11年正式創(chuàng)立這個食材供應鏈系統(tǒng)，也是幾經(jīng)生死才成為今天，而現(xiàn)在突然死亡，感受自然不同。創(chuàng)業(yè)生生死死，把我正在經(jīng)歷的那些血淚史整理下，希望對大家有幫助。

創(chuàng)業(yè)生生死死，把我正在經(jīng)歷的那些血淚史整理下，希望對大家有幫助。

2016年1月9日，星期六，三九第一天

前一天的股東會決議被推翻，盡管我們各項指標良好，各項盈利途徑論述充分，但還是徒勞。撤資、資金鏈斷裂，下午開會，當天解散。

下午我主持了公司解散會議，很沒品的哭了，大家也跟著哭了，述說幾年的心血就此斷送，向大家道歉，頓覺人生悲苦。

11年正式創(chuàng)立這個食材供應鏈系統(tǒng)，也是幾經(jīng)生死才成為今天，而現(xiàn)在突然死亡，感受自然不同。

散伙飯，喝了酒，氣氛詭異的沉悶和祝福并存。

晚上，很久無法入睡…

2016年1月10日，星期日，三九第二天

一個做獵頭的哥們老趙知道我這里突變，急邀會面。

頂著寒風跑了很遠的路去喝茶，并力勸我東山再起，張羅資金，聯(lián)系投資人等等。澆滅的濕柴上又有了煙氣，朋友是最冷時那一絲的熱流！從隊伍、到盈利方式，從資金到重啟的步驟，反復論證，我從麻木中漸漸開始蘇醒。

晚上，公司市場部的群里在相互問候著，不甘著，討論著，熱血沸騰要重建公司。每個人都對我們的價值信心滿滿，說愿為公司出錢盡力，讓公司再走下去。我看著，沒說話，心里感動。

員工們約定明天到公司找我繼續(xù)討論。

2016年1月11日，星期一，三九第三天

公司總共20名員工，陸陸續(xù)續(xù)的來了一些員工，大家在一起說著，交流著，相互鼓勵著，每個人都對未來即忐忑又充滿希望。

到了14人，開始開會。

大家先說，東一下，西一下，亂糟糟。我來說，公司重組要做幾件事：

1.啟動資金從哪來?

2.初期的運營費用從哪來？

3.怎樣處理同原資方的關(guān)系？

4.是否需要重新注冊公司？

5.現(xiàn)在已經(jīng)斷掉的業(yè)務(wù)怎么接？

6.都有誰愿意出錢入股把公司承接下來？

7.先賺錢！做哪些業(yè)務(wù)？怎么做？

……

當即就有幾個人表態(tài)會幫忙聯(lián)系資金，也有人表示可以自己入股，最后大概定了個資金方向和入股的意向原則，我告訴大家要考慮清楚，可能要付出很多，吃很多苦，也可能沒有收獲。建了群，每個人都帶著沉思和希翼而去……

我把困難和希望告訴大家，但這個時候，我需要的是能站起來擔當?shù)娜?，不是跟著一時熱血的，否則麻煩可能很多。這是重建團隊的關(guān)鍵時期。

2016年1月12日，星期二，三九第四天

今天開始發(fā)工資，先發(fā)基層員工的，后發(fā)高層的，如果誰覺得薪水不對或有問題，馬上回來找。

出來找錢。老趙介紹了一個投資人，見了面，對我們深表同情，但對我們這領(lǐng)域過于陌生，明顯十分謹慎，無果。

小牛找了他姐夫，曾一直看好我們的項目，猶豫中。聯(lián)系了我們的一個客戶，另一個老趙，表示過愿意幫助我們，約了明天見面，可能有希望，寒風凜冽呀。一個同學知道了這件事，談了很久，愿意借點錢兜底，不超過30萬，春節(jié)前會到。

回來，電話約人，最需要的，第二天一個一個談。

2016年1月13日，星期三，三九第五天

約談的人一個一個回來，告訴大家我們要把公司接起來，我們要最短的時間實現(xiàn)盈虧平衡，我 們要放棄一些業(yè)務(wù)，要努力開拓另一些業(yè)務(wù)。我在小心的計算每一個人的成本，我沒打算降低大家的薪酬，因為原本大家的薪酬就不高。也有人主動打電話來約我 談，我無法拒絕，均邀請第二天上班。我說，從今后，我們就是狼了，每個人除了本職工作還都是業(yè)務(wù)員，薪酬對應著業(yè)績，拿回業(yè)績就活，沒業(yè)績就死！

中午約了對我們感興趣的客戶吃飯，客戶對產(chǎn)品很贊賞，也確實從中得到實惠了，看到我們的境地，當即表示愿意鼎力相助入股，共度難關(guān)。心中暖暖的，感謝我們的產(chǎn)品呀。

晚上，約了CTO偉強吃飯，他要供房，剛離婚，還有兩位老人和一個小孩要養(yǎng)，輕松可拿4 萬的薪水，在我這里只拿2萬，簡直是天使降臨一樣，但現(xiàn)在我連1.5萬都付不起。偉強說，我可以入點股，沒什么存款了，兼職幫忙干干，可以不要錢。心中感 動和愧疚翻滾著，無言以對，想著總有一天我要風風光光把他請回來，再做藍圖。

