節(jié)日播放有主題性的音樂(lè)
我們?nèi)ゲ蛷d吃飯,除了注重視覺(jué)味覺(jué)的享受外,聽(tīng)覺(jué)方面也很重要。一般的餐廳,都會(huì)播放音樂(lè)來(lái)讓吃飯氛圍看起來(lái)更有情調(diào),但在什么時(shí)候播放什么音樂(lè),也是有講究的。唯有根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì),來(lái)選擇不同的音樂(lè)播放,這樣才會(huì)具有吸引力。情人節(jié),就適合播放溫馨浪漫的情歌,春節(jié)或是圣誕節(jié),就選擇那種喜慶歡快的曲子,千萬(wàn)別每天從早到晚都是內(nèi)幾首歌循環(huán)播放。我們?cè)诓シ乓魳?lè)時(shí)要有主題,什么節(jié)日放什么音樂(lè),不僅能與節(jié)日相呼應(yīng),還能給食客帶來(lái)高逼格的就餐體驗(yàn),從而提升餐廳的品牌形象。當(dāng)顧客就餐體驗(yàn)提升了,自然有更多的食客紛至沓來(lái)。
與食客互動(dòng)才能拉新留存
開(kāi)餐館做生意,不只是一個(gè)為消費(fèi)者提供吃飯的地方,光飯菜好吃、環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)到位還不夠,你得學(xué)會(huì)跟食客之間產(chǎn)生互動(dòng),建立良好的關(guān)系,才能吸引新食客,留住老顧客。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,必須要提高餐廳與食客的粘度,隨時(shí)與他們保持緊密聯(lián)系,利用微博、微信與他們交流溝通,才會(huì)知道食客對(duì)自己餐廳的評(píng)價(jià),進(jìn)而通過(guò)他們的建議反饋,及時(shí)做出調(diào)整,更好的完善自身經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)顧客對(duì)你餐廳的忠實(shí)度??梢越柚缃黄脚_(tái)來(lái)與他們互動(dòng),也可以用微餐謀這種餐飲工具來(lái)為自己做營(yíng)銷(xiāo)引流,充分挖掘顧客的潛在需求,為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。
放眼望去,2016的餐飲業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)+的號(hào)召下,勢(shì)必這個(gè)行業(yè)會(huì)大家投資的熱土,餐飲人唯有看清局勢(shì)的發(fā)展,跟上時(shí)代的步伐,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維,方能讓餐廳朝著好的方向持續(xù)發(fā)展下去,不會(huì)被輕易淘汰掉。
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