這幾天，朋友圈再次被一個貼著照片的準(zhǔn)考證刷屏了，點進去才知道，原來是麥當(dāng)勞的一次營銷活動。六·一過去，接下來又該迎來每年一次的高考季了，這也意味著商家的營銷戰(zhàn)再次拉開序幕！這一次，麥當(dāng)勞先打響了當(dāng)頭炮。

又是一年高考季，這次麥當(dāng)勞先出手了！  

誰能想到，在六一的時候，麥當(dāng)勞卻推出了一個關(guān)于高考的營銷？在六月一日這天，麥當(dāng)勞除了常規(guī)的兒童節(jié)營銷之外，還做了一個“18 歲的你更美？一鍵回到那些年！”的營銷活動，活動的目的是為了推限時早餐套餐“麥滿分”。

回到話題，為何這次營銷能起到如此勢能呢？活動的形式是通過選擇高考的時間和提供自己的照片來生成一個對應(yīng)時期的準(zhǔn)考證，之后可以選擇發(fā)到朋友圈進行分享。

任何一個參加過高考的人都是目標(biāo)人群    

“高考”這個熱點受關(guān)注度高么？每年高考季，媒體上關(guān)于高考的新聞不斷，商家也會針對此做出各種的營銷活動，就連這次的準(zhǔn)考證的 H5 都已經(jīng)不是第一次。為什么這次又火起來了？

從時間節(jié)點上來說，當(dāng)別的餐廳都在為“六一·兒童節(jié)”大推猛推時，出現(xiàn)這樣一個同樣是熱點的“高考”，可以說是“萬花叢中一抹綠”顯眼又特別。如果是當(dāng)所有人都在做高考營銷的時候，這個 H5 未必就有現(xiàn)在這樣的勢能。

除了高考本身的熱點之外，回憶殺起到的作用也十分重要。每年參加高考就那一批人，但是 40 年加起來可就不一樣了。麥當(dāng)勞設(shè)計的 H5 是 1977 - 2017 年的準(zhǔn)考證，加上“雪姨”王琳、楊迪等明星 IP 的示范，可以顯示出不同時代的年代感，將不同年齡段的人一網(wǎng)打盡。

不同年齡段的人都一網(wǎng)打盡    

除此之外，麥當(dāng)勞這次營銷幾處小細節(jié)也是令人驚喜的。

1. 通過人臉識別的技術(shù)手段，變化頭像，并且自動美顏，自然而然就刺激了用戶的分享欲望。

2. 分享之后，沒有 Logo 展出影響用戶的“代入感”，只有點進去之后才知道這個是麥當(dāng)勞做的營銷。

3. “準(zhǔn)考證”上增加讓用戶寫出感受的地方，同時巧妙的提出了麥滿分的產(chǎn)品名稱。

麥當(dāng)勞：我就想賣個“麥滿分”，我容易么    

如此，隨著離高考時間越來越近，這次營銷的勢能就會越大。

高考季：兵家必爭的營銷 “風(fēng)口”    

任何事情都可以成為品牌借勢營銷的點，何況高考這個全民關(guān)注的“話題”，當(dāng)然，效果也是有人歡喜有人愁。我們翻了最近幾年關(guān)于高考的營銷案例，總結(jié)出來以下幾個“套路”。

1. 模擬考題，巧妙植入

對于高考而言，可以按照高考考卷的方式出題，然后可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默的風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴，同時傳遞品牌信息。

榮耀：如果高考題是我出的……    

紅牛：答對有獎，跟我一起復(fù)習(xí)地理知識    

2. 高考趣事回憶

在微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話題，“高考印象最深刻的事情”、“高考經(jīng)歷過的最蠢的事情”、“ 高考期間吃什么好？”話題，很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷，比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場、睡過了頭、拉肚子等等，這類趣味的話題不僅能勾起經(jīng)歷過高考的人的回憶，同時能夠吸引家長和考生的關(guān)注。

可口可樂：給你一個吐槽高考的機會    

3. 發(fā)起公益刷存在

前面提到了麥當(dāng)勞的高考準(zhǔn)考證 H5 營銷，其實已經(jīng)不是麥當(dāng)勞第一次這么玩了。在 2012 年的高考季，麥當(dāng)勞就曾經(jīng)在深圳嘗試過“憑準(zhǔn)考證，免費領(lǐng)早餐”的活動。每年高考，部分餐廳都會通過免費送水、綠豆湯、免費早餐等形式進行營銷。

宏狀元：哥就是名字霸氣，天生的    

4. 減壓 + 吐槽

高考對于參加考試的學(xué)生來說就是“壓力山大”，于是，有的企業(yè)想出各種方式給學(xué)生宣泄減壓。曾經(jīng)，某網(wǎng)絡(luò)公司就采取這種方式，并引發(fā)大量討論。微博上出現(xiàn)話題 #考場驚現(xiàn)泄壓玩偶# 更是直接擊中了考生們的內(nèi)心，討論量達到 4706 條，話題閱讀量達到 1306.8 萬。另外，每年語文考試完畢之后，對于作文題目的吐槽更是層出不窮，也有企業(yè)利用這點通過吐槽來吸睛。

西少爺：高考原來只是為了吃個饃    

必勝客：wifi 蹭不到，蹭個作文題吧    

5. 借諧音討個好彩頭

據(jù)說，每年高考最受歡迎的餐廳是“宏狀元”，這種品牌名稱的先天優(yōu)勢別人學(xué)不來，但可以從產(chǎn)品的名稱或者形式著手。小時候，每逢考試家長都會讓吃一根油條倆雞蛋，寓意 100 分，麥當(dāng)勞此次推送的“麥滿分”也是如此。

肯德基：拿著“圣代”就勝券在握啦    

當(dāng)然，高考對于學(xué)生和家長來講是一件很重要的人生大事，所以品牌在進行借勢的時候一定要傳遞積極向上，能夠增加考生和家長信心的內(nèi)容，否則就會適得其反。

高考營銷屬于借勢營銷的一種，由此延伸開來，中考、期末考等等都是可以采取同樣的“套路”，關(guān)鍵是能出奇制勝。

最后，放上西貝將招聘與高考相結(jié)合的創(chuàng)意，供大家一樂。

西貝：娃，考的好壞不要緊，西貝給你發(fā) offer    

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