2016年1月14日，星期四，三九第六天

7個兄弟回來上班了。先說怎么做，一切步驟精簡到極致。先把數(shù)據(jù)銜接上，突然斷掉的客戶去安撫，找各種理由解釋。退了錢的客戶先免費使用。積存下幾天的問題一下爆發(fā)了，趙麗（原市場總監(jiān)）像個斗架的公雞樣，這屋跳到那屋，自己聯(lián)系供應商去了。

盡管只停了四天，損失是無比巨大的，但看到這些兄弟的眼神，我想，我們可能又活過來了。

房東來電，房子26日到期，還有12天，需要續(xù)交下季度房租，一個月九千，三個月兩萬七?？浚瑸槭裁床皇莿偨煌攴孔獠沤馍?！那樣還有幾個月的房子可用呀。說別的沒用，只能換房子，我們?nèi)松倏梢栽贁D擠。關(guān)鍵是錢呀！

下午，小牛去拜訪他姐夫去了，希望能有好結(jié)果。

我們留下的人建了個群叫多省匯一路一起，希望大家能一路一起把事情做起來。我在群里鼓勵 大家說：我們沒有資金、沒有大腿、沒有關(guān)系，我們只有困難。但我們就是他媽的打不死，這誰能怎么樣。我們有供應商支持，有客戶支持，甚至愿意投錢給我們， 有這么多的兄弟愿意站出來拖起公司，我們就是蒸不爛、煮不熟、錘不扁、炒不爆，響當當?shù)哪橇ｃ~豌豆。

天氣預報說要明天還要降溫，我們得熬過這個冬天。

2016年1月15日，星期五，三九第七天

早上，小牛回來得挺晚，我沒問結(jié)果。后來他告訴我說，應該還有希望。我知道可能沒希望了。我安排他找房子，別找貴的，盡力離此處不遠，5千以下的民房，允許我們辦公的，不要中介，否則付不起。盡管北京很大，完成這任務(wù)可不容易，小牛沉默中搜尋。錢只能是我先墊上。

今天楊敏約我，想談?wù)勀芊癜旬a(chǎn)品分割出一部份，這樣就不需要地區(qū)數(shù)據(jù)支持可以全國招代理商。我們探討了很久，直到他說他哥在廣東做生意，對代理有意愿。我當即拍板，沒問題，先談，可做。

數(shù)據(jù)更新得比較完整了，客戶需要回訪。供應商進入免費模式，服務(wù)能力不足，為了挽留僅存的供應商，免費。

大家入股的事是重頭戲。項目前期總計投入了300多萬，盡管投資人撤資，但已投的還是要 算作股份，因為我們是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上來做的。每股3萬，估值300萬，只有一年前估值的1/5，只有半年前估值的1/30，大家沉默中。我說，愿意入股我 歡迎，暫時緊張不能入的也送股。我心里也想，能入個10%，公司撐上半年就應該盈利了。但看到這么多年輕的面孔，要么月月光，要么準備結(jié)婚、動錢還是個大問題。

天氣果然變冷了，風大。

2016年1月16日，星期六，三九第八天

今天，又有兩個人加入了我們。我們的隊伍九個人了。一早上，我對所有人發(fā)了狠話：盡管我們沒有公司，也沒有工資，但我們是一群創(chuàng)業(yè)的人。想干，誰也不準拖拉，耽誤著大家，要不就滾蛋。

有兩個人找了我，說希望股份能便宜點，我決定員工每股5千，可入兩股。并把這個消息告訴大家。并再次重申，不買的也會送一些。

找了做數(shù)據(jù)的小閔談，希望她留下來。小閔是考清華不愿調(diào)劑的才女。半年前加入我們的，工 作極為認真，而且有很多奇思妙想。本來知道她今年還要考研，并且春節(jié)后會離職。但還是找了她，跟她聊了兩次，希望她留下來跟我們共同奮斗。她說年前會幫忙 沒問題，年后需要考慮下。有空再溝通下，好事業(yè)，好團隊，她那么聰明應該會來。

原公司的伙伴們商量著要放松一下，下午去唱歌。我說不去了，其實心里有些愧對大家。下午唱歌很活躍，以前很宅、很悶的都瘋狂釋放了。我在群里看著大家分享的圖片，希望大家都能快樂起來。

小牛去看房子，當機立斷定了個4800的，壓一付三。發(fā)了圖片過來，我覺得也還不錯。明天簽了合同，就可以準備搬家了，沒想到這么順利，應該是小牛為此花了很多力氣。

我們的客戶，另一個老趙來信說，店里遇到些事，投資的事可能要緩一緩了。我回信感謝老趙的支持，希望可以有機會繼續(xù)合作。

晚上告訴大家，暫時公司沒什么急活了，明天休息一下。但我知道擺在我面前的是10個人的費用問題。公司剛轉(zhuǎn)型，盈利大概需要半年左右，市場規(guī)律是不容輕慢的。我要找到能讓這些人運轉(zhuǎn)半年的錢，要么就得再縮減。但我們畢竟又能喘氣了。

小牛、趙麗、一凡、偉強、小閔、小梅、銘軒、云飛、慶勝、楊敏，似乎都是很普通的名字，這些或天真、或朝氣、或浪漫的年輕人遭逢這樣的逆境，一肩承擔起來，我知道，他們終有一天會成長到偉岸的。

[本文轉(zhuǎn)載自億歐網(wǎng)]