工具決定生產(chǎn)力:如何成功打造1年3億銷售額的河風(fēng)精致壽司?專欄
“餐飲業(yè)大概每掙10元錢,就有1元來自外賣”、“預(yù)計2018年外賣將達(dá)到3000億,占餐飲總盤子的10%左右”。
可以看出,當(dāng)下外賣已經(jīng)成為餐飲第三極,不是堂食補充,而是成本重構(gòu)。怎樣做好外賣,才是現(xiàn)在餐飲老板們最感興趣的話題。
今天,我們來看看,“冷門”的壽司是如何在外賣上突出重圍。15個月,106家店面,數(shù)百萬粉絲用戶,3億多營銷額。河風(fēng)精致壽司如何短時間取得這樣的成果?
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打造外賣產(chǎn)業(yè)化鏈條
主打小而美的河風(fēng)精致壽司餐廳,在專注外賣的這條路上,可以說是做到了極致。首先,就是使用與美團(tuán)點評餐飲開放平臺對接的好食好客管理系統(tǒng)合作,接入美團(tuán)餐飲開放平臺后,將所連結(jié)的用戶消費端和商家運營端全面打通,外賣、團(tuán)購、閃惠完美融合在餐飲管理軟件中,使河風(fēng)精致壽司餐廳運營管理效率大大提升,助其走上O2O外賣運營之路。
外賣成功需要——快
在餐館中,經(jīng)常會有種情況:前臺桌面上擺了四五臺設(shè)備、四五個APP齊開,前臺服務(wù)員又要應(yīng)付到店客人,又要忙著核對外賣單子,根本忙不過來,但如接入了美團(tuán)點評餐飲開放平臺后就可以完美解決這一問題。
對于等待外賣的用戶,除了口味之外,速度是最為重要的因素之一了,其中商家的接單速度,制作速度等各個環(huán)節(jié)都包含其中,對餐飲老板來講,每當(dāng)?shù)接貌蜁r間時突然涌進(jìn)大量訂單,員工手忙腳亂也容易出錯。
人效提升90%,外賣接單量提高20%
依靠與美團(tuán)點評餐飲開放平臺對接后,河風(fēng)壽司可直接在好食好客的外賣系統(tǒng)上實現(xiàn)自動接單,接單量直接提高了20%,錄單準(zhǔn)確率100%,實現(xiàn)人工效率提升90%,幫助河風(fēng)精致壽司實現(xiàn)單店的外賣接單量超過200單,外賣單日營業(yè)額超過2.4萬。
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打造外賣品牌形成口碑傳播
餐廳品牌重要,外賣品牌更不能忽視。當(dāng)下外賣消費者多以80后,90后的白領(lǐng)和學(xué)生群體為主,拍照發(fā)朋友圈成為常態(tài),食物的顏值和品質(zhì)便成了用戶的隱形需求之一。河風(fēng)精致壽司也緊緊抓住這一點,打造“高顏值精致壽司”的概念,不僅僅通過外賣軟件上的評價,更是通過朋友圈的宣傳被人口耳相傳,在口碑傳播影響力巨大的今天,快速聚攏了一批自己的粉絲。
外賣品牌定位分層,講消費者社群化,將會成為未來外賣市場經(jīng)營的主流,也會更容易通過線上營銷輔助外賣的形式獲取自己的目標(biāo)用戶,以較高的客單和利潤實現(xiàn)穩(wěn)定銷售。
3
利用外賣降低獲客成本
河風(fēng)精致壽司用美團(tuán)外賣平臺的千萬級別的流量,享受大數(shù)據(jù)量級紅利的同時,其使用的好食好客餐飲管理軟件與美團(tuán)點評餐飲開放平臺對接后,為河風(fēng)精致壽司提供了外賣即會員的服務(wù),利用商戶外賣的銷售數(shù)據(jù),來更好的服務(wù)商戶,發(fā)揮更大價值;實現(xiàn)了商戶與粉絲點對點的溝通,將百萬粉絲用戶通過外賣和系統(tǒng)建立起聯(lián)系,實現(xiàn)了隨時隨地喚醒客戶的目的,到店消費的人數(shù)也比往日增長了20%,連鎖店整體營銷額竟達(dá)到3億多。
美團(tuán)點評餐飲開放平臺與餐飲管理軟件廠商,共同打造完整的外賣管理系統(tǒng),將推動外賣市場的發(fā)展進(jìn)程,大大提升獨立外賣模式的發(fā)展。
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