省就是賺,自助點(diǎn)餐能幫餐廳挽回多少損失?專欄
餐廳經(jīng)營的時(shí)間一般是13個(gè)小時(shí)左右,但真正賺錢的黃金時(shí)段卻只有中午和晚上的4個(gè)小時(shí),誰能在這段時(shí)間內(nèi)提升盈利、降低成本,誰就能更多地獲利。
最近,麥當(dāng)勞就盯上了黃金時(shí)段的價(jià)值,通過線上視頻廣告投放、線下服務(wù)員引導(dǎo),不斷培養(yǎng)顧客用機(jī)器自助點(diǎn)餐的習(xí)慣,引導(dǎo)顧客就位等餐而非排隊(duì)等餐。
這一舉動(dòng)表面上是方便顧客,提升服務(wù),而背后卻隱藏了“省就是賺”的餐廳經(jīng)營技巧。
1
餐飲省時(shí),顧客省心
對(duì)于餐飲人來說,經(jīng)營時(shí)間是固定不變的,而如何在中午和晚上的4個(gè)小時(shí)內(nèi),創(chuàng)造更多的盈利永遠(yuǎn)是一件讓人頭疼的事兒。
而如今,自助點(diǎn)餐正在從顧客排隊(duì)、點(diǎn)菜、用餐、結(jié)賬發(fā)票等方面改變這種局面。
對(duì)于排隊(duì)而言,餐飲人可以說是有喜有憂,喜的是生意紅火,憂的是等久了的顧客會(huì)厭煩排隊(duì),主動(dòng)流失掉。而自助點(diǎn)餐的形式可以讓顧客提前點(diǎn)餐,在等待的時(shí)候就點(diǎn)好了菜品,進(jìn)入餐廳就能直接用餐,大幅度節(jié)省顧客占位時(shí)間。
一般餐廳點(diǎn)菜、結(jié)賬都要由服務(wù)員操作,而這樣的流程花費(fèi)了大量的時(shí)間?,F(xiàn)在有不少餐廳利用“掃碼自助點(diǎn)餐”的模式,引導(dǎo)顧客自助點(diǎn)餐下單、自動(dòng)結(jié)賬。有的點(diǎn)餐軟件還連接發(fā)票機(jī),能夠自動(dòng)打印票據(jù),讓顧客用餐時(shí)間縮到最短。
自助點(diǎn)餐節(jié)約了時(shí)間成本,相對(duì)應(yīng)的則是翻臺(tái)率的提高,餐廳能在有限時(shí)間內(nèi)接待更多顧客。不僅如此,在這個(gè)樂于分享的時(shí)代,自助點(diǎn)餐這樣新穎的形式很容易吸引顧客,引起傳播,讓餐廳客流更旺。
2
節(jié)省的成本能開一家小店
餐飲屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),最大的成本都花在了人力上,服務(wù)員又是人力成本占比很大的板塊,并且一直處于居高不下的狀態(tài)。而自助點(diǎn)餐模式正好解決了這樣的難題,把服務(wù)員所承擔(dān)的餐廳點(diǎn)菜、廚房報(bào)菜、結(jié)賬發(fā)票等工作都交給了顧客與系統(tǒng)完成,節(jié)約更多服務(wù)人力,也能讓服務(wù)員更加細(xì)致化地服務(wù)顧客,提升餐廳體驗(yàn)感。
我們可以這樣算一筆賬,餐廳節(jié)省一個(gè)服務(wù)員會(huì)帶來多少收入呢?現(xiàn)在一個(gè)服務(wù)員的工資大概3500元,不算五險(xiǎn)一金、包吃包住,一年下來,餐飲人能省42000元,特別是服務(wù)員多的餐廳,全年省下的錢都能新開一家小型窗口分店了。
3
零服務(wù)成本,無差錯(cuò)就餐
還有一種常常被忽略的成本,它不像是時(shí)間成本、人力成本這樣明顯,但經(jīng)常出現(xiàn)在經(jīng)營之中,那就是服務(wù)成本。例如,餐廳傳菜員上錯(cuò)菜,就會(huì)讓點(diǎn)菜員確認(rèn),而點(diǎn)菜員就會(huì)追溯到前臺(tái)、廚師,讓他們進(jìn)行確認(rèn),這樣一來就讓餐廳暫時(shí)陷入混亂與人員短缺,搞不好就會(huì)引發(fā)連鎖效應(yīng),讓更多顧客不滿。
自助點(diǎn)餐的模式給餐廳帶來了電子化的解決方案。顧客通過機(jī)器或者掃碼軟件進(jìn)行自助點(diǎn)餐,餐廳后臺(tái)就能收到顧客桌號(hào)、點(diǎn)菜信息、顧客口味、消費(fèi)金額等詳細(xì)數(shù)據(jù)。后廚能根據(jù)菜品數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行制作,傳菜員根據(jù)系統(tǒng)提示進(jìn)行傳菜,而前臺(tái)自動(dòng)為顧客打印發(fā)票,這一流程會(huì)非常精確,很難出現(xiàn)大的失誤。
在餐飲經(jīng)營的黃金4小時(shí)內(nèi),節(jié)省成本就意味著更多的盈利。自助點(diǎn)餐的模式很好地切入了這一點(diǎn),讓顧客代替服務(wù)員進(jìn)行點(diǎn)菜付賬,讓系統(tǒng)輔助餐廳進(jìn)行無差錯(cuò)服務(wù),在有限的時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多顧客,贏得更多利潤。
不僅僅是自助點(diǎn)餐模式,相信“省就是賺”這樣的思維,在未來的餐飲業(yè)中會(huì)有更多的發(fā)展空間。
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